• 今天我们总结了教育、家装、婚摄、旅游、电商、餐饮、亲子、生活服务等8大热门行业的投放攻略,为各大企业的2020年下半年广告预算规划提供思路,让您一文读过,投放无忧。

    一、教育培训行业

    十年树木,百年树人。近年来,教育行业的竞争进入红海,招生成本直线上升、客户流失率居高不下,让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。朋友圈广告已经成为教育行业企业主竞争突围的重要工具,在日益丰富的媒体环境变革下,教育培训机构如何应使广告投放优化升级,降本增效呢?

    01投放时段:K12教育培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季,应提前一个月做好准备,合理安排营销策略。非学历类-语言培训、技能培训类机构热点投放时段在相关考试前后,应加大营销投入。

    02定向标签:教育培训企业的细分行业众多,不同业态营销节点和目标人群存在差异,可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户,有效提高广告投放精准度,保证广告效果;同时,利用本地推广的自定义打点辐射功能,教育机构可以快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户,引流线下门店,提升广告投放效率。

    03广告外层素材:教育培训机构的客户基本都是父母,广告素材要重点抓住父母对于孩子学习成绩的关注点,突出课程内容和价格优势;图片建议选择学生模特或者课程实景,通过真实场景来打动客户,刺激决策。

    04广告落地页:广告落地页应灵活使用自由拼接+表单的形式,收集客资表单应放置在首屏关键位置,吸引客户留资;图片应选取教师肖像图与课堂实景,文案详细介绍特色课程和教学方式,突出品牌核心优势,吸引潜在客户。

    二、家居家装行业

    家装行业地域属性强,市场被当地作坊式的家装公司瓜分,大多数的家装企业缺乏品牌影响力。同时,客户的装修频次低,单次装修周期长,老客户复购率低,拉新拓客是困扰家装企业的首要难题。朋友圈广告从拉新获客和提升品牌声量两方面解决家装企业痛点问题。

    01投放时段:家装企业的广告热点投放时段在春、秋两季,一般应提前3-5天做好活动预热,提前布局。

    02地域定向:家装企业拥有较强地域属性,应借力LBS定点投放功能,将广告精准投放到潜在客户聚集区(新交付小区等),锁定高意向客户,减少广告资源的浪费。

    03标签定向:家装企业在广告投放前期可选择大量关键词进行铺量曝光,后期通过选择竞品词+oCPM智能出价工具,将广告低成本触达高意向客户,提升ROI。

    04广告外层素材:家装企业的广告外层可采用6宫格轮播样式,展现多种装饰风格,满足不同的客户诉求。文案应精简聚焦,可使用本地词汇+客户利益诉求点,精简化传达重点信息,提升广告触达效果。

    05广告落地页家装企业广告落地页可采用留资表单+多图片拼接的形式,既能收集客户线索又能突出优惠活动,刺激客户留资并到店咨询。同时,在广告中加入免费量房、输入面积免费报价、征召样板房等活动,可有效吸引客户留资。

    三、婚纱摄影行业

    婚摄行业竞争激烈,客单价相对较高,交易周期较长,过程中容易造成客户流失。朋友圈广告可以通过留资表单、公众号吸粉等方式,加速客户转化、使客户沉淀在品牌自己的私域流量池中,促进转化。

    01投放时段:婚纱摄影行业广告投放热点集中在二、三季度,旺季营销应以提升转化率为主要目标,而在投放淡季应力图获取更多线索。

    02定向标签:因为在选择婚摄机构时女性客户决策权更大,应针对女性客户合理设置标签定向,从年龄、学历、婚姻状况、兴趣及行为等锁定目标女性客户。

    03外层素材广告:外层推荐使用高质量的素人客片做A/B test,素人客片更真实,可增强客户代入感。根据测试结果择优而取,将效果、点击量高的图片做多图轮播(6宫格、9宫格),文案可加入拍摄福利、优惠活动等促进点击。

    04广告落地页:需要收集销售线索时,可将留资表单置于手机第一屏的位置,手机号码尾号享折扣、特定属相、星座女性享优惠等活动文案紧邻表单,提升客户留资率。另外,落地页可直接跳转至公众号关注界面,吸引客户关注并做长期储备,构建私域流量池,后续通过内容培育,促成转化。

    05节庆营销:婚纱摄影企业可结合七夕、国庆、中秋等节日做足广告宣传,同步推出高性价比的优惠活动,吸引客户。

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