• 旅游行业投放爱奇艺广告

    营销案例 | 2019年08月19日 浏览量:125

    网上流传一句话:北漂沪漂千千万,单身青年一大半。

    来自房价、经济、生活的多重压力,让“恋爱”变成了一件遥不可及的事。“空巢青年”成了国考考点,“社交恐惧症”在城市中蔓延,中国结婚人数连续5年下跌……

    面对这样的现状,抛开世俗喧嚣,来到一个陌生的城市寻找爱情,成为了不少单身青年的“解药”。

    许多人,因为一座城市,收获了爱情;许多城市,也因为“爱情”,收获了名声。这其中,有一个最具代表性的地方——丽江。

    随着知名度越来越高,如今的丽江不仅是单身男女寻找真爱的天堂,更成为热恋情侣见证爱情的圣地。

    距离丽江古城一步之遥的玉龙雪山,有一个流传千年的爱情故事:

    因为反对包办婚姻,一对纳西阿哥阿妹跳下山崖,用生命捍卫了心中神圣的爱情。他们死后,化作了相连相依的玉龙雪山,生生世世永不分离。

    这个凄美的故事从去年开始,借助移动互联网的力量广泛传播,吸引了众多情侣前往“打卡”。今年暑假,玉龙雪山景区因人流量太大,甚至发布公告建议游客错峰出行。

    玉龙雪山的强势崛起,带来了全新的游客体验。同时,也进一步巩固了丽江“爱情圣地”的城市形象。

    这一切,爱奇艺睿享营销功不可没。

     

    全新定位,素材夯实

     

    中国幅员辽阔,美景众多。为了区别于其他同类型景区,首先就需要对玉龙雪山进行全新的定位:以传说赋予其更多神秘色彩,并塑造“爱情神山”的形象。

    推广中,创意素材紧紧围绕这一核心点,以“大美玉龙 情定雪山”为主题,展示景区的壮美景色。文案则采用“玉龙雪山的十月和您有点搭哟”,给热恋中的情侣一个明确的心理期许,拉近距离。

    落地页则突出展现玉龙雪山的神秘色彩以及独特风情。

    首图与广告素材相呼应,增强相关性,结尾留下景区公众号二维码和服务热线,引导转化。

     

    媒介组合,立体覆盖


     

    为了将玉龙雪山的全新形象高效传递给大众,营销资源需要覆盖更多用户行为场景,实现“多重曝光”。因此,广告位主打频道信息流、15S前贴、暂停广告,以图片+视频的形式,多维度传递景区价值。

     

    频道信息流位于用户的剧目浏览场景中,流量庞大。此外,平台中的爱情题材内容众多,与此次创意素材高度匹配,帮助广告原生展现。

    15S前贴以视频的形式,更充分地传递玉龙雪山景区全新定位及价值。同时,也能够在受众心中留下更加视觉化的印象。

    暂停广告基于用户的暂停行为展现,这种方式能够帮助玉龙雪山集中用户注意力,提升有效曝光


     

    三轮优化,精准定向


     

    为了达成最好的效果,本次投放从初期开始便对数据进行跟踪,并不断优化广告位、定向设置等运营层面内容。

    1

    测试期:

    广告位选定频道页信息流及暂停广告,人群年龄定向19-40岁,地域定向考虑到经济条件以及地理位置,主要选择一二线城市及云南周边省市。从投放结果来看,广告曝光量不够稳定。

    2

    调整期:

    根据初期数据反馈,这一阶段重点提升曝光量和精准度。广告位增加15S贴片,频道页信息流扩大到推荐+影视综漫,以及旅游等垂直频道。同时,APP行为定向抓取移动设备中安装了去哪儿、携程、途家等旅游类应用的用户,聚焦高潜力人群。相比投放初期,曝光量和用户精准度都有大幅提升。

    3

    稳定期:

    经过策略调整,曝光量及转化率已经基本满足广告主需求。这一阶段以放量为主,广告素材在原有基础上,增加“玉龙雪山微电影节”相关内容,以“微电影”形式提升用户代入感。数据显示,公众号关注度和电话咨询人数显著提升。

    效果展示


     

    本次投放以“爱情”为主线,将玉龙雪山的全新定位与爱奇艺平台、用户深度关联,大大提升了景区知名度,并充分展现了玉龙雪山的不同形象。

    数据显示,此次营销短期内实现2000万曝光,广告素材平均CTR达到2.37%,新增公众号关注用户数千人,同时来电咨询数量增加近1000次,取得了良好的推广效果。

    移动互联网的发展,不仅为游客提供了丰富方便的资讯渠道,也为旅游行业开辟了更丰富多元的营销方式。面对中国超过10亿的移动互联网用户,旅游市场在娱乐营销的加持下,前景更加广阔。

    同时,随着旅游行业营销理念和方法的不断升级,爱奇艺睿享营销也将通过智能娱乐营销方式,为广告主挖掘更多商业增长点。更

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