• 信息流广告投放运营模式,如何正确的进行信息流广告投放为企业带来高收益呢?

    一、案例比较,估算成本

    首先我们要了解到所在行业的推广案例基本数据。尤其是ROI数据。比如科技行业,一个线索行业评论成本是多少?一个电话咨询成本多少?根据这些数据得到的成本估算结果,进行广告投放和调整,避免铺张浪费。

    二、目标群体需求分析

    首先我们要了解到自身的产品(服务)的目标用户是哪些,最好是绘制出一个粉丝画像,如:

    目标用户的年龄、性别、地域、学历、怎样看待广告,以及用户对我们产品有哪些要求,我们的产品又能够解决用户哪方面的问题,戳到了他们哪些痛点。

    通过这些问题,站在用户的角度上进行思考,调研,而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。

    三、信息流样式

    好的创意图是产品(服务)档次标准的体现,美观大方的页面也会加深用户印象。

    信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的,每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同。

    常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。

    所以设计人员可以尽量用到三小图的形式,而且广告创意图不要设计得太复杂,现在的用户相比较花哨的图片,更喜欢简单明了的视觉效果。

    四、人群转化

    创意和广告投放后,转化率才是运营人员担心的事情。

    在这里小拓想说的是,引导用户点击其实是挖掘到用户的情感需求,文字与图片传递的信息,都应该是为了推向一种情绪,而不是为了点击而设计。

    所以在文案策划在信息流广告投放时,尽量以情感导向的文章为出发点可以达到事半功倍的效果。

    企业如果不会信息流的投放操作,那么这种推广方式一样没有用武之地,企业将无法获取信息流带来的互联网流量。所以,竞价托管今天来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完成信息流广告投放流程。

    一、精准定向推广

    信息流,说白了都是花钱买流量,那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像,一方面帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。

    通常情况下,可从以下几点来获取完整的用户画像:

    1、获取基础数据

    用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

    它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

    常用的调研工具有:问卷星、麦克、调查派等。

    2、明确用户行为特征

    由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。

    像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

    用户先会沿着水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

    对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。

    通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。

    3、根据用户特征将其分类

    通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

    当清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地制定推广策略。

    通过对受众进行分类,精细化管理,不仅可以大幅度提升ROI,也是2019年的推广方向。

    一般情况下,可从以下三个角度来进行:

    (1) 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?、

    (2) 场景:目标用户的活跃场景

    (3) 需求:目标用户对于产品的需求是什么?

    二、撰写高点击率的创意

    当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以此吸引潜在用户。

    通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:

    1、站在”用户视角“去思考

    即站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。

    任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如护肤品,它满足了用户“爱美”的天性;比如iPhone,它满足了用户“炫耀”的天性。

    很多朋友在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发:

    (1)用户的痛点是什么?

    (2)用户的使用场景是哪?

    (3)用户想要满足什么需求?

    2、用户能快速感知卖点的价值

    俗话说:卖点选的好,用户丢不了。

    从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼get到产品卖点,那广告也就毫无意义。

    所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

    (1) 投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本

    (2) 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

    由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

    三、遵从Kiss原则

    我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展示形式下也都为文字+图片。

    在了解物料设计前,先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,让一个傻子也能看懂。

    由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

    通常,我们可遵从以下几点来进行:

    1. 利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

    2. 字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

    3. 设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

    在物料设计上,不一定要求新、与众不同,更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。

    四、根据用户使用场景,选择卖点

    一般情况下,用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。

    所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。

    五、效果总结经验,持续优化

    在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

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