• Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器,用好Google推广,可以让全球的潜在客户主动找到你,帮助您开发更多的海外订单。当然了,尽管在Google上投放广告能够帮助企业带来非常精准的流量,但是如果广告设置或管理不当,也可能会造成投入高于产出的情况。

    那么Google广告具体应该要怎么样投放,有哪些技巧呢?下面我们就来看看投放Google关键字广告中非常重要却容易被忽略的7个重点。如果能将这些技巧付诸实践,是可以帮助大家避免很多常见的错误,取得更好的广告效果。

    01

    打造高相关性落地页

    落地页是我们用来推广的网站,也是投放广告过程中最容易被广告主忽略的重要因素之一,落地页虽然是广告设置之外的因素,但却会直接影响广告效果。许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上,却没有优化好落地页,也就是我们的网站,导致广告展现正常,但是却不见有效询盘,然后觉得广告平台不好,广告效果不行。

    事实上,在广告展现过程中,当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站,网站是用户了解我们最直接的信息,网站是决定潜在客户是否愿意咨询的最直接的因素,是提高转化率的第一要素。

    Google
    广告效果与目标网站之间是相互影响的,如果广告的点击率非常高,但是却没有询盘,那就说明网民打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题,也可能是文案问题,甚至也可能是网页加载速度的问题。这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了,那么什么样的网站才是好的落地页呢?

    ①速度快:表现为,在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页;我们可以通过测速工具测试网站在不同国家和地区的打开速度;

    网站测速平台https://gtmetrix.com/

    ②安全:部分网站会被浏览器标注为不安全,降低访客信任度;

    ③自适应:在各种尺寸的设备屏幕均能良好的显示;

    ④良好的阅读体验:页面符合目标市场的用户阅读习惯,包括网站的语言版本、网页设计风格等;

    搜索广告包含3大要素:关键字、文案与落地页,这3个要素都能互相匹配,那么广告的点击成本就越有可能更低,同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。

    02

    设置否定关键字

    充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。通过将不合适关键字设定为否定关键字,可以防止广告出现在非目标受众的面前,可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。

    03

    使用合适的匹配类型

    在关键字与目标网页匹配度高的情况下,搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的,Google也不例外。只要有人在Google中输入关键字进行搜索,广告系统就会显示相对应的广告,但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关的广告,广告展示的背后是有一套设置技巧的,这个都是受匹配类型影响的,广告主投放Google均要选择合适匹配的,那么匹配类型怎么选才合适呢,接下来具体看看。

    在设置匹配类型之前,首先看看如何选择我们要投放的关键字及关键字。天擎天拓优化师在给客户投放广告时,会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量,选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词,在确定好要投放的关键字之后,再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要,Google
    Ads有3种匹配类型可以选择,接下来我们详细看一下:

    在添加时,不同匹配类型使用以上符号来表示

    ①广泛匹配:可以最大限度的获取流量,但是也会造成带来不相关的点击,浪费大量的广告费。

    ②词组匹配:只有使用包含指定的字词时,系统才会展示广告,如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。

    ③完全匹配:这种匹配类似于词组匹配,不过差别在于必须完全一模一样(除了错别字,或可互换的关键字)。

    更改匹配类型

    具体选择哪一种匹配类型,取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量,那么广泛匹配就是最好的选择,但同时也会触发大量不相关的搜索,广告费也会花的非常快。完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低,但这种匹配类型的相关性和点击率会更高,精准度更高,但是点击成本通常也会比较高。

    04

    填写所有文案行

    如果希望获得更好的Google搜索广告效果,就需要把所有的文案行都填满,要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意,并将广告设置为轮播,然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好,并再次替换新的创意版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。

    创意中的显示路径并不是实际的访问网址,就只是单纯的显示网址用途,我们可以填写我们完整的网站域名,提升品牌形象。

    在任何广告文案组合中,最多会显示3个标题和2个说明。这里需要注意的是,系统会以任意排序的方式进行组合,因此我们要确保在任意组合标题和说明后,文案创意都是清晰有意义的!

    05

    使用广告附加信息

    除了广告标题、说明与路径之外,附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。

    如上图所示,找到添加附加信息的入口

    附加信息类型

    使用附加信息的好处有:

    ①提高点击率——可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面,从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系,那么就可以通过增加预算来增加点击次数,这样就可以间接提升转单量。

    ②增加咨询量——添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

    ③突显其它信息——可以使用附加信息添加其它相关选项,例如:其它商品、免运费服务、售后、优惠信息等。这可以让用户确保你是他们正在寻找的企业,如果他们点击广告,就更有可能转化。

    搜索结果中有附加信息的效果

    所以,使用广告附加信息不仅不用加钱,同时还能带来好处。附加信息有好几种选择,以下是经常被使用的附加信息种类:

    ①附加链接:这不仅能增加其他文案,还能点击之后直接前往网页,例如相关产品或粉丝专页。

    ②附加宣传信息:我们可以添加诸如“3年保修服务”、“免费安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。

    ③附加结构化摘要信息:可以提供有关产品的更多信息,这会需要基于特定类别进行设置,例如:目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号等。因此,某些产品可能会不适合。

    ④附加电话信息:可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中,也会方便手机用户拨通电话。

    ⑤附加地址信息:实体店可以将Google我的商家链接到Google Ads帐户中,让潜在客户可以轻松了解商家位置。

    06

    把预算放在刀刃上

    现在大多数网民都是使用移动设备上网,移动端的流量更大,因此,现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低,所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢?其实,我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。

    在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下,你可以给手机或电脑更多预算,借此最大化广告效果。

    07

    参考Google Ads建议

    在开始投放Google广告的时候,我们需要花费不少时间去进行广告测试。但如果我们没有那么多时间,有没有一种可以快速获取广告效果改善的建议的功能呢?YES~有的!

    Google Ads上有提供给广告主的“建议”功能,这可以帮助广告主更好的制作广告,而不会像无头苍蝇一样盲目地增加广告费用,然后什么效果都没有看到。

    Google Ads“建议”功能可以为广告主提供快速的分析归纳建议,帮助广告主改善广告的投放效果。

    Google Ads中的建议功能会通过系统算法,不断地分析广告活动,以确定哪些广告效果最好,自动生成有助于提升效果的建议,并给到持续性的改进建议。

    Google Ads的建议内容虽然是自动生成的,却是相对个性化的建议,可帮助广告主从广告活动中取得更好的转化效果。大部分情况下,采纳系统建议会提高广告点击率,从而帮助吸引更多高质量的潜在客户。

    大多数广告主最关心的就是转化效果了,毕竟这就是我们投放广告的原因!基于这一点,大多数Google Ads的建议都是为了提高点击率和曝光量。因为Google知道广告和转化率之间的关键步骤就是点击广告,较高的点击量通常也会带来较多的转化机会。

    Google Ads的建议主要有3大类:出价和预算、关键字与指定目标、广告和附加信息。接下来我们详细看一下:

    01

    出价和预算

    我们可以自行进行关键字出价,但Google会进行算法进行计算,最后让相关性最高和出价最高的广告获得展现广告的机会。

    所以,如果只是为了控制成本而压低出价或随意出价,都可能造成广告报广告量过低,此时,我们就可以选择由"出价和预算"建议来优化出价策略。

    出价和预算建议包含:

    ①更新广告预算,例如:从手动改为全自动出价策略。

    ②重新分配广告活动预算——如果某个广告预算用不完,而另一个广告需要更多的预算,则可以自动重新分配预算,确保每个广告都能获得所需的预算。

    ③根据设备调整出价——如果使用电脑看到广告比在移动设备上看到广告的效果更好,系统可能会建议把电脑端的出价相应的上调,以获得更好的展示效果。

    使用出价和预算的重点:

    ④变更出价获得更多点击次数——如果目标是点击次数,Google会使用最高单次点击出价提高总点击次数。

    ⑤更多转化——如果目标是转化,则可以将目标设定为转化,Google会分配预算来改善转化率。

    ⑥超过竞争对手——可以选择增加广告预算来超越竞争对手对相同或类似关键字的出价,这是Google确定要展示哪些广告以及按什么顺序展示的重要部分。

    ⑦让广告位置更高——搜索页面的顶部是广告的黄金位置,前四个广告能获得绝大部分的点击。与平均2%的点击率相比,排名第一的广告的平均点击率接近8%。

    可以按照Google 广告的建议制定出价策略,将广告置于搜索结果页的顶部,或者至少在第一页上。

    02

    广告和附加信息

    要了解哪些广告效果最好需要测试不同的版本,虽然是老生常谈,但广告投放就是这样的,这也是建议功能中会包含“广告和附加信息”的原因了,该功能包括附加信息建议,如果没有附加信息,广告只会由三个部分组成:

    ①广告标题

    ②显示网址

    ③内容描述

    Google的建议是每个广告群组中,至少需要有3个广告测试版本,否则在建议中就会出现“建立新的广告版本”信息。良心建议,至少得有2个广告版本,因为要进行广告测试实在不能再少啦!

    另外,通过附加信息可以为广告添加更多内容,像是:栏目页、电话号码、或者更多补充说明来吸引更多搜索用户的关注,这样会比没有附加信息的广告有更大的版面,能够更加吸引用户的注意,在好奇心的驱使下,用户就会去点击了。Google会查看目前的附加信息,并提供有助于提升广告效果的建议。

    03

    使用广告和附加信息的重点

    ①确保有足够多的文案版本

    ②关键字与指定目标

    为让广告有更多的曝光量、更精准的展现给目标客户,Google Ads建议包含“关键字和指定目标”类别。

    ③使用关键字和指定目标的重点

    a.搜索关键字——关键字与广告相关度越高,广告效果就会越好,这部分和SEO是一样的概念。对于新增字词方面的建议需要多加思考与评估,因为并不总是符合理想情况的,所以不要盲目地套用。

    b.否定关键字——可以把不相关的关键字排除在外,提升广告的精准度。

    当然,也不要盲目地遵循所有的“建议”内容,“建议”功能所提供的做法也是需要进行分析评估的,否则可能会适得其反。我们想说的是,想要获得更好的广告效果,不一定就是要花更多的钱,好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置,好的广告都是测试出来的,我们需要持续不断的进行优化调整和改进,才能取得更好的广告效果。

    以上就是基础的广告设置技巧,都是比较容易操作执行的,合理的使用以上建议来优化广告,是可以帮助我们降低推广成本,提升Google广告效果的。用好以上技巧,完全可以降低50%不必要的广告花费,降低推广成本。

    关于Google推广你还有哪些想要知道的呢?欢迎拨打热线电话400-6789-668咨询噢!

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