• “在海外实现品效合一好难啊!”

    在瞬息万变的海外市场中,

    所有出海人每天睁开眼睛就在思考:

    没有那么多预算大手笔砸钱,

    面对并不熟知的海外市场,

    该怎么做好自己的营销活动带动销售呢?

    来自中国杭州的出海电商公司 Club Factory (以下简称 CF)找到了“品效合一大提升”的法宝:

    Club Factory 是一家专注于时尚美妆以及生活方式的出海电商公司,在 2016 年底进入并主攻印度市场,在 2017 年进行了战略性试水。在制定下一个阶段的目标时,他们也跟其他出海公司一样,遇到了一系列挑战:如何有效提升品牌知名度?怎样用广告推动品牌的销售转化?到底有没有又高效又省钱的广告?

    对于想要征服陌生海外市场的品牌来讲,相较于砸钱换知名度,不如因地制宜。就像是去国外旅游,与其花大价钱参加旅游团,坐在巴士里看旅游景点隔靴搔痒,不如请熟悉当地环境的地陪带你轻松欣赏游览。对于 CF 来说,YouTube 就是性价比很高的完美选择。


     

    考虑到 CF 在印度已经有一定的市场基础,YouTube 用巧妙的广告打法帮助 CF 继续深耕当地市场,用创意视频与“一站式”营销结合的方式,顺利扭转局势,强势登场。

    在这一场博弈中,Masthead (视频标头广告)就是 YouTube 最大的法宝。

    简单来说,Masthead 视频标头广告就是显示在 YouTube PC 端和 App 顶端自动播放的视频广告。


     

    拥有这么多功能的视频标头广告, CF 只需要以下 3 步,就轻松将 200% 的兴趣增长度收摘入囊中。

     

    想要投消费者所好,时机很重要

     

    CF 与 YouTube 对于印度消费者行为与习惯的洞察非常精准,他们对于节日的重视度极高。从这一特点出发,YouTube 在各大节日之际,以消费者想看到的内容为切入点来提高品牌关注度。


     

     

    想要效果好,位置要选好

     

    广告位置也同样重要。标头广告直接显示在 YouTube 页面顶端非常醒目的位置,不论是桌面端还是移动端,都在真正黄金地段,让视频轻而易举地就抓住观众的视线。这样无形中加深了消费者对品牌的印象,也同时达到了提升品牌知名度的目的。


     

    直接促进转化 引爆销售

    此外,Masthead 视频标头广告还能兼顾提升品牌知名度和品牌业绩。直白的营销话术与活动参与也是必不可少的。在圣诞节这样一个处于消费旺季的节日里,YouTube 会定位到对圣诞节感兴趣的目标群体,再通过视频标头广告进行精准投放与无差别覆盖,不可跳转的特点更是锦上添花。这样一来,在提高点击率的同时,也增加了消费者与视频内容的互动性与交互感。

    在新年大促销活动中,视频标头广告清晰地展示了优惠券的获取途径,使观众产生搜索以及消费的欲望。无论是“马上下载软件”还是“进入官网购买”按钮,都有效提升了应用软件的下载率和销售转化。

    如同开篇提到的,Masthead 帮助 Club Factory 在短短 11 天内提高了 200% 的品牌兴趣度。实际上,这份漂亮的成绩单中还包含以下几点:

     

    征战海外市场,无论是加强自身品牌实力,还是提升自身品牌形象,说到底还是要找对时间投对平台。相较于花大钱买名气,不如因地制宜,选择合适的目标市场和营销节点。

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