• 提到超级IP,其概念和定义其实没有绝对化。比如一个内容可以成为IP,这是可以被定义的,但一个内容什么阶段、什么时候成为超级IP,实际上取决于大家的共识。

    一个IP,当很多人都认为它属于一个超级IP的时候,它就是一个超级IP。我们今天从超级IP所具备某些特点和特征来,去解读一下什么叫超级IP。

    何为超级IP

    超级IP首先它是不具备限定性的,可以是一个内容,也可以是一个人或品牌;其次超级IP不具备相应独立性,它一般都有一些相关性。

    举一个例子,比如说有一个老牌IP叫米老鼠,我们都称之为米奇,但米奇的内容叫米奇妙妙屋,同时又归属于迪士尼这个非常大的超级IP。再者像特斯拉、以及董明珠和格力,这些超级IP都具备创作者本身和品牌的关联性,这是它的特点之一。

    在互联网上有没有一夜爆红之后仍然长存的超级IP不好说,但我们所说的超级IP一定是由很长的周期性的。另外超级IP还有一些其他的特征,比如说可延续性、衍生性等等,一个好的超级IP实际上是一个具有链接性的东西。

    从超级IP的价值来讲,首先超级IP具备有流量价值、内容价值和链接价值,最主要的是其还具有非常强烈的稀缺属性和可交换属性。

    比方说有一个做得非常成功和典型的超级IP–故宫。故宫作为一个古老的存在,在国内乃之全球都具有非常大的知名度。从产品本身来讲,故宫不断提升自己的服务以及品牌知名度,同时在互联网上也诞生了新的网红故宫,比如说之前刷屏过的故宫淘宝,产生了很多的内容,以及衍生产品。

    通过故宫淘宝新的IP创作,加入到原始故宫IP里面之后,完成了故宫的商业化和延续性,同时也让受众感受到了历史沉淀下的故宫,以及其焕发的年轻活力和创造力,这是一个超级IP所具备的独特魅力和能力。

    企业X超级IP

    对于企业来讲,在选用超级IP合作做内容营销的时候,有几个重要的点需要注意:

    第一:一定要注重IP的内容方向是否和品牌的调性一致或相似。

    第二:植入场景的适用性。在考虑IP属性的同时,要提前明确好企业的产品和理念是否能够有场景化的植入,不能让消费者和观众看了之后有特别生硬的感觉。

    第三:品牌的植入过程要能引起相对的共鸣。如果消费者不认可你的品牌植入方式,没有产生一定的共鸣的话,你的品牌是很难在其心目中留下印象的。

    第四:整合营销非常重要。当前边三步做好以后,接下来应该考虑的是如何把信息传递出去,让更多的人去关注,不能单单依靠IP本身的社交影响力,要尽可能地将内容进一步的扩散出去。

    其实很多的成功营销案例,都可以分成以上的四个步骤来将品牌内容与IP和用户做链接。不是所有的超级IP都可以合作蹭流量,调性相符,才会有好的营销效果。

    在内容为王的时代,超级IP可以说是王中之王,是品牌传播的利器。那么多内容充斥在媒体平台上,具有IP化的内容,才更容易被消费者所记住。

    IP营销的风险

    IP营销从某种程度上来讲更像是一种赌博行为,赢则赚的盆满钵满,输则输得体无完肤。

    IP营销是风险有很多,第一个来自于行业不确定性。无论网红经济的打造,还是综艺节目的制作,都需要投入大量的人力、精力和物力,但还是有很多有不确定性,比如说电影行业,有很多投入了大成本的IP营销都以失败告终。

    第二个风险来自于受众本身高度的不确定性。随着社会经济的发展和媒体环境的不断升级,受众喜好也发生了翻天覆地的变化。比如说周星弛的大话西游是大家都觉得很经典的电影,但是1994年在香港上市的时候,票房和口碑都很低,发行票房处于亏损状态,甚至是直接导致(彩信)公司的破产。同样一个电影角色和喜好发生不一样,会导致IP受欢迎程度的不同。

    第三个风险来自于超级IP营销本身。要知道与超级IP合作是一个大成本的投入,如果没有相当的公司实力,最好不要轻易玩这个事情。

    IP营销有很多的风险,那么不投资可以吗?

    对于某些企业来说,你不投资大IP营销可能就没有优秀制作人与你发生强关系,也没有好的渠道给你做强有力的支持。没有好的营销公司与你合作,你在这个行业可能就根本没有办法继续很好地生存下去。

    所以就陷入了一个怪圈,大家投入大成本做超级IP的营销,又没办法完胜这个赌局,也没有办法脱身。赌资越来越高,又没有办法去解决这个问题,于是赌注越来越多,赌徒越来越多,像拉斯维加斯一样通宵达旦、灯火通明。

    超级IP营销其实是一个很好的大家尊崇的社会规律,只有建立起完好的营销规则,才能在营销领域有一个非常好的成绩和发展。微博是做IP营销最好的平台,所以如果广告主们要做IP营销可以考虑微博粉丝通。如果广告主们要投放微博粉丝通广告,拨打400-6789-668即可~

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