• 个人体信用体系建立与4G网络及智能机的普及,促使信用卡的支付、获客逐渐开始线上化。银行也开始各大品牌进行联盟化资源整合,并对年轻人群、男性玩家、女性白领、高端商旅等四类人群进行了精细化的市场细分。

    如何针对这四类人群做更细致的投放,才是未来玩法的重点。


    信用卡行业观察



    CHAPTER Ⅰ

    信用卡行业发展多年,银行基于自身洞察,主要面向四类人群展开深度探索:

    2018年,信用卡年发卡量已突破6.86亿张。截止2019年中国人均持卡数仅有0.51张,与发达国家存在较大差距。


    银行开始与各大品牌进行联盟化资源整合,并逐渐对年轻人群、男性玩家、女性白领、高端商旅等四类人群开始进行深度探索。

    行业解决方案



    CHAPTER Ⅱ

    针对信用卡行业的特点,搜狗将拆分四类人群的行为特征与人群属性,整合搜狗多场景资源,并通过多维信息直达唤醒需求,广泛认知刺激达成转化。

    人群一:年轻享乐

    人群特点:年轻、沟通频繁;

    投放策略:利用输入法在表达个性的同时击破人群流量入口,抢占流量阵地;

    产品建议:通过关键词彩蛋、智能汪仔VPA表情进行创意触达。

    关键词彩蛋所有特效掉落动图都可以点击,同时跳转至相关落地页。

    智能汪仔VPA表情当用户输入限定的关键词时,可触发我们提交的表情包素材,点击可跳转到注册页。

    人群二:女性白领

    人群特点:爱幻想爱玩闹、美的分享者;

    投放策略:锁定人群爱用APP与流量入口,利用图片样式提升点击意愿;

    产品建议:通过搜索多图样式、搜索阅读APP进行目标人群及行为触达。

    搜索多图样式在搜索结果页展示多样的图片广告,有效吸引用户眼球。

    搜索阅读APP相关资源可以在搜狗阅读APP的高频浏览行为下强制全屏曝光,信息触达更加高效。

    人群三:游戏玩家

    人群特点:男性用户,爱车、爱玩游戏,习惯冷静的判断和多方对比。使用场景偏PC;

    投放策略:侧重PC端进行投放,以直观的检索结果影响用户心智;

    产品建议:针对思维能力强不容易受广告影响的逻辑党,可以利用VR进行投放。对喜欢简洁的人,PC专属标签会是最合适的产品。

    VR将落地页中的信息前置,直达用户需求,大大缩短转化路径。

    PC专属标签自定义的文案可以高亮凸显,引发用户关注。

    人群四:商旅人群

    人群特点:高频的手机使用者,移动输入是他们主要的使用场景;

    投放策略:覆盖使用场景与输入需求,潜移默化进行广告push;

    产品建议:针对高端属性,可利用品牌感最强的品专max触达。利用输入流竞价广告覆盖碎片化的沟通特点。

    品专max有着1.5-2屏的超大屏占比,全方位展现品牌信息,凸显品牌实力。

    输入流竞价广告通过语义判断,进行即时商品推荐。在触发需求时触发广告,转化意愿更强烈。

    除了对人群的精细化投放和产品策略之外,结合搜狗搜索oCPC,可以更好识别优质流量,拓展高转化人群。节省广告主的操作成本,有效拓量增效。


    最后,只有锁定人群、整合资源才是未来的趋势。针对不同人群的人群特性进行差异化的产品营销,才能够达到全链传播,引爆各类人群的目的。


    以上就是本期搜狗营销说《信用卡行业营销方案》,为你深度解读营销秘诀!

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