• 有些外贸新人可能对谷歌海外推广的流程不是非常清楚,今天小拓就来和大家详细捋一捋关于谷歌海外推广的流程。

    什么是Google海外推广

    Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划,可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您,适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。google是全球的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广。

    Google推广介绍

    1、Google海外推广

    Google推广是通过google进行网络营销推广的方式,通常我们可以理解为是Google竞价广告。Google推广的广告资源众多,包括Google搜索引擎关键字竞价广告、YouTube广告、Gmail广告、Google shopping广告、Google品牌广告、Google移动广告、Google admob广告、Google品牌广告等众多广告资源,可以满足不同人群的推广需求,Google海外推广依托Google AdWords、Google adsense、Google admob等Google的广告产品,可以将我们的产品信息投放至全球大部分国家和地区的PC网站、移动网站、移动应用等绝大部分网络渠道中,为外贸企业带来海量的曝光、点击以及订单。

    Google是全球最大的搜索引擎,在全球大部分国家和地区提供搜索服务,并在搜索市场中占据较大的市场份额,对于中国外贸企业来说,通过Google提供的广告,可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放,为我们带来大量的询盘以及订单,是外贸企业进行海外推广的重要工具。

    2、什么是Google(谷歌)关键字广告

    Google推广(谷歌推广)关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划,可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您,适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

    3、Google推广(谷歌推广)关键字广告的特点

    1)全球优质覆盖,网络潜在客户

    Google推广(谷歌推广)中国市场:Google及其数以万计的线上合作伙伴形成中国的广告联盟及平台,Google推广(谷歌推广)覆盖广泛的高质量客户人群 。

    Google推广(谷歌推广)全球市场:谷歌及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民,在欧洲、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有市场份额。

    2)按效果付费,避免资金浪费

    您的关键字广告只呈现在对您的产品和服务感兴趣的潜在客户面前,他们将点击进入您的网站了解更多信息。您只需要为每次点击支付费用,避免资金浪费。

    3)广告精准投放,上门客户更优质

    关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放,确保将广告推送到目标人群面前,由此产生的潜在客户意向性更强,品质更优异。

    4)灵活自主控制预算,广告应需而变

    关键字广告提供预算控制,目标定位和广告优化修改等工具,令广告投放更加灵动配合市场策略调整,令企业得以在市场竞争中赢取先机。

    5)优质服务随行,一路助力成功

    我们将通过电话,电子邮件和在线沟通等多种方式为您提供Google推广(谷歌推广)及时帮助,或给出营销策略建议及网站优化等高阶服务,企业成功路上有我们的全程优质服务。

    4、选择谷歌的理由

    1)流量大:Google是目前全球最大的搜索引擎,所包含的用户覆盖全球,每天拥有2亿以上的搜索量,可以有效的进行产品推广,获得高额的回报。

    2)渠道多:Google拥有全球200多优质的投放平台,超过100万合作伙伴,广告可以精准的展现在各个国家和地区,帮你开拓海量的海外用户和挖掘潜在客户。

    3)转化好:广告投放最终效果就是为了带来好的转化,例如精准的人群曝光、大量的人群覆盖等等优势可以带来优质的转化效果。

    4)资费低:在Google广告投放的费用可以完全由您自己决定,可以根据千次点击的转化率、产品的利润,从而计算出每次点击的费用,最终以更低的广告费用来获得高效的转化效果。

    5、google广告资源

    1)Google关键字广告

    Google关键字广告也称为Google AdWords推广,直接通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告,为你的产品直接进行曝光,获得高额的转化效果。

    2)YouTube广告

    YouTube是Google旗下UGC视频网站,目前也是全球最大的UGC视频网站,非常受广大用户的喜爱,目前YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告,具有超高性比价投放效果。

    3)Gmail广告

    Gmail是Google旗下邮件产品,Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为用户直接展示的互动式广告,在广告中包含图片、视频或嵌入式表单,拥有个性的格式与潜在客户建立联系。

    4)Google shopping广告

    Google shopping是Google旗下购物广告,让用户在点击您的广告之前即可获得详细的产品信息,有助于推广您的产品。购物广告会向用户展示您产品的照片、名称、价格,以及商店名称等信息。

    5)Google品牌广告

    Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广,展示更加精准,可以提高用户对品牌的认知度,增强用户与您品牌之间的互动,让你品牌受到更高的曝光。·

    6)Google移动广告

    Google移动广告是在移动设备(手机和平板电脑)网页和应用上进行展示的AdWords 广告,包括来电专用广告和应用宣传广告,直接通过智能设备向用户展示,获得更高效的广告展示效果。

    7)Google admob广告

    Admob是Google旗下移动应用产品,是全球性知名应用广告平台,拥有全球海量优质用户,该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度,为客户直接提高广告转化率。

    广告流程和Facebook类似,都是这三个层级,广告系列(  campaign )— 广告组(ad set )—广告

    谷歌广告这几种类型,搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告,通用应用广告:

    下面我将分别操作展示这几种广告格式。

    1、搜索广告:

    在Google 界面点击添加广告系列按钮,选择搜索广告这一类型,

    搜索广告下面又有三个广告目标选择,分别是销售/潜在客户/网络流量,

    我们以销售这一目标为例,操作如下

    和Facebook广告不同的地方在于,Facebook的受众定位,比如国家语言之类的以及预算,都会在广告组层级来设置,但是在Google广告中会都在一开始的广告系列里设置好这些,并填上相应网址,

    对于关键词的选择,你可以在右边添加的你网址,Google就会自动抓取网站的关键词,(扩散思维,这里添加的也可以是竞争对手的网址,然后抓取网站关键词,这些关键词也可以用在Facebook细分受众里),可以批量添加抓取出的关键词到右边广告组的设置里,

    到了制作广告阶段主要就是文案的写作,一般Google会建议制作三组广告,

    这里有个小tips,就是尽量标注网站的特点,比如特卖,special offer,高达多少的折扣,50%off,以及包邮free shipping等信息。

    设置广告是Google广告最后一步,完成了这个系列就准备投放了。

    你可能会注意到我们这个系列都没有添加图片过,核心的关键都在添加关键词与受众的设置。如果说到添加图片的广告类型,那就是我们接下来要讲到的展示类型广告。
    同上面的开始操作一样,在界面点击“+”按钮,设置另一组广告系列,选择展示类型的广告。展示类型的广告下面有5种广告目标可供选择,分别是销售/潜在客户/网站流量/产品和品牌中意度/品牌认知度和覆盖面,就是相对上面的搜索类型广告多了关于品牌的两个目标。以销售为例,

    从3个维度来设置受众群体,即所有受众群体(关键词)/他们有哪些兴趣和习惯/他们在积极研究和规划什么,

    接下来是受众的特征,包括性别,年龄,生育情况和家庭收入(家庭收入在某些国家是不能使用的)

    以上基础系列设置好之后,就是广告组预算的设置,之后就是具体广告创意的制作,

    选择自适应广告,“添加图片”,Google系统会自动扫面你的网站,找到合适的展示图片,你也可以自己上传图片,可以选择两张图片(尺寸分别是1.91:1和1:1)和两个图徽(尺寸分别是4:1和1:1)

    接着是广告文案的撰写。在右边你可以看到手机端和电脑端的广告展示情况。Google的广告通常就是在展示广告网络/YouTube/Gmail这三个地方展现,

    移动端展示广告网络的广告格式有三种,分别是原生广告,图片广告,以及文字广告,如图:

     

    移动端的YouTube广告有两种展现方式,首页和观看页,

    移动端的Gmail广告效果,

    桌面端展示广告网络效果:

    在YouTube上预览自适应型展示广告桌面版本还不能用,哈哈

    最后是桌面端的Gmail展示效果,

    制作完成,开始投放。

    购物类型的广告需要涉及到关联Merchant Center账号的内。

    关键字规划师使用方法

    1. 登录到您的 Google Ads 帐号,或用Gmail账户,就可以直接进行登录

    2. 点击右上角的工具图标,然后在“规划”下点击关键字规划师

    3.点击“发现新关键字”你可以选择输入关键字,并在输入与您的业务相关的产品或服务,并输入你的域名作为过滤条件,输入目标市场和目标市场所使用的语言,点击“Enter”键即可。

    点击“发现新关键字”,你也可以选择输入网站网址来查找关键字。你可以把竞争对手的网址放上去,这里能看出竞争对手网站的关键字。

    4.使用关键字规划师过滤不相关的关键字

    按关键字文字、平均每月搜索量、页首出价(低位)、页首出价(高位)、竞争程度、自然搜索广告展示次数份额、自然搜索广告平均排名或广告展示次数份额过滤结果,或者排除帐号中的已有关键字。

    5.关键字规划师 – 获取历史指标和预测数据

    左侧选择关键字,您可以看到你撰写的关键字的预测数据和历史数据,在这里你把已有的关键字进行筛选,从而得到比较合适的关键字。

    以上就是谷歌海外推广的流程介绍,希望给大家提供一些帮助!

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