• 这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:

     不讲英语的小语种海外市场,该如何做推广?

     他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?

    我们今天就来讲讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。

    课代表的百宝箱中,正好有这么一个优秀案例——诺贝五金,他们在 9 个月的时间里,获得非英语目标市场询盘 100 多个,降低官网转化成本 60% 

    生产 B2B 工业产品的诺贝五金,出口国家 50 多个,拥有过千海外客户,但他们也为一个问题头疼:如何开拓非英语国家市场?

    诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性:

    1. 虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式,但最终成交比例偏低

    2. 一些网络推广平台带来的询盘中存在很多垃圾信息,浪费了时间和资源,干脆停用了

    3. 一直在用 Google Ads 做搜索广告,但不清楚怎么做西语广告的优化。

    此外,最近几年网络询盘的数量增长非常明显, B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长,潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。

    所以,要抓住这些西语客户优化策略就要步步为营,每一步都很关键。

    调整原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改为英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比:在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

       独家优化小课堂   

    诺贝的关键词设置主要分为几大类:西语关键词英语关键词产品词(主要的流量来源,保证账户有稳定的流量)、B2B 词(主要针对 B2B 客户开设的关键词,有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量)和品牌词(用于提升品牌的搜索量及品牌影响力)。以下是主要的关键词:

    西语关键词

    • Ruedas

    • ruedas para mueble

    • ruedas diseño

    • castor

    英语关键词

    • 产品词:office casters、furniture casters、chair casters 

    • B2B 词:office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

    • 品牌词:robby caster



    创建再营销的列表,瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客,例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,希望访客第二次进入网站之后提交询盘。

    这些优化策略很快收到了令人满意的效果,收获大量高质量询盘,更降低了广告成本。

    小小的家具、

    办公桌椅的轮子,

    也能做成体量巨大的 B2B 生意。

    英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……

    Google 广告将说着不同语言的客户

    源源不断地带到你的面前,

    今天这些小语种优化技巧,你学会了吗?

    更多关于小语种市场的机密,

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