• 马上快圣诞节了,虽然这是国外的节日,但因为现代年轻人多少抱着“大节必须过,小节不放过”的理念,早已没有了中外之分。讲到圣诞节,不得不说的是送礼物,所以在这种节日里,礼品的消费就有了一个新的增量。


     

    今天我们就从多个角度来分析:在这个礼物风暴来袭的的节日,二类电商选什么品抓住机遇。


     

    -Ⅰ-

    男式服装

    不论是什么时候,服装类型都是长久不衰的一条路。尤其是在这种天气寒冷,再加上过节的日子,很多消费者的消费冲动更加明显。


     

    推荐原因:保暖、帅气,为多数圣诞节不知道应该送什么给儿子、男友的人群送上优质的选择。


     

    受众人群:在这种时间段可以选择有对象的女性或者中老年人


     

    投放建议:体现出圣诞节送礼,广告素材需要以动态的视频和GIF图来宣传,更能突出产品的买点。在其他地方突出产品的保暖性,替送礼的人考虑。


     

    推荐平台:头条鲁班抖音,腾讯广点通等平台


     

    -Ⅱ-

    腰带套装

    在二类电商受众人群中,很大占比是已经在职场中经营多年的中年人。身为一个精英人士,肯定少不了西装褴褛,所以在送礼品的时候肯定首选腰带、皮甲套装。


     

    推荐原因:已经步入中年的男性,他们的设施基本都已经齐全,在这种时候要选一个好的礼品就很难。而这款腰带、皮甲套装就可以给客户一个好的选择。


     

    受众人群:在这种时间段可以选择有对象的女性


     

    投放建议:素材突出皮质的柔软、舒适、坚韧、实用。在年纪的受众人群大多是已经成家立业的,他们已经没有追逐潮流的心态。推荐突出男人辛苦、感情等等


     

    推荐平台:全平台


     

    -Ⅲ-

    老人保暖健步鞋

    在外漂泊的子女忙于工作,在无意间看到了这则广告,意识到父亲已经不再年轻。鞋子品类在一年四季都是刚需品,所以在这寒冷的冬季,为父亲送上一双保暖健步鞋。


     

    推荐原因:专为中老年设计的加绒保暖健步鞋,东北,西藏,那么冷的地区照样穿上不冻脚!


     

    受众人群:中老年人,家有老年人的人群,在这种时间段可以选择有子女


     

    投放建议:素材突出产品的优点、圣诞节优惠,比如:好走路、不紧绷等。突出表现父爱、孝道等文案。


     

    投放平台:均可


     

    -Ⅳ-

    情侣睡衣


     

    情侣在这个季节中的消费热度很高,而这个时候可以抓住他们的消费心理,从而产生巨大的利益。这种情侣款睡衣就是针对他们的消费心理,再突出衣服材质的舒适,更加可以吸引客户下单。


     

    推荐原因:针对情侣的消费热度。商品精选上等面料,亲肤柔顺,享受丝滑触感。


     

    受众人群:二、三线城市的情侣


     

    投放建议:在素材中表现出圣诞节,突出表现商品的舒适度与面料。着重表达情侣之间的爱情,引起共鸣。


     

    投放建议:快手广告、抖音推广

     

    有没有朋友感觉到

    今年做二类电商选品这块比去年难太多了?爆品也比去年短多了?

    关于选品这块难选的原因!

    个人观点;

    第一是今年以来入局二类电商的人比去年明显多了,竞争更大了!

    第二各种二类电商选品工具的推出,把平台的各种爆品信息第一时间收集后开放出来,大家一窝蜂人手一个选品系统,数据几乎一样!

    哪块产品有点量感觉有潜力一窝蜂都去跟了,结果是绝大部分做了炮灰。

    所以这也是选品难主要原因之一,工具其实只是作为选品维度的一个重要参考,但也不能作为全部的选品依据!同时建议各大工具方能够开发除二类电商平台外的更多数据!

    随着各平台算法及广告功能的升级,更加确定了二类电商一朝选品定成败的说法,行业大环境已然如此,头部商家玩法更新迭代非常快,中小商家夹缝中生存,机会依然是有!


     

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