• 用短视频+直播为家居家装行业带来新变量。

    不经意间,九月已经过半,秋高气爽,又到了“金九银十”装修旺季。近期,上海家博会、沈阳家博会、中国家博会等全国各地的家装行业展会纷纷启幕。

    然而对于品牌商家来说,金九银十是一个很好的机会,也是一次严峻的挑战。一方面受疫情所带来的延迟性影响,消费者收入经济能力使得消费决策变的更加复杂,另一方面,过去依靠营销活动的品牌商家由于上半年缺少线下营销活动,所有营销动作只能依靠互联网,线上设计、线上量尺、线上下单等成为主流手段,线上获客更是收入的“命脉”。

    那么,短视频+直播兴起,家居家装行业的品牌营销该如何“乘风而起”呢?

    走,老铁带你去快手看看就知道了!

    01.

    朴实无华,用简单真诚打动老铁

    自古深情留不住,唯有套路得人心,但是在快手平台,“套路”可不好使!

    通常,传统的家居家装类型短视频都喜欢用图片剪辑的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

    还喜欢以“装修前后对比”来展示家装效果,表面上看,夸张的对比更能吸引关注,但是,浮夸退去,有多少富丽堂皇的效果是我们所不需要的,够不着的。

    与此相比,更真诚的“解说介绍”更能赢得用户的信赖,在实际的场景中,将每个枯燥的知识点演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

    以来自衡水的快手主播“装修小韩”(快手号:1577975072)为例,作为一个80后男生,他用朴实无华的语言真诚的分享自己的装修经验,展示自己在装修时的每一个步骤操作,不含滤镜,没有光环,只是简单又絮叨的描述自己的装修想法,解答业主们关心的问题,更接地气也更能唤起共鸣。小韩从2019年12月入驻快手,现在已经拥有12.6万的粉丝,在他的视频内容下方里总是有人称赞“非常管用”,还有人会在评论区讨论分享的这个技术到底管用不管用。在快手,像小韩一样真诚的主播正在引领家居家装行业的内容创作方向。

    根据快手联合秒针发布的《快手家居行业价值研究报告》显示,在快手平台就有约65%的家装和家居家具消费者均通过家装短视频了解家居消费信息。可见,直观、可视的短视频内容正逐渐成为家居类消费者的主要信源。从营销角度来看,短视频/直播+家居家装成为家装行业突围的新变量,也代表着企业必须创造出有价值的内容去吸引客户,才能掌握主动权。

    02.

    权威科普,将趣味与专业结合

    在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。而在快手,这样的设计师主播还真不少!

    有趣味演绎的,例如像来自佛山的快手主播“wuli设计姐” (用户ID:968118298),她从设计师的角度来和大家分享家具家装类知识,从内容权威性上来对用户进行科普,每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。视频开始会用有趣的情景剧形式展示问题,然后设计师出镜,口播描述装修设计解决方案。

    当然,也有硬核科普的,例如来自北京朝阳的快手主播“设计师张力”(用户ID1826906148)虽然是女性,但她最喜欢用数据和设计图说话,还喜欢推荐一些与众不同的设计,例如推荐能折叠的阳台,让房间层高视觉更高的办法,大胆的配色方案,美观与实用并存的储物柜等。

    03.

    用心分享,以精彩记录惊艳时光

    除了设计师为各位老铁的家装出谋划策之外,快手上还有#0元破屋改造#内容,与普通的装修不同,这类视频主要是记录旧屋或破屋改造的装修全部过程。老铁发布视频拍摄自己的家,说出改造需求,就有获得三位快手达人上门免费大改造。

    来自安徽安庆的快手主播“哥,我回来啦”(用户ID:2004683576)便是其中一位达人。在疫情期间,他因一条给妹妹改造闺房的视频给红遍网络,视频内容展示了一个普通、陈旧的房屋如何瞬间转变为一个粉红色的梦幻公主风的房间,能够看出从拆除旧家具、刷墙粉墙、沙发床板制作、家居装饰摆放等都是由哥哥一人完成。粉丝们能够看到改造一点带你完成,效果一点点呈现,破屋一点点起死回生,精彩的改造过程让老铁们纷纷感叹“这样的哥哪里领取”、“高手在民间”!!

    在快手上,家具家装行业的达人和专业内容还有很多。例如,求叔(装修不求人)(ID:908774251)、祝哥装修材料 (ID:DY2883777)、电工涛哥(安逸得很)(ID:saonan666666)、老袁讲装修(ID:hkdg0902)等等。从硬装到软装,从设计到施工,从材料到成品,各种类型的内容应有尽有!

    在快手,你能看到无数种真实的生活!对于家居家装需求的消费者来说,有用和有趣才是王道!

    那么反过来从家居家装行业来看,快手的优势是什么?是购买力?供应链?是种草力?带货力?传播力?

    洞察君以为,最重要的优势是真实!

    在快手,每天有三亿多用户记录真实的生活,家长里短,一点一滴,大众对快手的印象离不开“真实”两个字。而恰好,用户对家居家装行业的最底层需求也正是“真实”。不要假装,不要套路,不要陷阱,不要虚伪,不要欺骗!

    在快手,老铁们需要的是最真实的家居家装内容!品牌和商家们也最需要真实的互动和真实的购买力!

    04.

    快手强大的内容生态已成新的营销主场

    在快手,有品牌设计师化身知心小姐姐,不厌其烦的耐心讲解软装要点,也有硬核的技术者在线科普如何避免装修中的陷阱,有人得意的晒自己的新房家装,也有人朴实的介绍自己在改造装修中做的每个小细节,各类的主播达人用短视频内容满足家装用户的分层需求。

    行业竞争日趋激烈,拉新获客成本高,很多家装品牌商家都在迫切的寻求短视频营销突破口却不知如何入手,一方面希望通过达人进行精准客群覆盖,另一方面缺乏高质量的品牌传播素材。而具有强大内容实力的快手则成为备受商家品牌青睐的营销新渠道。

    快手“超级快接单”针对家居家装行业广告主需求精准触达达人,通过达人定制的短视频原生内容,贴近品牌定位深度种草,结合组建功能实现高效转化,打通短视频营销新路径。

    具体来说,在投放前期,快接单可通过智能算法推荐,迅速圈定达人名单,降低广告主的试错成本;在投放中期,快接单可助力广告主通过创意活动和合理的流量加持,提升链路转化效果;在投放后期,快接单则提供从曝光到种草到收割的全链路精细化投放服务。

    未来,快手还将以短视频+直播作为载体,通过优质内容扶持、达人培养等方式,深度赋能各垂类产业,打造”内容&创作者&商业”完美结合的生态闭环,为快手用户创造更好的家居家装内容,为行业品牌商家提供更全面的营销服务。

     

扫描微信下面二维码,数据随身查,添加天拓官方微信公众帐号:
  |  推广技巧  |  在线咨询  |  联系我们  |  关于我们
©2019 广州天拓网络技术有限公司 版权所有 粤ICP备14005825号天拓网络技术有限公司