•  如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”,

     那么传统 B2B 企业,

     比如工业机械制造类企业,

     开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。

     传统展会获取客户有限,

     产品再过硬,技术再牛,

     也依然面临出口囧境。

     如何破局?

    今天,谷歌营销商学院

    小剧场开播了,我们的故事

    情节曲折,巨星云集,跌宕起伏~

    好了,下面就有请我们今天的主人公。

    一开场,这气派的大楼和大规模的

    生产区就暗示着,这家企业大有来头

    企业:

    四川神工钨钢刀具有限公司

      他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史

    专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种

      分切钨钢刀具,工厂技术强,产品质量好。

    然而,他们的 CEO 对着镜头,

    却说出了这么一段辛酸的历史

    销售收入低于工资……

    还不如工资……

      销售量低迷,因为海外客户少,

      想做好出口,去哪里找客户?

    这是连实力、规模、技术

      都傲视群雄的企业都发愁的问题。



    传统企业也不能只走传统道路了,

     通过与 Google 合作,

     他们打开了新世界的大门!

    2018 年 2 月底,神工钨钢开始将

      营销重点放到 Google Ads 上,

    重点使用了 Google 搜索广告

      和再营销广告,还有 Gmail 广告,

      通过线上广告的方式来找客户。

       独家优化小课堂   

    搜索广告的关键词优化非常关键,神工钨钢在投放初期主要集中在行业通用词,比如:

    • industrial knife

    • circular knife

    • circular blade

    • carbide blade

    但是效果并不好,易想的营销专家给出了以下关键字优化方案,诀窍就在调整匹配方式,添加了细分行业关键词

    • +industrial +knife

    • rotary cutter blades

    • slitter knives manufacturer

    • tungsten carbide blades

    效果明显提高了!

    在线广告吸引了正在搜索刀具的采购人员,

      不少都是神工之前完全没有想到的行业,

    直到收到他们的询盘,神工才意识到

    ——原来自家的产品在好几个

      其他行业中也有需求。

    比如,有一家土耳其的巧克力生厂商,他们

    通过 Google Ads 了解了神工钨钢的产品 ,

    想用钨钢刀切巧克力!

    通过测试样品,土耳其客户发现,钨钢合金

    刀具的性能比他们之前用的刀具性能更好,

    于是迅速成交,长期合作。

    像四川神工钨钢一样,中国有很多企业,

    产品质量好,技术实力强,

    只是还没有想到,海外还有

    那么多的潜在客户在寻找他们的产品。

    Google Ads,让你们找到彼此。

    你的海外客户正在寻找你,

    不要让他们久等!

    咨询:Teamtop2000

    Google 营销专家给你专业出海建议。

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