• 抖音作为一个帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频平台,深受年轻人的喜爱。截至2019年7月,抖音国内日活已经突破3.2亿 ,用户数量还在继续保持高速增长,面对这样的巨型流量池,越来越多的广告主开始关注抖音广告,希望借助抖音的巨大人气,为自身产品带来更多的曝光、转化。那么,抖音广告究竟是一个怎样的产品呢?为何让众多品牌如此青睐有加?

    首先,与传统平台相比,抖音广告在营销各环节均实现了不同程度的升阶

    与传统平台从“注意-兴趣-欲望-行动”的营销路径相比,抖音平台则缩短了营销路径,更直接地引导用户从触达到行动上的转化。表达方式上,抖音广告采用竖屏模式,不但让用户沉浸感更强烈,而且还会直接缩短品牌与与用户的沟通路径,用户竖屏观看广告,不仅可以直接点赞+评论+分享,还有助于启发用户参与二次创作。内容形式上,抖音内容形态涵盖了旅行、美食、创意、时尚、萌娃、美食、化妆等多元化内容,更多元、更立体的内容形式,也驱动用户产生进一步的交流与互动。传播方式上,抖音广告采用粉丝行为和用户互动来共同决策传播走向,更好提升传播效果。在用户关系积累上,抖音广告很容易带动UGC用户广泛参与,引发自来水式传播。技术进化上,抖音支持多维技术玩法,包括人脸识别、指尖识别、肢体识别、表情识别、身体变形、分屏、背景分割、美妆、染发等,同时还可以通过全民共创的丰富效果展现,如镜像效果、背景分割效果、换头效果、背景切换以及美妆效果等,激发用户自发创作。在消费场景上也实现了进化,抖音广告的消费场景跳出了单一的场景营销模式,从内容消费、主动探索、深入互动等方面都更加丰富化。因此,与传统广告营销相比,抖音广告在营销效果、表达方式、内容形式、传播方式、关系积累、技术迭代以及消费场景等方面均实现了进阶与升级,切实助力品牌打造品效合一的营销闭环。

    其次,抖音广告产品类型丰富,可以满足不同广告主的不同需求

    除了开屏、信息流等曝光方式之外,抖音广告还拥有极其丰富的广告类型。同时,以原生广告形式穿插在竖屏视频中的抖音广告,样式上也有比较多的选择,能够让广告信息更自然地触达目标消费者。现在品牌比较青睐的抖音挑战赛、抖音企业认证、DOU+、快闪店、贴纸等广告形式,可以实现多种营销场景的覆盖,触达不同圈层的消费群体。接下来就为大家重点介绍抖音广告的主要营销方式和玩法。

    1、抖音广告曝光产品系列:

    抖音广告曝光产品包括,TopView、开屏、信息流、固定位、搜索广告等产品。

    [TopView超级首位]是抖音首创的一个超级曝光产品,以开屏+首条信息流视频的形式在前3秒强势曝光,第4秒无缝接入可长达60秒的品牌/营销信息,完成完整沉浸触达。

    [开屏广告]是抖音广告的第一把利器,视觉冲击强,无干扰,满足品牌曝光诉求,支持静态3秒、动态4秒、视频5秒素材样式,支持纯展示、落地页跳转、站内页面跳转。

    [信息流广告]展示在抖音信息流内容中,展现样式原生,竖屏全新视觉体验,广告内容传递无干扰,账号关联强聚粉,支持分享传播方式灵活,支持多种广告样式和效果优化方式。

    [固定位]抖音固定位广告有发布成功页顶部banner、热搜榜冠名等抖音固定位置的展现,可以实现持续曝光,对品牌实施全方位影响。

    [搜索广告]搜索广告主要包括发现页热搜词、热搜榜单、搜索彩蛋、明星专区、品牌专区等搜索广告形式,也是一种比较好的曝光产品。

    2、抖音广告创意驱动产品系列:

    抖音广告创意驱动产品包括,快闪店、POI、直播等产品。

    [快闪店]一般情况下,快闪店的主要目的是快速差异化吸引用户关注、记住,甚至爱上品牌。另外,快闪店有三大特性,限款限时限量。

    品牌快闪店有多种玩法,

    第一种黄金搭档,快闪店+基础组合,精悍资源组合、直接、高效,多用于有话题性产品的品牌和活动,希望直接且快速的为品牌快闪店造势。

    第二种直播组合,快闪店+直播,双重热度碰撞,主要适用于3C、汽车等行业新品上市,自带新品发布会的品牌,美妆行业品牌在线张洪草试装限时抢购。

    第三种明星组合,快闪店+明星,深挖明星影响力,主要适用于有品牌代言人,愿意围绕明星、达人或KOL影响力为快闪店造势的品牌。

    第四种互动组合,快闪+互动,激发互动势能,主要适用于节日节点场景,注重传播的同时希望与用户互动的品牌。

    [POI]是“Point Of Interest”的缩写,中文可以翻译为“兴趣点”。在抖音广告中,添加POI信息定位,可以引导用户在浏览视频时,了解打卡POI内容,共享POI信息资讯价值。POI主要优势有,可以快速引爆话题,实现购买一键直达和线下聚量反哺。

    [直播]主要用于新品发布会、影视宣发会、线下活动线上联动、演唱会等。

    3、抖音广告内容营销产品系列:

    抖音广告内容营销产品包括,挑战赛、音乐共创、DOU+、LINK等产品。

    [挑战赛]挑战赛是抖音特有的一种玩法,目前,有很多大品牌都选择挑战赛的形式与抖音实现内容共建。抖音广告的挑战赛目前分为三种形式,第一种是品牌挑战赛,第二种是超级挑战赛,第三种是区域挑战赛。其中品牌挑战赛,是挑战赛经典玩法,有优势入口导流,可以实现深度定制,可以和达人、贴纸、音乐配合,还有王牌硬广曝光支持,拥有更高性价比。超级挑战赛,较品牌挑战赛有更多玩法,例如,比较有影响力的有明星热力玩法,即品牌借势明星影响力引发更多参与,实现海量粉丝共创品牌内容;还有红包大战,即引导用户发品牌红包,海量红包视频传播为活动引流。 彩妆玩法,即利用人脸识别技术加持,为品牌定制专属妆容,打造极致试妆体验;超级对战玩法,即明星/达人战队PK吸引粉丝参与。区域挑战赛,可以实现区域定向,让传播更加精准高效。您可以根据企业的实际营销需求,来打造符合品牌及营销需求的专属抖音挑战赛。

    [音乐共创]品牌+音乐创作行为,共创热点发酵传播。

    [DOU+]Dou+是抖音内容营销工具,客户购买后,可以将内容视频推荐给更多兴趣用户,达到提升抖音视频播放量以及粉丝获取的目标,帮助企业在抖音平台进行内容运营和品牌建设。

    [LINK]LINK计划是将抖音原生内容与客户营销诉求,进行合理匹配。常规LINK,基于抖音原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配,触达目标人群。功能LINK,基于品牌营销偏好,提供自有视频内容(达人视频、明星视频等)添加组件,转化赋能。

    4、抖音广告互动引导产品系列:

    抖音广告互动引导产品包括,贴纸、挂件、信息流附加创意、扫一扫等。

    [贴纸]在推荐技术的加持下,比如手势识别、面部识别、3D技术、表情识别等技术,产生了海量趣味的贴纸,并支持多种效果的实现。贴纸是跨越圈层,跨越年龄性别的全民参与型的内容,使用率高,互动性强。

    [挂件]挂件分为头像挂件和视频挂件,趣味头像挂件展示可以激发用户参与,视频挂件可以以多样形象扩展品牌展示空间。

    [信息流附加创意]信息流附加创意指的是卡券、磁贴、表单直达、下载直达、电话拨打等产品,卡券可以缩短用户行为距离,磁贴可以实现高价值用户追击,多层品牌信息递进传达,表单直达,用于高效收集用户有效信息,下载直达,直击下载,有效提升下载量,电话拨打,直击用户意向,一键拨打。

    [扫一扫]可以实现趣味互动,缩短品牌距离,提升品牌好感。

    正是基于抖音广告丰富的产品体系,抖音广告才获得了越来越多广告主的认可。例如,法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R15等品牌在新产品上市之初,将抖音作为曝光和引流的一个重要平台,展示新产品的独特卖点,迅速占领用户心智;京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动,纷纷把抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台,为平台实现引流;溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和抖音达人,帮助品牌高效提升内容曝光度,加速完成前期冷启动;Adidas Neo、小米、长隆等纷纷在抖音建立企业号,搭建品牌与用户长效沟通阵地,加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性,通过抖音广告找到与移动互联网用户的对话方式。

    第三,抖音广告拥有灵活的购买方式

    针对多样推广需求,抖音广告按照实际效果付费,可以按曝光、点击、转化等多种方式计费,这样使得广告主在获取优质流量的前提下能够有效控制成本,提高转化率。

    最后,补充下抖音广告的投放渠道,目前,抖音广告的具体投放业务,以及今日头条、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、穿山甲等产品的广告投放均已整合到其官方营销服务品牌巨量引擎上了。除了巨量引擎这一官方渠道,大家还可以通过官方认证的代理机构,但在投放之前记得在官方网站上对其进行核实,以免上当受骗。

    以上就是为大家介绍的关于抖音广告的基础知识,希望能给进行抖音广告投放的朋友们一些参考!

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