• 说多了淘宝直播和抖音电商,导致很多人只知道这2个平台带货力强,却忽略了同样有优势的快手直播卖货!



    今年快手和拼多多也达成了合作,带货能力也是不容小觑的,今天就跟粉丝们来聊聊快手电商



    从2014年底的1000万日活用户,到2018年底的1.6亿日活用户,4年时间里,快手实现了16倍速的高速增长。

    这些数据显示出快手拥有巨大的流量,很多电商创业者都在跟风追抖音,其实也没必要一直追抖音,抖音只是短视频中的一个平台,大家做自己优势的平台就可以。




    快手电商



    快手比较标志性事件:2018年快手散打哥“卖货节”销售1.6亿元。



    1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏,总销量过 10 万单;



    59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;



    售价 658.9 元的小米红米 6 手机,1 万台秒没;



    在今年4月30号,散打哥直播间助力扶贫,10秒卖出100万斤大米。



    现在在快手卖货,货源一般是2种形式:



    01. 合作模式



    一种是和散打哥这种和大品牌合作,开cps分成的模式;



    我们昨天也总结了1.6亿销售背后的原因:引入了大量适合快手用户的品牌;



    自己招商和各种大牌合作,招商的标准也是:产品要好,价格要低。



    从散打哥的合作商来看,大多是比较性价比较高的品牌和产品。






    02. 自创品牌



    自建品牌也是现在很多网红在做的,进行卖货的方式,属于重资产,自己贴牌,自己有仓库,自己发货。



    这种呢,货品的质量是可以自己把控,利润也能自己去控制。



    在快手以猫女林,辛有志为代表。



    猫女林不仅仅在快手,抖音也有自己的账号。



    达人自己有店铺,快手和淘宝已经打通,直接通过直播,给自己的店铺引流过去成交。



    (猫女林)

    而被称为“快手电商王”的辛有志,卖货6小时,销售额7000万。



    在最近5月12日直播卖货中,4万5千单的口红礼盒套装在三五分钟卖完,销售额达到257万多。



    (辛有志)



    不光是大主播,快手的小主播,有的时候直播间只有50个左右的直播观众,一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。



    20万粉丝卖女装,年销售额也能做到8000万。



    不同平台带货的区别?



    01. 快手卖货VS淘宝直播

    淘宝直播的定位是“生活消费类直播”,要有趣、有料、有用。



    淘宝直播的粉丝心智更加成熟,主播也更加的成熟,所以说更多的是引导用户;



    快手的主播对产品的介绍以及认知,远远不如淘宝主播对产品的认知度、专业度;



    但是为什么快手的风头会这么热?



    快手直播就和淘宝直播更像,直播内容有很大一部分都是在叫卖产品,这也源于它人设更强,粉丝基数更大。



    淘宝直播负责人赵圆圆老师也曾在微博中说过:“快手人设最强”。




    快手的人设建立的比较完善,开玩笑的说就是强买强卖,我是不是你大哥?是的话就买它!



    更加的社会性质,而在我们淘宝直播里面也就李佳琦会说:买它!



    淘宝直播会给予主播一个循序渐进的成长过程,而快手电商主播的打造更像是一个爆款的成长史,时间短见效快。

    02. 快手卖货VS抖音卖货

    抖音目前整体还是娱乐性质,单纯直播卖货的还是比较少。



    它属于内容爆款型,在视频内容方面有电商变现方式,前期基本都是和淘宝合作,现在开始有在自建自己的电商生态。



    关于产品这方面抖音上,卖的比较火的,都是一些新奇,好玩,时尚潮流,网红风的东西。



    快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低,并且性价比高的产品。

    快手上粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。



    快手主播基本是男的,都是拍摄农村风情获得大量粉丝,然后卖当地的土特产的;相比于抖音的美女滤镜美颜、大眼瘦脸,快手多了份真实。





    抖音的受众人群商品转化率最好的就是一些服饰鞋包类产品;



    快手上最受欢迎的则是一些更为接地气的农副产品和个护美妆类产品;



    如果你也想用短视频卖货的话,不妨先看一下自己的商品是低价走性价比路线,还是高价走品质路线的,然后再选择用哪种短视频平台




    如何复制快手成功卖货案例?



    快手平台的直播内容就像和老朋友相处一样:我关注你,就想多看看你,多听你说说心里话,粉丝的粘性很强。



    所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。

    而基于这种信任关系,带货的转化率自然就会提高。



    那么大家肯定会有一个疑问,我做一个什么样的账号呢,我要怎么变现呢,种类那么多,我做这个能火吗?






    在这里给大家分享定位的2个方法:



    01. 根据自己的爱好定位



    很简单理解,就是你喜欢什么,你就做什么,而不用管你现在做什么;通过持续输出有价值的垂类短视频内容为自己账号导流。



    快手电商达人会专注某个垂直卖货领域,发布的短视频内容则围绕经营内容来展开。



    例如,美妆达人“颜九”“葵儿”会通过化妆教学、产品测评、好物推荐等方式。



    02. 根据自己的产品或者变现方式定位



    你目前拥有什么类型的产品,根据产品去定制内容。



    例如,散打哥在去年那场活动中就与七匹狼、特步、周黑鸭、中粮、小米手机、vivo、百雀灵、adidas、一叶子、两面针等众多品牌合作,1.6亿的卖货记录就是在活动中创下的。



    由于文章篇幅有限,先关注【美尊网红学堂】之后的文章里面我会跟大家重点去说快手电商怎么做。

    快手经过8年的下沉市场沉淀,已经搭建了完备的平台基础设施,广泛的人群是快手红人带货的基础,并且快手的用户消费能力正在日渐增大;

    人与人直接的关系是销量转化的关键因素,而快手刚好人设最强。



    短视频+直播卖货电商的发展趋于成熟阶段,不管是淘系还是快抖,商业变现的抓手已越来越强大可控,线上的内容电商上也都走出了自己的路。

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