• 外贸企业在正式开始做海外营销之前,都需要制定一套具体的营销推广策略,去定义企业的客户是谁?都包括哪些人群?具体要用什么样的营销手段?能否计算ROI等问题。下面小拓就为大家分享海外营销推广的一些小策略、下技巧!

    一、制定策略

    你可以试着问自己以下问题:

    1.真正能够为你的产品或服务买单的用户是哪些人?

    2.你的第一营销目标是什么?你希望每天能有多少的浏览量及转化量?

    3.你希望通过什么样的营销手段去吸引客户?

    4.客户一般是通过什么渠道找到你?

    5.你计划投资多少的人力及资金?

    二、搭建外贸站

    现在的外贸建站的公司有很多,但很大一部分都是滥竽充数。网站可以说是6大流程中最重要的一步,所有的海外营销及推广的基础就是先有个网站,这样才能围绕网站展开真正友好的推广,如果建网站这一步有所卡顿,那么后面的工作就很难进行了。

    搭建外贸网站要遵循一下几点建站策略:

    1.明确定位网站风格,围绕同一主题展开网站搭建;

    2.注意网页排版,从布局、字体、留白、间距、颜色等多方面迎合海外永和的审美及习惯;

    3.保证网站内容质量,不能出现语法错误、单词错误的现象;

    4.网站要符合搜索引擎的优化标准,这样才能确保网站有更多的收录;

    5.整体网站要符合用户体验。

    三、获取流量

    征订了好的策略,成功搭建了网站,接下来就要考虑如何才能吸引客户,能够获得较大的有效流量,最终达成交易。获得流量的方式有很多,目前我们主要适合外贸行业的方式有4种:

    1.SEO流量主要分为4个步骤:确定网站主关键词、一招页面关键词进行页面优化、定时填充网站内容、增加网站外链。

    2.SEM流量主要是真毒付费广告渠道。艺考网站SEO带来流量需要一个长期而漫长的过程,想要快速获得流量就需要使用付费渠道,是对网站SEO的一个补充手段。

    3.图片引流,搜索引擎会对图片进行单独收录,展示真实的图片,能够增加产品的可信度和亲和力,增大采购商的采购欲望,获得更加优质的流量来源。

    4.社交营销对于网站推广也是非常重要的,关联企业网站及社交账户,积累社交平台粉丝,发布一些简短的、时事的新闻娱乐资讯等,积极回答粉丝问题,比如YouTube、Facebook、Twitter、google+等国外一些热门的社交平台,都能为我们带来很大一部分流量。

     

    四、提高客户的咨询量

    对于网站流量之后的问题是怎样让访问用户进行咨询。一般的外贸网站想要一天获得超大数额的流量是不现实的,你们怎么样增加流量呢?你不能只是一味地等待用户浏览,对你感兴趣才进行咨询。在用户进入网站之后,要主动想用户发起对话,这是很重要的。

     

    五、提高转化

    在互联网上进行营销的三个步骤无非是“浏览-咨询-购买”,每个环节都非常重要,但对于许多的外贸B2B来说,咨询-购买时间会更长龙,毕竟B2B订单是按照活鬼来报价的,所以客户关系维护,销售技巧和专业水平是成功的关键!

    在网络推广销售的方面,应该做到:

    1.不同阶段的客户有不同的技能和营销策略。

    2.留下联系方式,比维持客户关系。

    3.对于有CRM的企业,是否对客户信息进行改进和细分。

     

    六、推广数据分析

    数据分析是很重要的一步,同时也是很有趣的一步,你可以在数据分析的同时挖掘出许多的营销号!上面的步骤中,每个环节都可以列出数据衡量的标准。比如网站每天的PV/UV,访问量,访问时间,访客来源,受访页面,咨询量,访问比等数据。

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