• 11月大促近在眼前,各行业广告主都在紧盯有限的投放流量,准备投入未来一个月的抢量“血拼”。金融行业如何在买量大战中闪转腾挪,以合适的成本争取到足量曝光?重点就在于一个“巧”字。内容、素材如何借势热点巧突围,何时提升出价巧抢量,何时又该控制出价巧避战…..

    现在就来跟着这份金融行业11月买量攻略,看看如何“巧”取流量,“豪”夺曝光吧!

     

    01 流量资源总览

     

    不同流量资源,大促月的“战况”也有所差异。制定大促计划前,先来对比看看不同流量在11月的总体资源情况,以及过往历史曝光表现。

     

    资源库存情况

     

    可错峰投放的资源

     

    微信朋友圈:朋友圈大盘流量预计整体上涨20%,增长绝对量级达数亿。当前排期、竞价实时均呈上涨趋势,建议把握流量高峰节点提前上新广告,预留时间过审及冷启动,进行重点增投。

     

    QQ广告&腾讯信息流每日可新增亿级曝光,其中11月1日、11月9-11日为投放高峰,金融行业广告主可考虑错峰投放,稳定拿量。规格选择方面,QQ购物和横版三小图竞争相对激烈,金融行业可适当规避,选择增投横版大图、横版视频、竖版视频等规格位。

     

    优量汇:1日起至11日流量库存较为紧张,随后迅速回落至日常水平。届时会有比较充足、价格合适的流量库存,非常适合入场。视频形态广告资源则整体受影响较小,可进行重点增投,如“原生视频”、“激励视频”广告位。

     

    库存充足的流量资源

     

    微信公众号:大促期间公众号整体流量相对稳定,金融行业可将其作为重点补量广告位,建议优先测试视频形态类广告,如公众号视频前贴、优雅视频广告(支持30s)。

     

    微信小程序:小程序广告具有明显的节假日效应,周末流量较周内有较大幅度增长,建议广告主把握周末流量增长时间点加大投放。同时建议提前储备广告账户,进行数据积累,同步测试在小程序广告位表现较好的素材。

     

    腾讯新闻&腾讯视频:整体库存本月预计有10-20%的提升,主要分布在“横版大图”及“横版视频”规格,适于金融行业加大投放,并借力电商氛围,在创意上尝试“购物/优惠/限时”等电商大促的标志性元素。

     

     

    除了库存差异外,各流量在一天中的流量波峰也有所差异,可作为广告主分时段投放的参考。

     

     

     

    大促期间历史曝光情况

     

     

    微信广告资源与QQ广告&腾讯信息流资源,在过往的大促45天周期内曝光量整体平稳,但在11日前后3-5天曝光量有所下降。

     

    腾讯新闻&腾讯视频广告资源,流量周末效应明显,金融曝光量级较高;但大促前一周曝光最为紧张,11日后迅速恢复。

     

    优量汇资源,在整个大促期间流量较平时相比非常紧张,但在大促后迅速恢复,广告主可适当提高出价进行抢量。

     

    微信广告资源上新策略

     

    上新频率:少量高频上新,日均上新数量不宜超过100条(同账户下各代理总和),同账户不同代理尽可能错开时间点上新;

     

    关注定向重合度:丰富定向方式,每个定向下广告不宜超过20条,以减少同账户下的内部竞争;

     

    关注近7日账户空耗广告占比(有消耗无转化广告占比):节省成本用于提高广告出价,若空耗占比过高(参考值:7日空耗比不宜超过5%),适当减少上新。

     

    02 金融细分行业投放策略指南

     

    互金

     

    大促期间的消费狂欢之间,总是伴随“空乏其身”的焦虑。因此电商大促一定意义上给互金提供了消费场景的借势机会。因此建议广告主可在流量竞争激烈的高峰节点(如1日、11日),适当提高出价,增强广告竞争力,稳定账户曝光量级。

     

    素材建议

     

    结合大促热点,增加购物引发需求情节的素材制作;

     

    加强持卡类多宫格素材的拓展,针对白领/下沉人群等做素材元素的区分,提升点击率;

     

    贴近生活的微信支付提现场景,表达“便利性”的特征(需要注意审核要求);

     

    创意素材需注意性别差异和购买偏好差异。

     

     

    定向建议

     

    大促高峰期投放时可定向男性,避开电商主投,且与金融行业目标群体重叠性不大的年轻女性群体;

     

    11日后可提高定向覆盖度,加大抢量力度;

     

    除了行为兴趣定向,也可使用腾讯广告金融立方进行相似人群拓展;

     

    投放微信广告资源时可联系运营经理申请“标签广场”白名单,充分利用行业内优质人群提升投放效果、节省腾讯广告数据管理平台(DMP)空间。

     

    保险行业

     

    由于保险行业不同产品的购买成本差异很大,因此投放策略也应该区别对待,同时借鉴产品促销的抽奖、赠品等模式,借势大促巧夺眼球。

     

    长险/咨询类业务

     

    此类业务的核心受众,在大促期间曝光竞争比较激烈。建议广告主,巧用仿消息push文案抓取眼球,并适当增加电商风格图标,及高饱和度色调的视觉素材。

     

    赠险/短险业务

     

    提前储备转盘抽奖等即时热点素材和落地页,应用闪烁按钮、转金币等吸睛元素。文案考虑使用震惊体,或是能明确目标人群与利益点的内容;

     

    营销策略上,以免费业务带付费业务,短险与赠险模式互推,并在创意中主打投1送1的概念。

     

    银行

     

    银行卡类产品,在借势大促热点时建议根据不同卡种有所区分,同时将产品-素材-受众进行对应搭配,提升转化率。选择流量资源时,建议错峰、错量,稳定转化成本。

     

    定向建议

     

    综合使用行为兴趣定向与拓展相似人群;除了常用定向外,建议追加大促热词定向。

     

    素材建议

     

    视觉素材,除了双拼图、四宫格外,也可借势增加电商风格的三小图。视觉元素可以卡面形象配合权益赠礼、额度数字。素材建议色彩明亮,渲染购物节气氛;

     

    文案素材,可密切结合大促热点和热词,抓住“剁手党”的心理。

     

     

    证券咨询

     

    证券咨询行业的受众相对明确,定向核心锁定股票兴趣人群,并搭配专家教导股票兴趣人群看大盘等深入用户场景的素材,激发转化意愿。

     

    定向建议

     

    使用经典定向保证转化率,主投地域+年龄+行为/兴趣定向组合。建议80%的在线广告使用行为/兴趣定向,20%在线广告使用相似人群拓展投放。

     

    素材建议

     

    图文素材:合理分配各类素材占比。60%以真人实拍为主,用美女或男性权威人士形象吸引眼球;其余以展示大盘K线图、借鉴电商三小图结构为主。

     

    视频素材:建议使用代入感较强的真人场景类对话呈现,通过对话交流详细解释产品功能,赢得高转化。

     

    除了上述大促买量攻略,金融行业广告主也可从腾讯广告行业经理获得更详细的投放建议与新产品推荐。买量大战已迫在眉睫,建议广告主们立即开始考量资源,早定策略,借势大促,收获一波高曝光和高转化!

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