• 一年一度的寒假即将来临,学生将拥有更多连续可支配的时间,这也将是K12机构营销的热点时间,各K12营销机构的「招生PK战」即将拉开序幕。

    So,特准备「K12行业寒假营销攻略」,助力企业在寒假旺季开疆拓土,获取更多战绩。

    行业营销特征

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    行业旺季来临

    K12行业淡旺季明显,旺季集中在寒暑假

    K12行业受众人群为学生,随着假期的到来市场流量会有所增加。注重教育的父母会提前筛选多种优质补习班,为学生的学业加足马力。所以在寒假前期,企业加快招生,提高市场占有率尤其重要。


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    市场竞争加剧

    如今k12行业参与者众多,行业竞争加剧

    从搜狗媒体近5年广告投放预算以及CPC数据来看,K12行业呈现逐年增长态势,CPC数据体现K12行业竞争不断加剧。

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    营销阵地多样化

    K12培训机构市场布局较丰富,营销阵地多样化

    现阶段越来越多的品牌在不断拓展营销新玩法,同时布局多个营销场景,如聊天场景、搜索场景、浏览场景。构建整合场景营销组合,实现搜索前中后全路径的打通,持续影响用户心智,有效推动用户消费决策。

    营销增长攻略

    K12行业竞争日渐激烈,对于企业而言,构建自己独有的金字塔组合,可以更加高效地助力业绩的增长。因此在营销推广层面,需要不断的增加推广渠道、丰富广告形式,扩充流量的同时、实现品效协同。

    具体来看,第一层:要丰富搜索的投放、为网站引流;第二层:通过ocpc加持,提升转化效率;第三层:打造自己的品牌影响力,增加品牌势能;最后,全方位拓宽引流渠道,实现多维度的品效提升。

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    搜索流量入口,花式搭配

    在常规的搜索流量入口,通过不同样式和产品组合,实现广告的最大覆盖。目前在搜狗样式上有提升转化、节点增效、流量拓展、内容展示等不同功能的竞价推广样式。此外,还有更多丰富的样式,可以根据投放需求进行匹配。

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    oCPC智能投放提效

    搜狗已实现CPC向oCPC的全面智能化升级。通过左侧模型与示意图可以更为直观的理解:以API数据对接的形式,获取一方目标用户行为特征数据,进行模型学习,识别高转化人群和流量。经过一阶段学习后,将进入二阶段自动化智能投放,oCPC模型趋于稳定,同时持续高效投放。

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    品牌样式组合,覆盖用户搜索结果

    通过搜狗品牌产品矩阵,实现各类词性品牌信息置顶展现,从而锁定用户需求,达成用户强有力的品牌背书。其中,「品牌专区」以品牌词触发,具有首位置顶优势,可以全面的展示品牌信息,强有力的来提升品牌的价值与背书。「品牌臻选」、「品牌地标」以通用词为主,覆盖更广泛的用户检索需求,从而拓展更多品牌流量。

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    多场景覆盖,促进用户决策

    深入用户决策链路多场景覆盖:信息流、框直达,全面触达用户,促进用户决策。同时在旺季来临前增加曝光,有效的提升品牌声量,最大程度的为企业引入流量。

    搜狗多场景一站式的营销生态中,搜索、聊天、浏览三大场景全面覆盖。除此之外,搜狗还有一些针对节点打造的搜狗热度计划、针对企服场景提供的企业输入法解决方案,未来更多创新产品,将会继续丰富营销场景,可以更全面的帮助企业做好营销推广。

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    来源:搜狗营销说

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