• 快手电商的发令枪已打响!

    行业资讯 | 2020年06月16日 浏览量:258

    第一个由直播电商平台发起的百亿补贴,这次还是“双百亿”。

    今天,快手和京东正式官宣启动“双百亿补贴”,根据官方消息,在京东原有的“超级百亿补贴”基础上,快手将启动自身的“百亿补贴”计划,实现双向补贴。

    明天,只要打开快手搜索“616”,就能到达这次双百亿补贴的主战场,手机、数码家电、美妆、酒水等广受欢迎的“硬通货”,将在京东价的基础上再结合快手平台的巨额补贴,价格必然只能用“真香”形容。

    从拼多多开始,百亿补贴成为了电商平台的标配,天猫、京东、苏宁都推出了各自的百亿补贴策略,仿佛没有拿出过百亿补贴的平台,不足以谈电商。

    如今百亿补贴的接力棒传到了直播电商平台手中,快手成为了第一个接棒的选手。

    为什么是快手?这个问题如果一年前提出来,也许很多用户还不能理解,但到了现在,也许大多数用户——即使不是快手老铁,也已经不再有这个疑问。

    毕竟就连向来押注线下的董明珠,都在快手带货3.1亿之后喜笑颜开,扭转了对线上渠道的看法。更何况,在5月份快手与京东达成战略合作之后,快手对于电商的野心,早就不限于仅仅是主打“源头好货”,而是要扩张至成熟品牌,从而成为一个真正意义上的“电商”平台,一个专业、完整、产业化的电商平台。

    百亿补贴是发令枪

    今天再提到拼多多,许多人首先想到的是百亿补贴。

    百亿补贴,是许多一二线用户第一次使用拼多多的理由。在此之后,官方下场补贴成为了电商平台的标准配置。

    而快手如今联合京东推出的双百亿补贴,目标正在于吸引到更多原本不属于快手电商的用户,让更多的人知道快手电商的存在,并且“真香”。

    从优惠力度来看,快手京东此次双百亿补贴力度空前,从品类来看,手机、数码家电、美妆、酒水等,无一例外都是一二线城市用户购物车的种草必备。

    百亿补贴措施的推出,不仅意味着用户能享受到更多价格层面的福利,同时也意味着快手直播电商已经脱胎于初期的发展局面,向主流电商平台靠拢。

    时间倒退两年,快手做电商的初衷来自于用户自发萌生的需求,快手平台存在着大量类似档口老板娘一类的个体商户,在他们的直播过程中,老铁想买,主播想卖,交易行为催生了电商的属性。也是因为这样,初期的直播电商特点以非标品为主,也就是快手说的“源头好物”。

    仅有源头好物,仍然不能满足老铁“买买买”的需求,大家对于成熟品牌的需求非常明显。尤其是在疫情影响下,像阿迪达斯、格力等品牌在快手的销售大获成功,充分证明了快手用户在品牌货上的消费力和需求。在推出“超级品牌日”系列活动的同时,快手和京东零售以非常快的速度达成深度战略合作,并且在今天高调宣布“双百亿补贴” 。

    而从品牌的入驻,到和京东的合作,快手直播电商的品类正在出现越来越多的标品,快手电商也越来越像一个完整成熟的主流电商平台,开始形成“源头好物”与成熟品牌并驾齐驱的局面。

    百亿补贴,是快手电商的发令枪,在成为主流电商平台的路上,快手成为了直播电商平台中的先行者,也成为了又一个站在百亿补贴赛道上的玩家。电商江湖的玩家正在变得多元,4月,聚划算和苏宁联手推出双百亿补贴,几乎在同一时间,家电巨头国美与拼多多达成合作,也加入到百亿补贴的战争中。

    百亿补贴更像是一个巨头之间的游戏,能坐在牌桌前的玩家并不多,只有真正具备实力的玩家,才有资格下场一起参与这场刺激的游戏。

    商界大佬们为什么和快手玩?

    6月11日上午,杭州刚刚下过雨,空气闷热难耐。浙江国际影视中心2楼280演播室内,数十名身着网易T恤的工作人员正在忙碌着。这里是网易CEO丁磊当晚快手直播带货的场地——晚上8点,丁磊就出现在这里,和主持人华少以及快手达人蛋蛋一起,在快手直播带货自家商品。

    快手、网易、华少、蛋蛋几个团队的近两百位工作人员为这场直播做着准备。

    近200平的演播室内,工作人员搭建起一处80平的实体场景。网易严选的日用百货塞进了这个场景中,角落床上的泰国乳胶床垫和天然橡胶枕,衣架上的护颈枕和背包,书架上的水杯和食品,无一例外都是网易严选的商品。网易旗下8个事业部的几十号工作人员在一旁准备着各自商品的样品。快手从北京专门派来的技术支持团队正在调试设备。

    如此阵仗的直播并不常见。“以前不知道原来做一场直播会这么复杂。”一位在现场旁观的工作人员坦言,此前他认为直播是门槛很低的事情,一台手机加一个主播,就能开播带货,但实际上,每一场直播的背后,都是来自多方团队的支持和配合。

    6月9日,快手派出4人的技术小分队,前往杭州,确保丁磊这场带货的顺利进行。在快手技术人员的要求下,场地工作人员为这场直播单独准备了两条网线。甚至因为现场配合直播使用的电脑配置达不到要求,场地工作人员连夜买了两台高配电脑用于直播。为了防止现场信号出现问题,快手技术同学自备了5G信号路由器和备用电脑、手机,随时准备一键开播。

    最终这场4小时的带货,成绩定格在GMV超7200万这个数字上。这场忙碌的带货只是快手整个“616”活动的一个缩影。

    从6月6日开始,快手就开启了今年的“616品质购物节”,一直到6月18日,每天都会有一场明星大咖的专题带货,华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人,其中华少的第一场带货成交额就超过了1.74亿。

    从梁建章、董明珠,再到丁磊,大佬们先后入局直播带货,除了对平台实力的认可之外,更多的原因也许在于他们对于直播电商本身态度的转变。董明珠在快手带货之后表示知道了“几万经销商的出路在哪里”。

    正是直播电商行业本身的升级,带来了消费者和行业大佬各方的认可,才促成了一次又一次的大佬带货。丁磊不是第一位走进直播间带货的大佬,也一定不是最后一位。

    快手电商向何处去?

    进入6月,电商平台开始了军备竞赛,在“双11”之外最大的电商狂欢月,每一家平台都想在618这个节点“搞事情”。

    近半年来,直播电商整个行业以近乎肉眼可见的速度飞快发展。此前被大众认为与平价紧密挂钩的直播电商行业,正在逐步升级。以快手电商为例,不管是今年策划的一系列“超级品牌日”活动,还是汽车、房地产类品牌在快手上尝试直播,以及包括董明珠、丁磊在内的大佬在快手初始直播带货,都在说明直播电商正在被越来越多的人所接受。

    5月份,快手与京东达成战略合作,又是一次从直播电商向主流电商平台进化的过渡。对于京东而言,尽管自己旗下有京东直播平台,依然选择了与快手合作共建商品库,足以体现京东作为主流电商平台的头部玩家,对快手直播电商发展的认可。

    直播电商所得到的认可,来自于消费者和品牌方两端。

    策划格力董明珠在快手上的专场带货时,因为董明珠抖音直播首秀的“翻车”,格力定下的初始目标仅为两三百万,而快手心目中的理想GMV也仅仅是1亿。因为这场带货太过特殊。一方面此前从未有直播平台尝试做过家电的专场带货,另一方面,对于客单价动辄上千过万的家电产品,老铁的消费能力是否能够达到?这一切在开始前都是未知数。

    直到直播结束,3.1亿的成交额不仅刷新了格力的销售成绩,也创造了快手平台上第一次家电专场带货的记录,更重要的是,3.1亿的成交额和平均超过3000元的客单价,也刷新了快手自己对老铁的认知。

    “这个成绩确实超出意外,没想到老铁们消费能力已经达到了这么高的水平。”不止一位参与执行董明珠带货的快手团队成员表达过这样的感慨。

    与其说老铁们变得有钱了,不如说快手老铁们更喜欢直播电商,更愿意为直播电商这件事情付费。而这种观念的改变,在今年看来尤为明显。

    6月7日,快手举办寺库奢侈品专场带货,成交1.05亿,卖出了价格高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼,这场奢侈品带货的成绩,足以证明老铁们在直播电商的消费需求已经逐渐变得多元,老铁们的消费能力也令人咂舌。

    这都引发了品牌对直播电商的关注。今年快手平台七场超级品牌日直播带货创造了6.2亿元的成交额,李宁、阿迪达斯、欧莱雅等几十家一线品牌都开启了专场直播带货,直播电商正在像淘宝店铺一样,成为品牌的标配。

    从李宁、阿迪达斯,到格力、网易,再到如今联手京东推出百亿补贴,快手电商从单一的品牌合作,逐步拓展到严选这样跨品类的平台,再到如今和京东这样的电商行业头部玩家联手,这一切不仅来自于直播电商本身的发展,也来自于快手社区老铁对于直播电商的认可。

    快手电商高速发展的核心依然在于强粉丝粘性的私域流量价值,以及老铁们逐渐提升的品牌认同感。这一切再叠加上快手京东不差钱的“双百亿补贴”,到底将产生什么样的化学反应?显然,2020年的电商行业仍然有好戏看。

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    来源:时氪分享

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