• 疫情对于海外消费市场的影响无可避免,但正如我们在之前的内容里提到的那样,这段时间对于中国跨境出海卖家来说,既是机遇又是挑战,及时调整广告策略,并进行行之有效的投放操作,就是快速抢占市场、扩大销售规模的最好时机!


    01丨综合电商类独立站

    1、主要推广市场:美国、西欧

    2、主要目标人群:全年龄段

    3、微软广告产品

    • 搜索竞价广告

    • Bing Product Ads

    • Bing Search Remarketing

    • Bing In-market audience

    4、主要营销挑战

    客户希望缩短用户转化路径;并在获取精准流量的同时,提高直接转化率,降低转化成本。

    5、微软广告解决方案

    • 改变预算分配策略,由以搜索竞价广告为主转向以购物广告为主;

    • 对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表,提高转化率;

    • 添加具有相关性的in-market audience列表,对具有购买意愿的人群提高bid水平,提高转化率;

    • 升级UET tag,充分利用feed,积极尝试product audience 与 feed ads结合。

    6、推广成效

    “通过大规模测试Microsoft advertising中的购物广告,在为我们获取到精准流量的同时,大幅度提高了我们的直接收益,网站销售额获得明显提升!”——线上推广负责人

    7、2020年 Q1 相较于 2019 年同期


    02丨手工DIY独立站

    1、主要推广市场:欧美地区

    2、主要目标人群:45+中老年群体

    3、微软广告产品

    • Bing Product Ads

    • Bing Search Remarketing

    • Bing In-market audience

    4、主要营销挑战

         网站先前流量流失;推展市场,争取扩大份额。

    5、微软广告解决方案

    • 减少转化低的通用词,添加高相关性的产品词;后期针对点击率、转化率相应提高出价,增加广告曝光及点击份额,同时提高网站流量及成交量;

    • 购物广告,因应全站销量情况,对在投放的区域分别出价,后期根据品类转化情况,进一步优化转化。

    6、推广成效

    “通过微软搜索广告的投放,流失受众挽回明显,流量稳步增长,cpc、cpa明显降低,roi达标,品牌效应也增长,市场份额增加,优势受众积累。”——线上推广负责人

    7、2020年 Q1 相较于 2019 年同期

    03丨珠宝饰品独立站

    1、主要推广市场:英国

    2、主要目标人群:25-50岁高收入女性

    3、微软广告产品

    • Search Advertising

    • Bing Product Ads

    4、主要营销挑战

    客户初次开启微软搜索广告推广,希望Microsoft Ads可以带来优质的流量,促进其销量提升。

    5、微软广告解决方案

    • 利用搜索广告与购物广告相结合的方式,提升转化;

    • 通过Extensions为客户添加附加信息;

    • 全天,全device投放,增加广告覆盖率。

    6、推广成效

    “投放微软广告三个月以来,各项数据还是比较满意的,未来希望有更多的机会可以与bing有更深入的合作,从而给我们带来更多优质的流量”——网站负责人

    7、数据提升表现

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