• 现在做淘宝店,很多人觉得不好做,其实要想开好店,不仅是要有好的产品,店铺的引流更是重中之重,如果你觉得站内流量不够,那我们就从站外去获得更多的流量。


    第一:微博

    前几年的时候很多商家靠微博做火了很多店铺,并且稀里糊涂的就做起来了,其实微博这块的私域流量,粉丝相对来说是比较精准的,价值度也很高。再有就是可以定向的去投放给粉丝,可以直接促成转化。其实到现在仍然是可以去做的去尝试的。下面看下淘宝店铺微博推广的技巧。

    1:积累精准粉丝

    在微博树立起初的一个月里面,我们要做的基本上就是每天能保障一定量的广播内部实质意义,每天都去增加听众,维持好定期定量的广播更新就是为了增加曝光,寻找话题和粉丝就是淘宝营销的关键点所在,目的就是利用微博搜索功能来搜索与自己店铺产品相关的话题寻觅店铺产品对应的粉丝。

     

    举个例子:比如你是卖女装的,你可以保持到互听大队里面听广播一点草根粉丝,比如你每天保持听广播100人,不出半个月,你的草根粉丝就会到一千,保持搜索与女装相关的话题,后面主动加这些粉丝为听众,每天保持听100个广播,一般情况下,估计会有30百分之百-50百分之百的回听率。加入你坚持了三个月,粉丝就会达到一万,一万粉丝就会变成你的第一批听众,也是为以后打的基础。要做好这步,切忌坚决积累。当你的粉丝越来越多的时候,一定会有人主动加你,这就是微博粉丝效应。

     

    2:寻找潜在客户

    做营销最重要的是什么,就是有了粉丝去进行转化,定位越精细,转化率指标就越高。因为每个人的微博也会有自己特定的标签的,我们可以通过标签的搜索来找出潜在客户,再真滴这些标签用户来进行推广。

    3:和别的微博合作推广

    我们在推广过程中,一个人的精力有限,推广范围也有限,方式比较单调,淘宝店主可以考虑与他人合作这样的方式,从而推广自己的店铺和产品,这样也可以集思广益,一起去策划,这样也更加高效可观。有奖活动也是提高微博人气,增加曝光率的一种很有效的手段。

     

    第二:抖音

    抖音近两年最火的短视频APP,这块的流量也带起来很多产品和店铺,如今成了短视频平台继广告业务后最重要的“淘金”路径。

     

    一旦玩起来抖音,变现能力和转化能力是非常强大的,月入几十上百万都是很轻松的,比如像之前的网红猪“小猪佩奇”曾经也是在淘宝上被卖断货。所以在抖音具有强大的流量和带货能力。那么下面就看淘宝卖家如何借助抖音这个平台来实现变现的。

     

    抖音主要特点:属于公域流量,粉丝基本无价值评判维度,投放不可控,网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大,有购物车,抖音小店,可促成直接转化,转化比较随机,但是优质内容的转化相对比较高。

     

    玩法:利用抖音信息流,视频内容营销引流跳转到淘宝天猫店铺。思路就是利用抖音短视频这个平台的火爆,为产品加热,打造成爆款产品。直接将抖音里面的巨大流量中的潜在客户引导到自己的店铺宝贝页面,完成引流和转化。

    操作方面很简单,可以直接开通一个抖音AD广告,充值广告费,就可以推广自己店铺的产品。
    必要条件是:企业营业执照,淘宝企业店,天猫店,拼多多,京东店,个别产品还需要商标证书或者授权,如果是阿里上拿货基本上厂家都能提供。流量数据都有专门的后台去检测,需要关注的数据是展现量,点击量,点击率,支持地域、年龄、性别、平台以及DPP人群包的定向推广。

     

    直播:这里说的直播,可以直接是抖音直播,可以在直播里进行宝贝的推广,但是内容一定要有特色,不要去硬推,否则效果这块会适得其反。比如你是直播的健身,减肥,而你的店铺又正好是卖的减肥茶或者是运动健身器材,你就可以让店铺里面的一些东西在直播中出现,这样会主动吸引粉丝的关注以及询问,其次就是再直播中可以送一些福利,这样既可以利用福利提高店铺的转化也可以很好的增加与粉丝之间的粘性。

     

    再有就是抖音也会有一个搜索功能,也就是商品搜索,用户可以通过关键词获取商品的信息链接,与之匹配的是,一个新的搜索类目“商品”也即将上线,目的就是为了让用户寻找商品的路径更加的直接。

    第三:快手

    快手和抖音可以算是短视频中的两个巨人了,他们是有相似的地方,但是也有不一样的地方,两个不分上下,做抖音的同时也不要忽视做快手。快手和抖音一样也属于公域流量,投放不可控制,但是引流能力还是很强的,很多红人带货实力也很强,

     

    我们可以发现自媒体最主要的变现方式就是广告,但是往往广告获取的利益都比不过拍摄的成本,但是由于快手能获得打赏,所以从获益的角度来讲,快手玩的好,要比抖音更好。

     

    很多商品适合通过视频或者直播的方式去真实天然的展示,比如像一些原生态的水果,我们如果通过视频看到水果是怎么摘下来的,然后怎么去包装,以及水果是否优质,这样的展示其实可以更有效的激发顾客的购买欲望,最终促进转化成交。

     

    目前为止快手已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方平台,公开信息之前显示,快手电商在2018年的最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级。

    下面看快手短视频APP如何去卖货?

    1:要想卖货,首先是要先开通直播权限,只有开通了权限才能去直播间展示你的商品,只要发布的作品没有涉及违规,而且发同一类型的,经过一段时间我们就可以去验证直播的权限了。

    2:直播的时候就是要让你的观众充分去了解你要卖的产品,让粉丝更加充分的了解,有一个好的体验,并且心甘情愿的去买单。不单单是展示产品的吸引点,还有就是前面也提到的尽可能的去活跃直播的气氛,并与粉丝之间有一个好的互动,这样不但能把产品推广出去还能增加与粉丝的粘性与信任。直播过程中如果有用户购买推荐的产品,观众还能在评论区看到产品的信息,如果购买的人越来越多的情况,这个产品还能主推推荐给直播间内所有的观众。

    3:用户的行为喜好等也都会发生变化,消费者的习惯又开始的文字阅读变成了短视频以及直播,其实很多商家也都在紧跟这个潮流,一些商家除了自己做快手账号意外,还有不少商家也会找一些大V帮助自己的商品做引流推广

     

    第四:小红书

    小红书已经成为传统推广渠道外品牌的另一种营销阵地,随着交易规模的增长,也充分说明了社交电商也开始迈向网络购物的主流趋势,下面就看下如何利用小红书推广更加有效的?

     

    1提高账号权重

    我们都知道小红书的账号是有登记的,包括你的注册时间以及发布的笔记数,以及粉丝数,点赞数等等这些都会影响到账号的权重,等级越高,平台就会越认可,发布笔记的排名也就越靠前。所以一部分商家也会选择找小红书的达人来代发,这样能让更多的粉丝看到。

    内容才是小红书的根本,小红书的算法也在不断优化,一直能让用户看到自己想看的内容。

    2小红书进行店铺引流

    首先看下这个实操的案例,发布文章的时候发布的时候,一定要发布原创内容,如果笔记整体不是原创,也会影响到账户的曝光情况,并且含有不是原创的图文也不会被推广,所以原创很重要!很多品牌都想把关键词搜索页排到前面,这个要求运营人员以及操作各个关键词占领入口,形成转化,这点很重要。如果操作上热搜的这个词,不可置疑,热搜的曝光量是极大的,从而可以很精准的引流到店铺进行转化或者是作为品牌的宣传。

    当然了,在你发布的文章里面或者图片都不能含有其他品牌的水印信息,很多平台也都这样,审核人员会直接Pass掉的,想形成转化,可以在笔记中插入官方的商品或者是店铺的链接,并且可以直接与用户进行互动。另外尺度大的内容或者是图片不能上推荐页的。

    3小红书笔记排名技巧

    关键词布局

    文章标题中必须带有关键词

    整篇文章主题不要围绕多个主题去写,一定要围绕一个主题。

    图片中,首尾阶段尽量去带一些关键词相关的。

    举个例子,比如在搜索关键词“卸妆水”的时候排在第二名,并且已经稳定了一个月,排名效果好,就是因为关键词的布局用的恰到好处。与关键词的密切度很到位。

     

    大量做起互动量

    我们可以看到小红书的点赞数收藏数以及评论等数据,排名靠前的基本都是互动量很大的,互动量越大越好,说明引起用户的关注和喜爱,所以权重就会得到提升,从而排名也会得到提升。

    评论这块尽量带有这个关键词的,这样是为了提高这个关键词的密切度,也直接影响到了排名。来看下口红这个关键词的笔记,口红可以说是小红书里比较热门的品类了,同时竞争也是极大的,我们可以看下这些排名靠前的,点赞收藏互动量是非常多的。点进去看评论也是非常多的。

    总之淘宝开店如何做好站外引流,主要是站外推广的选择,推广前要进行测试并找到一个适合网店的位置,产品这块可以选择一些新款或者是店铺爆款来做引流。

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