• 在线教育规模可观

     

    QuestMoblie数据显示,教育培训APP在应用商店中的总下载量同比增长72.8%,4月下载量全网占比提高34.1%。

    从最近一年数据来看,在线教育行业用户规模持续增加,月活跃用户规模已超2.2亿。尽管寒暑假期间会有小幅降低,但根据当前走势预期,接下来的暑期月活跃用户突破2亿应该不成问题。

     

    教育培训行业用户不断下沉,三线城市及以下用户占比不断增加,由于移动端的快速普及,在线教育在一定程度上解决了传统教育难以跨越的空间问题、师资覆盖的问题。

     

    教育培训APP行业产业链日渐完善,分为7个垂直细分行业,分别为:K12行业、词典翻译行业、高等教育行业、学前教育行业、语言学习行业、职业技能行业。用户向移动端迁移迹象明显。同时,教育类APP市场格局初步形成K12、词典翻译、学前教育居前三,月活用户分别1.45亿、0.85亿、0.35亿。教育培训细分领域中,K12已初具规模,学前教育同样快速发展。二胎政策开放,消费升级的大环境下,加上80、90后逐渐当上父母,他们对在线教育的接受程度高,付费意愿强,促进K12、学前教育等行业的发展;教育培训行业学习领域垂直细分化发展趋势明显。

     

    在线教育火爆,信息流广告投放也大幅增加。想从林林总总的在线教育广告中杀出重围,除了行之有效的投放策略外,广告素材的质量更是重中之重。那么,如何通过优秀的广告创意吸引用户?我们一起来看看吧~

     

    秘籍一

    图片选择需遵循“四大原则”

     

    合适的图片是广告成功的关键要素之一,在挑选素材图片时,我们需要遵循的四大原则是: 构图简洁、文案清晰、整体协调、主次分明。

     

    ▲ 构图简洁:去繁存简,尽量使用稳定(倒三角/垂直)、对称(左图右文/右图左文)的构图。

     

    ▲ 文案清晰:尽可能用有针对性和吸引力的文案,避免变形字、通假字、低龄化字体,避免过多无意义的装饰形式。

     

    ▲ 整体协调:背景和文字的色调、风格尽量保持统一,纯色、平面、微质感背景更加讨喜,避免使用过于具象或抢眼背景。

     

    ▲ 主次分明:有层次关系图文让广告更加抢眼。

     

    学生形象青春活泼、热情洋溢,可以唤起用户对优等生的向往。教师通常与学生一起出现,呈现在课堂的场景中,唤起用户也想成为优等生的心理。

     

     

    场景选择家庭、课堂,让家长有代入感,体现在线教育从家庭到学校的互动互通,给家长成绩提升的暗示,增加用户成功的信心。

     

     

    黑板、书本等学习工具,能使用户沉浸在学习氛围中。

     

     

    很多在线教育机构都有自己的明星代言人,充分利用代言人形象,可以有效吸引粉丝群体的目光,大大提升广告点击率。

     

     

     

    秘籍二

    “走心文案”直击用户痛点

     

    作为“在线推销员”,文案的最大作用就是引导和影响用户,为达到最佳效果,切勿将文案写的不痛不痒,一定要一语中的,击中用户的需求痛点。文案可以分为以下三种方向:激发需求、迎合需求、刺激决策。

     

    激发需求:通过刺激,激发用户需求

     

     

    迎合需求:降低时间成本、经济成本

     

     

    刺激决策:简单直接,促成购买

     

     

    创意是用户第一流量入口。鲜明的色彩结构搭配为创意的插入点,很大程度上吸引了用户的注意力,在奇麟神算-爱奇艺效果推广平台投放中,我们要时刻谨记我们获取的是潜在用户,因此,要以潜在用户的心理需求、心理特点作为素材基础。此外,也要结合自身产品用户画像,灵活运用年龄定向、地域定向、性别定向等定向手段,精准获取目标人群。

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