• 数码产品新品上市,是最重要的营销关口,手机作为人手一台的数码设备,更是如此。售前预购量、开售当日抢购量、首月销量是手机新品上市最重要的三个指标,为了达成预设KPI,手机厂商会进行各种营销活动,而手机经销商也不例外。

     

    海口海轩达贸易有限公司在OPPO R17上市期间,借势奇麟神算,成交率增加30%,交出了非常完美的成绩单。

    有这样优质生意经,自然要好好学习一下。接下来,小编将从产品、人群、投放素材、投放策略等多个方面,进行详细介绍。运营数码产品的小伙伴,可要擦亮眼睛哦。

     

    销售背景

    OPPO 一直专注手机拍照的技术创新,开创了“手机自拍美颜”时代。

    据权威数据机构 IDC 统计,OPPO 2016 年已成为中国手机市场出货量第一品牌。OPPO R17是OPPO在2018年的新一代机型,经过大量营销宣传,已经让很多消费者翘首以待,8月18日新机开启预约,8月30日正式发售,掀起了新机上市的热潮。

     

    投放目标

    OPPO公司对R17上市寄予厚望,同时希望加大海南区在集团中的营业额占比,所以在R17面市之时进行宣传,希望通过奇麟神算,宣传新品,增加曝光,让人们从线上到线下更好的了解产品,促进销售量,提高营业额。

     

    投放人群

    OPPO 手机无论是在使用功能上,还是外观上,主打方向是18-40岁的人群,尤其对手机数码产品熟悉的人。OPPO R17前置2500万AI智能美颜功能,非常符合当下年轻人拍照的需求,进一步聚焦年轻人,从人群年轻来看,与爱奇艺主力人群高度吻合。

    基于产品背景及投放目标,制订了投放人群投放定向:

    1、投放地区:海南全省

    2、针对年龄:25-40岁

    3、针对兴趣人群:手机数码类

    广告素材

    本次投放,广告素材有两份,一份是预购阶段告知预订信息,另一份则是手机上市后告知具体信息。

    投放策略及优化

    测试阶段,为了确保流量最大化,选择投放信息流广告以及播放页信息流视频关联位、框内广告暂停位、5s贴片等。从测试结果来看,信息流广告位效果相对更好。

     

    经过分析,服务团队认为,本次投放虽然有新品宣传的要求,但核心还是在于效果转化,因此信息流广告形式更为适合。在后续投放时,则集中以信息流广告形式展现。

    广告效果

    线上宣传期间,广告平均点击率达到2.38%。网站流量、咨询电话数、订单数量增加2倍;线上客源增长30%新客户数量提升160%

    广告主说

    爱奇艺以及其他视频推广之前,我们的宣传方式只有官网及电视,或者是小蜜蜂在路上发宣传单,这些较为传统的宣传方式。

    随着时代的发展,人们使用手机观看视频的频次越来越多,这个时候我们发现,我们的广告不能仅限于现在,而需要借鉴新媒体的宣传方式,开拓我们的宣传方向,让更多的人能够在不同渠道看到相同的广告,这是一个新的发展趋势。

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