• 随着国内竞争的白热化,很多外贸企业都开始拓展海外市场。如何开展海外市场营销推广呢?让我们来分析下现在外贸企业常用的几种海外市场推广方式。

     

    外贸展会:90年代时展会是最有效外贸推广方式。比如:只要你能拿到广交会的展位,就会有外商排队在展位前签约。国内最早做大的外贸企业大部分都是通过展会的形式起家的。

    但现在许多客户都在通过互联网找供应商,展会的效果差了很多,而且参展费用高昂,手续繁琐。

    B2B平台:15~20年前,外贸企业都不会建站,谁会去B2B发商品信息谁就必定有订单,如果能再放几张图片,那么订单满满也很正常。

    但B2B自身流量始终没起来,流量基本来自谷歌收录,而且会员多分流严重,陷入了同质化竞争。

    外贸软件类:外贸开发信、EDM邮件、外贸软件,其实都是一回事儿。说白了就是通过线上或线下搜集邮箱,然后群发邮件。

    由于数据有效性、发送成功率、客户打开率等存疑,几乎无效。不信你看看周围外贸做大的老板,有通过展会做起来的,也有通过B2B做起来的,但几乎没有通过这类软件起来的。

    海外社交营销:社交营销本身是有效的,但对于生产批发型外贸企业来说,只有google plus有效,能获取到海外OEM客户。

    其他生活类社交平台,如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等则完全不适合外贸推广。linkedin领英其实也不适合外贸,因为他的商品是人,而不是产品 。

    说来说去,难道没有哪种推广方式有效吗?怎么可能!

    小拓这就告诉你,现在真正有效的海外推广方式——内容营销。

    那么,内容营销有什么好处?

    内容营销可以说是现在性价比最高的海外推广方式,不知大家有没有发现许多国外的工业企业,明明很少做展会也没有参加平台,推广效果却不错?

    因为他们的内容营销做得好:他们的产品介绍视频是请摄影公司拍的,每一帧都高端大气上档次,能够解决客户最关心的问题。

    他们的产品技术参数被整理成了精美的PDF或CAD文件,放在网上免费下载,再次增强了客户对产品的理解,大幅提高产品知名度。

    他们为什么要这样做?因为他们明白现在的消费者最关心的是能够解决他们问题的优质推广内容!否则就算客户点击了你的广告、进入了你的网站,也不会留下。

    因为渠道决定了你能接触到哪些潜在客户,接触到多少潜在客户,内容却决定了这些客户会不会被吸引、会不会下单!不知道您是否也有同感呢?

    内容营销的难点有哪些?

    内容营销性价比高、推广效果好,但为什么有的外贸企业做的内容营销没有效果?

    这有两点原因:一是不知道海外真实流量究竟来自哪里,二是没有抓住客户痛点或没什么可写,只好粗制滥造碰运气。

    既然外贸是把产品卖到海外,了解海外真实流量来源就很重要了,否则你接下来要做的决定,肯定全部都是错的。

    据2017年美国statcounter网站公布的数据显示,全球搜索流量中谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布,自然是上上策。

    了解了真实的渠道来源之后,我们来看第二个难题:没有抓住客户痛点,或者无内容可写。

    内容营销听起来很“玄”,但其实很简单,就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户,然后考虑客户此时想知道什么。

    比如产品是怎么生产出来的?主要用途是什么?产品是如何工作的?原理是什么?如何检验确保质量?常见故障排除?常见技术问答?安装操作指南……

    这样想下来,要写的内容就很多了,而且每个都是客户关注的痛点,再加上谷歌SEO推广助力,效果自然不俗。

    该怎么做内容营销?

    看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性,那么内容营销该怎么做?易点君有三个建议。

    第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容,这些内容用户确实需要,而且看起来比英语更顺畅,能够有效推广。

    第二是做视频推广。视频营销在欧美等国非常吃香,尤其是美国,如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频,很难吸引到消费者。

    第三是国外SEO推广,它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情,因为内容做得再好,没有SEO辅助也很难触及客户。

     

    以上就是小拓为大家分享的外贸推广相关知识,希望能帮到大家!

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