• 【广州谷歌优化】谷歌优化排名,Google AdWords广告数据三个评估优化的指标

    Google AdWords关键字广告绝对是站外引流最好的捷径,不过即使知道查看广告数据很重要,但是要看哪些数据就让很多人摸不着头脑,也因此不知道该如何去调整,广州谷歌优化公司小拓就来介绍下相关的问题。

     

    Google AdWords广告中,或者其他平台的网络广告,以下三个指标都是至关重要的数据:

    ·点击率(CTR)

    ·每次点击费用(CPC)

    ·转化率和转化成本

    CTR为什么值得关注?

    CTR代表点击率,它是付费广告中必有的数据,也可以协助决定一些事情,比如说:

     

    1)点击率能判断广告与目标受众的相关程度

    如果用户在Google搜索或者Facebook上浏览广告,产生兴趣才回去点击。所以广告本身跟市场有很好的匹配程度,CTR一般会不错,可是多少比例才是不错的标准呢?

    在不同平台、不同产业自然会有所不同,不必死咬着某个数字。不过,如果用户对广告不感兴趣,自然没有人会想要点击,这就是为什么在衡量广告有效性时,点击率可以成为一个有用的明显指标。

     

    2)点击率会影响广告成本之高低不同

    比如说Facebook广告,越低的点击率反而会导致更高的点击成本,原因便是平台会尽量保证每个用户与广告的相关性,所以会惩罚哪些显示不相干或品质较差的广告主。

    Google则倾向将其作为品质分数的一部分。

    如何计算CTR点击率呢?

    点击广告的用户/看到广告的用户,然后再转换成百分比

    请想像一下,若有十万人看到你的广告,有一千人点击了广告,这表示着点击率为1%。这可能听起来有点低,但是若以Facebook广告来看待时,它可能是一个不错的数字。

    无论如何,你需要记住付费广告的每种形式都将有各自理想的点击率,以Google Adwords来说,点击率通常会远高于1%。因此,应该避免在不同平台上套用同等的点击率数据。

    CTR如何应用于A/B测试

    通过点击率可以判断几个不同的广告计划中哪个更有效,较高的点击率有可能降低每个潜在客户的获取成本。

    这个假设的前提是广告确实和着陆页相关,如果一切顺利的话,最终也会带来更多的收入。

    为了获得足够可靠的数据样本,需要花费足够的广告费来获取数据,具体费用的话,几十到一两百都是必须的,这才看数据样本的大小。

    ·尝试不同的素材:为了提高广告的点击率,可以创建多个版本(关键词、图片)广告,然后测试差异的不同有何影响。

    在Google Adwords中,要懂得善用关键字提高点击率,这部分可以尝试使用不同的比对类型进行测试。

    在Facebook之中,你的广告受众是太广泛还是太狭隘?如果有太多人可以到广告,自然会有较低的点击率。但是如果广告覆盖範围太窄,又会无法提供足够流量来获得良好的点击率。

    如果点击率还是很低,不要只是处于测试受众或关键字,你还还需要改进广告文案或图片。

    ·尝试不同的人群:如果你已经拥有个效果不错的广告,可以尝试不同的受众定位再次出发。

    比如说,同样是减肥产品,你可以把目标瞄准准备结婚或订婚的人,而不是喜好健身的人。

    ·尝试不同的设备:就目前的趋势,相对电脑端而言,移动版的广告或许表现会更好点,当然这也取决于产品和市场,也取决于广告内容。

    ·定期更换广告:无论你的广告设计的多精准,一段时间后,点击率仍然会逐步下降,重复的广告会让人产生审美疲劳,一看到就想要跳过去,比如说贪****

    在Facebook上,频率可以让你知道有多少人看过你的广告,随着这个数字提升,你会发现点击率正逐步下降。另外,不要只是尝试引诱点击来提高点击率,因为让用户点击广告并不代表着他们会採取任何行动。

    CPC的重要性在哪里?

    CPC是指每次点击多费用,它可以让你知道广告被点击后,你付出的平均费用,同时也可以让你判断是否选择使用CPC或CPM。

    我们做广告都希望花更少的钱引来更多的流量,并且得到转哈,可无论是Google AdWords还是Facebook都采用竞价机制。点击单价设置少了,指不定广告都上不了,点击单价设置高了,广告费烧的快,自然也得不到多少曝光率。

    每次点击费用可能会发生很大的变化,因为竞争对手不是一成不变,因此导致价格会有所波动。

    A/B测试得到更好的CPC

    太过便宜的出价会让广告无法得到最佳的效果。当然,不要轻易花掉预算,但也要记住,有时候平台的建议出价也会带来很好的结果,可也不用照单全收,还是要多进行测试。

    如果点击率太低,无论是Google还是Facebook都会提高每次点击费用,为了尽可能地降低广告价格,需要尽一切所能来保持更高的点击率。

    ·出价测试策略:很多人发现,让Google为他们出价是个不错的选择,这可以给他们最多的广告曝光。

    也有人尝试先用最低建议出价,然后在慢慢降低建议出价,知道结果变得不好后,再上涨些,这样做可以得到更棒的投资回报率。

    转化率:最重要的指标?

    我们打广告的目的是为了什么?当然是为了吸引有购买欲望的顾客,然后产生订单。所以转化率是评估广告是否在赚钱的重要指标,无论你的点击成本有多低,CTR有多好,如果没有任何转化率,那么一切可能都是没有意义的。

    为了增加转化率,你需要确保所有的元素都进行测试,而不是老想着精准投放广告,却没有准备好自己的商品,特别是做自建站的卖家。

    亚马逊的卖家会去做站外引流必然是因为站内的流量已经饱和,而对于自建站的卖家来说,商品、网页、文案、图片、客服、浏览体验…等。

    如果说你有一个很好的转化率,或许可以考虑花费更多的预算在广告商,甚至提高CPC以获得更多的曝光效率。

    不是说CPC不重要,而是任何优化在某一期间内都是有上线,有时候让CPC提升一些其实能让利润更大化。

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