• “世界那么大,我想去看看”,旅行的意义不在于风景有多美,而在于同行的伙伴够不够给力。
    0726-21

    专注于为用户搭建结识新的旅行伙伴的旅游社交平台很多,如何找到差异性才是关键的突破口,而“脚步网”便是以“捡人+义工旅行”切入旅行社交平台。

    脚步网去年上线,早期以结伴旅行为主,从今年开始,切入到了一个更新更垂直的领域,也就是义工旅行。创始人夏霜说:“旅行结伴的本质是找到信任和投缘的伙伴,所以我们给用户提供的信息不在于多,而在于精准,为大学生和90后提供的是一个更安全,更匹配的结伴平台。”

    今年5月份,脚步网上线了以义工旅行为主的垂直招聘平台,规范了信息的真实性和准确性,上线2个月以来,已有100多家认证旅舍入驻,500+的认证简历,双方在平台上互动,投递简历,发工作邀请。“我们对注册的用户都有严格的把关,防止一些商家介入发布广告,并且也会对用户的资料保密,只有注册的用户才能申请查看,一定程度上保护了用户的隐私。”夏霜说。

    至于为什么将脚步网发展方向由捡人转为主推义工旅行,夏霜说,以“结伴”为主要功能的旅游社交产品“捡人网”去年获得1000万的A轮融资后,越来越多的人想分“旅行捡人”这块大蛋糕,同类竞争泛滥。脚步网想要形成差异化的竞争,就必须找到新的突破口,而“义工旅行”的观念在国内还尚未完全推广开,以此为切入口机会更多。

    其实,国外义工旅行已发展相对成熟。但国外义工旅行偏公益性,多为帮助照顾老人、儿童、残疾人等,或者是到森林公园拣垃圾、历史建筑进行维护保养,非物质的传统文化的传承等。而国内“义工旅行”的概念,多指打工旅行或者打工换宿,脚步网主推的也是这个概念。

    夏霜对猎云网说,目前脚步网在义工旅行这块还是以招聘形式切入,给用户搭建了一个可以发布招聘信息的平台。旅社可在“义工旅行”栏里发布招聘信息,当用户看到旅社发布的招聘信息后,若符合时间、地点、工作性质等方面的要求,便可通过平台和旅社取得联系。另外,用户也可以自行发布招聘信息,供旅社选择,旅社和用户双方都是互相选择的过程,而这些都需要脚步网这个平台去沟通和接洽。

    内图

    夏霜说,大多旅行平台都是主打陌生人的社交,如“穷游”、“行者”,用户之间关系涣散、联系较少,来得快去得也快。而脚步网希望通过捡人结伴+义工旅行的方式,给用户和旅社之间建立一个基于平台更加信任的社交关系。

    目前在脚步网注册的用户多以国内大学生、留学生为主,夏霜说:“现在的观念变了,穷游并不一定只是和经济条件相关,越来越多经济条件相对较好的人也喜欢用‘义工旅行’的方式来体验生活的乐趣,这不仅是穷游,更是一种生活方式。”

    脚步网团队共有6人,进行网站、微博、微信平台的运营工作。夏霜说,穷游是低频但却又是刚需的领域,低频的领域如果没有忠实的用户,直接上App,用户的粘性不够,用户量得不到保证,现阶段,还是先通过微信平台和网站吸引用户关注。

    另外,脚步网下阶段会通过打造社交推荐来加深用户之间的信任度。夏霜告诉猎云网,用户去哪玩、怎么玩会依赖旅行社推荐,攻略,但个性化需求不同,千篇一律的推荐不能满足用户多方面的需求,在信息更新的及时性上也存在一定的局限性。困扰用户出行的问题,通过朋友之间交流沟通可能会比攻略更管用。通过推荐能加深用户之间的联系和信任,能加深用户之间、用户和平台之间的粘性。除此之外,后期也会对网站进行优化设计,让用户的体验更佳的方便简洁。

    商业模式方面,脚步网立足于自由行旅行平台的模式,如去哪儿、携程旅游等平台,通过订购机票、包车、酒店、餐饮等方式赢利。大平台已经拥有一定的用户量,用户粘合性也较强,那脚步网要怎么找到突破口?夏霜认为,脚步网可基于用户对平台的信任和依赖,以打包购买的方式,让用户约伴的同时进行产品的购买。未来脚步网也会开通交易板块,直接介入自由行产品,包括包车、订门票等。

扫描微信下面二维码,数据随身查,添加天拓官方微信公共帐号:
行业新闻  |  推广技巧  |  在线咨询  |  联系我们  |  关于我们
©2013 广州天拓网络技术有限公司 版权所有 粤ICP备14005825号天拓网络技术有限公司