• 抖音启用二类电商

    抖音电商使用的鲁班平台就是二类电商

    简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

    这种电商一直以来都不少见,基本都是刚需领域,三无产品,诱惑推荐,货到付款。


    二类电商有两要素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,那就是一夜暴富。


    因为抖音是流量模式,所以抖音想做电商,二类电商是最好的选择。


    二类电商,闷声赚大钱

    二类电商的模式就是:产品单页+货到付款。

    产品单页就跟淘宝详情一样,但是产品描述会更火爆、内容会更丰富。因为都是一锤子买卖,不够火爆买家不会点开,也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑,也符合了没有线上支付习惯人群的消费心理。

    二类电商,从买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是,有流量就什么都可以卖得出去,就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾。

    单页电商最初是个十分暴利的市场,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象,曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。


    单页电商充分利用了价格信息不对称,并且有着“洗完一拨用户就走”的特点,即没有复购率和回头客一说。


    二类电商在抖音上的优势


    近年来,抖音这样的短视频平台的火爆又为二类电商带来了一拨新的红利。跟一类电商相比,二类电商在抖音上有着天然的优势。

    1、竞争小


    让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

    平时刷到抖音的电商页面,你会发现没有搜索功能,这能够大大消除买家对价格的敏感性,加上短视频激起的购买欲,买家自然会爽快的下单。

    2、流量巨大


    从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。但是在电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本却越来越大。


    流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、今日头条这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。截至2019年1月初,抖音日活突破2.5亿,月活突破5亿。

    3、利润丰厚


    就拿抖音“烤虾”事件做例子,在京东和天猫上,最贵的也就200一公斤,而抖音上的定价达到了800一公斤,一下子涨了4倍,而且品质还很差。


    因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障,无售后服务,所以商品定价基本上是随心所欲,只要有人买,你定再高价都是合理的,价高利润自然也高。当然产品质量不能像烤虾那样低劣。


    结语


    二类电商一直以来存在的一个bug,就是监管问题,才有了抖音烤虾被骗事件。针对“抖音烤虾”事件,抖音方面回应称已开展相关调查,并且第一时间将问题广告下架,暂停烤虾类商品广告上线。


    虽然暴利一时爽,但是二类电商未来仍不注重正规化、不做好产品审查和售后服务,就会落得作茧自缚的下场。


    在一类电商大局已定,而拼多多等社交电商的突围后,二类电商对于商家来说,可能是另一个风口,不妨抓住。


    以上内容来自派代网。

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