• 猫舍more+通过灵活运用腾讯社交广告强大的标签功能,同时配合使用原生页推广优惠活动,最终在2017年面向社交网络的年轻一族的“新居住生活”推广中收获如下效果:
    1、总曝光量200万
    2、评论1,000余条
    3、客咨1,280条
    4、获客成本下降80%
    当你结束了一天的忙碌,拖着疲倦的身体回到家,空调早已调至舒适的温度;当你躺在床上准备放松地看本书或看场电影,轻轻按键,室内灯光就可以自动调成合适的亮度。无论你在家里哪个空间,通过一部手机简单的操作就能“指挥”任意家电,这想必是很多人都梦寐以求的生活。随着科技的快速发展,人们现在能更容易的享受到这样的智能家居生活,据了解,猫舍智能整装就已经将这样的生活落实在了数千个空间中,给消费者带去了不少生活便利。 猫舍智能整装成立于2015年,本着“给家更多可能”的理念着力于典型户型,从智能家居、收纳设计、审美设计、生活动线等方面,为年轻人打造个性的城市整装公寓,真正帮助年轻一代做好居家时间管理,更加方便他们的生活。猫舍智能整装还与GP时装合作开设猫舍More+&GP时装概念店,将家装变成一种年轻人强烈共鸣的More+ Style——方寸之地尽显大胆创新、精致有型的生活态度,受到了大批都市青年的青睐,至今已进驻13个城市,开设18家体验店。
    在保持自身特点和优势的同时,猫舍智能整装也感受到了来自市场的竞争压力。随着智能技术的深化,许多传统家居企业及互联网企业纷纷开始探索智能家居这个新兴市场。猫舍more+作为一个区域品牌,如何在智能家居行业中找到自己的突破口,赢得自己的核心用户,猫舍智能整装进行了许多创新,与腾讯社交广告合作就是其中之一。2017年,猫舍智能整装推出了“新居住生活”项目,通过腾讯社交广告平台,将自己的理念和优惠政策有效地传达给了消费者,在家装行业的淡旺季都取得了不错的效果。 巧用标签精准投放,有效吸引新客 广告转化率是评估广告效果非常重要的指标,而广告投放的高精准度能够为高转化打好基础。如何才能提高广告投放的精准度,降低营销成本呢?腾讯社交广告的定向能力体现出了它的优势。
    1.精准定向目标人群,合理分配淡旺季营销资源
    在人群选择上,腾讯社交广告可以提供超过200多种特征和行为标签,广告主可自由选择、组合这些特征和行为,精准刻画和锁定目标用户进行广告投放,包括地理位置、基本信息、用户状态、用户行为等等。
    根据腾讯社交广告优化师的建议,猫舍智能整装将“新居住生活”项目按照投放时间分为了淡季和旺季两部分,分别选取了不同类型的人群进行微信朋友圈广告投放。家装行业素有“金九银十”的说法,每年夏末秋初,大量的消费者选择在此时开始新房的设计装修,猫舍智能整装同样把握住了市场的动向,在家装旺季主要跟潜在消费者沟通。投放对象的年龄选取了23岁到53岁的区间,同时猫舍还在用户定向中添加了普通住宅、别墅豪宅、房产交易和家装建材的兴趣标签,以此最大程度的让目标受众获得自己的广告,提高广告的有效性。
    旺季后台定向 然而,随着天气渐冷,家装行业步入淡季。猫舍智能整装为了激活新客户,推出了暖冬计划。在人群选择上反其道而行之,利用腾讯社交广告的标签定向功能,将“已关注公众号”、“曾领取微信卡券”、“曾对品牌微信广告感兴趣”的“老”用户排除,年龄选择22-53岁,兴趣圈定银行理财、房产交易等标签,指向有经济实力的潜在新客。
    淡季后台定向 2.通过本地推广广告,锁定重点区域
    “新居住生活”项目还利用腾讯社交广告本地广告工具进行了投放区域的精准定向。借助LBS技术,微信朋友圈本地推广可以精准定向周边3-5公里人群,无论新店开业、促销,都能有效触达顾客,提高门店顾客到访。
    参考了腾讯社交广告优化师以往的投放经验,猫舍智能整装最终选择了划片区投放, 如杭州萧山区、西湖区、江干区等7个重点区域。同时,猫舍智能整装还根据记录情况及时调整后期投放策略,比如发现某个区域的客人数量减少,便加大此区域的投放力度,这有效提高了本地用户的进店咨询率。 原生内容结合优惠活动,提升用户参与度 除了精准的定向,优质的内容也是提高广告有效性的重要因素。腾讯社交广告特有的原生广告投放形式让猫舍的家装理念和优惠政策更友好的触达用户,配合对广告内容的不断优化,有效提升了目标用户的参与度。
    8-10月份,猫舍智能整装借助营销热潮,投放了微信朋友圈广告,广告以新闻口吻巧妙的抓住了消费者的注意力。“装修完房子优惠下来的钱,家竟然还够一趟出国游”瞬间调动了有装修需求用户的兴趣,搭配实景图进一步圈粉。
    猫舍more+广告示意 用户点击图片即可进入内层,图文详解品牌6大优势、0元赠送设计方案等诱惑用户通过“立即报价”一键跳转预约表单页。用户还可点击首页了解更多品牌咨询、家装案例等,全方位吸引用户线上预约,收集客咨。此次推广为猫舍带来了110万曝光,近2,000次分享互动,截止10月收获了近800条客咨。
    在“暖冬计划”活动中,考虑到是家装淡季,而且大多数新用户对猫舍的服务、产品和理念并不熟悉,在优化师的建议下,猫舍决定采用视频+预约表单的形式,先通过视频动态展示从毛坯房到精装完成的全过程吸引用户关注,再通过“轻松让家再大30%以上,这有一份0元方案设计,名额不多”的文案将优惠直观展现在消费者面前,并附上预约链接,引导消费者点击参与。最终在“暖冬计划”的广告投放中,浙江猫舍通过多个入口吸引用户,最终为品牌带来60万曝光,有效客咨400余条。 精准的人群定位配合友好的原生内容,猫舍智能整装2017年面向社交网络的年轻一族的“新居住生活”项目,最终获得曝光200万,评论过1,000,客咨1,280条,获客成本下降80%。不仅带动了门店周围的本地用户进店咨询,有效保证了持续、稳定的客流量,还成功触及了数量可观的新用户,拓展了客源。

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