• 营销背景

    l 三四线及以下城市成为价值洼地,存在巨大红利

    下沉市场活跃用户规模占比高达68.4%,占据超过一半的市场规模。随着下沉市场消费升级进程加速,消费信心增强,成为移动线上消费主力,带来巨大的发展机会。

    l 消费逆袭,主流电商巨头加速全渠道抢占下沉市场

    随着电商平台对一二线城市用户流量收割增速持续收紧,消费体量逐步饱和,拥有人口基数优势的下沉城市正在成为消费市场的蓝海,电商巨头为了争夺这一市场也在加速渠道下沉。

    营销目标:拉新是首要目标

    核心目标:在一二线城市流量饱和现状下,抓住流量红利,推动低成本高效获客和销售额增长。

    战略目标:在激烈的下沉流量竞争中,提高品牌下沉市场占比,增强品牌影响力。

    面对竞争激烈的红利市场,营销端如何帮助苏宁收割线上流量?

    l 人群洞察:熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐:下沉市场人群有着特有属性,与一二线市场人群有所差别。

    l 人群洞察-短视频达人:泛娱乐行业满足了下沉用户杀时间需求,短视频成为下沉市场用户规模、时长增长最为突出的行业。

    l 媒体洞察:快手短视频下沉效果明显,用户规模偏年轻化,与移动电商用户高度重合。快手用户对饮食、服饰、美妆类需求最高,对价格敏感。

    营销策略

    核心策略:以原生创意深挖快平台生态的电商潜力

    深挖快手人群喜好,结合苏宁活动产品特点,进行选品,利用原生内容创意构建场景,打造爆款视频,影响用户吸引关注,提升对苏宁的品牌认知,低成本高效获客。

    l 了解快手人群喜好需求

    l 基于快手需求和喜好,分析行业状况,确定视频创意内容

    接地气的农村风格,突出以旧换新利益点

    时下热门梗“精神小伙”,勾起用户兴趣点

     恶搞风格,满足用户猎奇心理

    真人演绎日常生活情景,引出热门鞋款突出利益点

    多种风格视频展示

    针对不同阶段制定对应策略,提升获客效率,维持品牌热度。

    投放效果

    l 投方之前充分了解平台用户、逻辑以及客户产品,通过多样化内容、多样化形式、多账户,多封面测试,打造爆款视频,维持投放热度,拉低获客成本。

    l 通过快手媒体深度触达下沉用户,在竞争激烈的千亿市场中,为苏宁带来23亿+曝光量,提升品牌在下沉市场的声量。

    l 以年轻人喜爱的形式进行推广,通过投其所好让其获得满足感,打破获客过程中的壁垒,帮助品牌实现对流量的收割。

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