• 图文信息流广告已经投放很多了,很多消费者对图文信息流广告已经有审美疲劳,2019年最热的就是视频信息流广告,视频信息流广告比图文信息流广告更直观,更清晰展现产品特点,而且更容易吸引用户眼球。

    到底,信息流视频广告有哪些突出优势和价值?又如何能让信息流视频广告的投放更加高效?接下来,美数君就为大家分析一下~

    什么是信息流广告?

    指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是:形式和内容与媒体平台本身的形式和内容高度融合、自然协调。


    信息流视频广告为何备受青睐?


    图文信息流广告投放已经进入下半场,而视频信息流广告俨然成为时下广告市场新的增长点,且正以较为迅猛的速度发展着。究其原因,这与其自身得天独厚的优势密不可分!

    1.顺应市场的产物

    InMobi
    发布的《中国移动视频广告研究报告 2019》显示:中国的成年人平均每天花费在手机上的时间达 3 小时 45
    分钟。其中,手机上的视频消费更是呈现指数级增长。而移动视频消费的激增也直接带动了品牌移动视频广告的快速发展:2017 年和 2018
    年,品牌广告主在 APP 内移动视频广告上的支出直线飙升,2017 年同比支出增长达到 348%,占比从 6% 上升到了 2018 年
    12%,实现翻倍增长…

    然而,随着越来越多的广告主涌向视频广告,我们会发现消费者的习惯正在悄然改变:英国广告代理商 Mirriad 统计发现,广告主很热衷于前贴片视频广告,但 90% 的消费者会选择跳过前贴片…由此可见,如果广告主想继续用视频广告吸引用户,必然需要借助其他的形式——而信息流视频广告正是顺应当前市场发展和品牌营销诉求的产物其不仅不像常规视频贴片广告一般“价不可攀”,还可以在消费者浏览内容时“润物细无声”般悄然融入,使得用户接受度更高的同时,品牌投放效果也更加显著。

    2.更好的传达品牌讯息

    相比图文信息流,视频信息流广告能承载的品牌内容更加丰富且充实,从而可以更好的传达品牌讯息,与用户更高效的沟通(根据美数投放经验,比较图文信息流,视频信息流广告点击率能提升 30%-60%);此外,视频素材声色俱全,从而能全方位刺激用户感官,广告冲击力和关注度更强的同时,品牌认知度和记忆度也更高

    3.用户规模足够大

    之前品牌多集中在视频类、短视频类 APP 渠道投放视频广告。而信息流视频广告可以植入到社交(如微信、陌陌)、资讯(如今日头条、懂球帝)、视频音频(如爱奇艺、蜻蜓FM)、阅读(如快看漫画)、教育工具(如智慧树)、运动健身工具(如 Keep)等多类型 APP 中,且这些 APP 渠道拥有足够大量级的用户规模,能覆盖各个层级的用户群体,因此在注意力碎片化时代,能够帮助品牌更高效且精准的圈定海量优质目标人群,实现品牌强势曝光。


    如何让信息流视频广告更高效?


    有的广告主已经收获到信息流视频广告的第一波红利;而有的却还在苦苦探索,找不到出路…到底,如何能让信息流视频广告的投放更加高效呢?

    有以下几点建议——

    1.把握视频传播“黄金 6 秒”

    信息流视频广告通常时长为 15-30 秒。而前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键——即统计大量视频广告投放数据发现:超 90% 的用户浏览视频广告时,看 6 秒就滑过了。那么,品牌怎样做才能利用好这“黄金 6 秒”呢?

    以下三点很重要:一是画面前 1-3s 务必吸睛。如可使用流量明星/有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头,或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力等;二是文字精简突出,一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词、句,直击用户目光和心灵;三是用核心利益点(可以是优于竞争对手的品牌卖点;也可以是能满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等)或能够引起用户共鸣的需求场景快速切入主题以高效吸引目标人群兴趣并强化用户记忆。

    2.视频人物应与受众相一致


    建议视频广告最好采用与品牌/产品目标受众相一致的真人出镜,并以真实场景进行叙述(最好第一人称)等。比如成人语言类的视频广告中,人物形象最好也要是高校生或者年轻职场人士,则更容易让用户产生真实感和带入感,从而提升广告效果。

    3.重视文字的作用


    许多广告主可能会将视频广告视为只依靠声音和画面的格式,而弱化文字的作用。事实上,无论是视频中的文字,还是标题文案,对整个信息流视频广告的影响都非常大——因为消费者可能是在关闭声音的情况下观看广告。虽然动态画面可能会引起他们的注意,但由于听不到声音,导致他们并不能完全清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。而此时,标题文案或视频中的文本元素,就可以更好的向消费者传达广告的产品或服务,甚至快速吸引用户点击。也因此,在后期投放优化过程中,文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标(毕竟同样的视频内容,配上不同的标题,最后获得的转化效果可能有着天壤之别。)。

    4.内容和形式更加原生

    信息流视频广告本质还是广告。而要想让其不破坏用户正常使用体验且最大化投放效果,除了为用户提供有价值的信息,更需要广告展现接近原生、对用户不是一种打扰——

    内容原生。即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等,进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围,以保证广告精准定位兴趣人群的同时,提升广告的吸引力和点击率。

    场景原生。即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性,比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态(工作中、锻炼中、吃饭中)等的不同,输出与场景高度融合的广告信息,将使得广告更人性化且有温度,转化效果也会显著提升。


    5.技术加持投放


    上文所阐述的多是制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外,在实际广告投放过程中,更少不了一些技术手段的支持,比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等,而后据此生成最适合
    TA 的广告创意;再比如运用 A/B Test 技术,用实际数据表现来选择出转化率最好素材创意的等。唯有“内容+技术”两手抓,才能制作出符合
    TA 心意的信息流视频广告,并激发 TA 进一步了解你的欲望,从而带来最终的销售转化!

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