• 金九银十装修旺季,广告主该如何玩转广告投放?本篇就给大家分享一个家装行业信息流投放案例,找准客户痛点设计交互落地页,最终线索成本降低一半。

    一、品牌介绍

    企业介绍:始建于1999年,A股上市公司, 为客户提供原创设计、工程施工、材料选购、 家私定制、软装搭配、售后服务为一体的中高端家装服务商。

    业务范围:主营为中大户型、豪宅客户提供 一体化装修服务,全国已有40家直营分公司。

    二、投放背景

    行业背景分析:

    中国家装行业市场规模持续增长,2018年复合增长率高达12.% ,互联网家装对用户体验及企业效率(获客方式、行业标准、技术服务)都有提升。

    人群定向分析:

    豪宅装修主力消费人群为45%为30-40岁,处于已婚/孕期/家有儿女阶段,客户主要服务5大城市:中山、广州、东莞、佛山、深圳。

    客户推广诉求:

    前期线索成本偏高且不稳定,希望降低单次转化成 本,稳定成本基础上再持续拓量。

    营销目标:

    获取更多线索表单量,同时扩大公司知名度。在理想线索成本前提下,逐步拓展加大投放预算,促使企业能持续发展运营。

    三、投放策略

    1、用户群体及客户卖点分析

    主推装修项目:大中户型装修 

    客户差异化优势:4大品牌优势及10大装修工艺优势,大中户型及豪宅装修领域专家

    2、定向优化-OCPC计划

    推广区域:中山、广州、东莞、佛山、深 圳5个城市

    意图词定向:别墅装修、别墅装修价格等

    OCPC计划:为OCPC第一阶段准备,流量不大,转化效果佳

    3、创意优化设计

    落地页迭代:

    落地页改版设计,沿用客户的自有优势板块,增加装修风格案例展示并采用交互型落地页进行投放。

    四、创意分析

    1、文案套路总结

    高转化句式:呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点

    高点击句式:给出答案+产品利益点+从众口碑

    (创意展示)

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    2、交互落地页拆解

    拆解一:豪宅装修项目搭配室内大场景激发用户关注

    拆解二:切合消费者感兴趣的测试题,户型、装修风格、装修面积通过3项用户题吸引用户完成装修价格测试。 

    拆解三:装修风格案例展示,吸引用户获取案例装修价格,从而预留表单

    拆解四:以数据显示品牌优势,以装修工艺流程凸显品牌保障,双向增强用户信服力。

    (落地页展示)

    2.jpeg

    五、投放效果

    数据周期:2019.6.25-7.24

    投放效果:点击率提升,前后端成本都大幅降低,前端成本降低475%,后端有效率提升20%,新版落地页上线1周后,落地页线索转化成本降低50%以上。

    落地页设计小结:

    1、直接瞄准用户群体:头图用大中户型豪宅装修文案过滤掉无效的低需求用户,搭配大气的豪宅内景图,吸引用户注意。

    2、测试题要切合实际生活:设置测试题应响应消费者需求,考虑不同方面的诉求,这样的测试题才够真实,吸引用户预留表单。

    3、层层激发用户预留表单:3类多角度多交互样式促转化表单,自定义装修报价(按钮展示型)+样板风格报价(弹窗型)+免费设计方案(吸底型)

    “给出答案+产品利益点+从众口碑”句式套路文案,更能吸引用户点击,且与交互型落地页完美搭配, 大大提升CVR转化。

    投放半年效果相当稳定,为了效果能长期稳定且能适应流量波动,落地页已筹备好2.0版升级迭代。以上为本次分享家装行业案例拆解,投放参考。

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