• 做二类电商选品难?二类电商商品怎么选出爆款?

    做二类电商的,莫过于选品难的问题了。

    二类电商必须要从前期的选品就得做好。

    怎么选出爆款这个问题,就得首先考虑消费者目前的需求情况。

    他们现在需要什么?只要想透了这个问题选品的问题自然就迎刃而解了。

    比如现在疫情这么严重,消费者对卫生安全的需求比较高,口罩、洗手液等商品相继脱销。但卫生安全不止这些东西。一次性手套、保鲜膜等也是消费者需求比较高的。

    另外,生鲜电商在这段时间里发展的也是很火热。因此也可以看出消费者当下对生鲜的需求也很高。

    而这点在二类电商中恰恰也有体现。

    1. 商家

    一个二类电商商家,具备什么样的优势?有没有优质的供应渠道?或者自身就有一条完整的优质商品生产链?身边是否有可以利用的资源等等….

    2. 消费者

    一名消费者,什么样的商品会吸引到我?这种商品适不适合我?我在这种场景下会需要什么样的商品?

    有时候消费者并没有明确的购买意向,只是在看到广告时,觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

    每个商品都有自己的属性,它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点,所选的商品适合哪类人群,这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来,通过思考那些人群需要哪些商品,来选品也是可以的。

    或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

    3. 市场

    市场总是在时时变幻的,从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好?什么因素会影响到市场的变化,比如天气?节日?突发事件?等。

    把握市场的动向,从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

    根据二类电商的形式可以得知以下特性:

    A:产品没有知名的品牌。

    在二类电商范畴,品牌不在是人们的重点关注对象,而是回到了产品本身,产品本身是否实用?用户是否需要?产品是否新颖?

    B:性价比高

    二类电商产品有一大特点就是产品好,价格较低。这样的特点就为消费者带来了较高的性价比,在便宜有好货面前,谁不心动呢?

    C:多为短时爆款,季节性用品。

    二类电商单品销售周期都不会很长,因为单品销售和单品广告投放有关,单品广告投放越久,那么就会降低二类电商主的ROI。二类电商商品还有比较明显的季节性,比如秋季的保暖内衣,夏季的冰丝T恤等。

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