• 作为一年的尾声,12 月扮演着诸多角色:欢聚喜庆的节日之月,繁荣红火的商家大卖之月,同时也是浪漫情侣间抛出终极一问之月:“Will you marry me?”伴随着圣诞夜的温馨或新年夜的希望,带着这个问题单膝跪地真是再自然不过。

    “今日宜求婚”,Chillisauce, UK

    一项以 7000 个英国人为样本的调研显示:高达 63% 的求婚发生在平安夜到新年这短短 9 天里,即便“单挑”,情人节也输给了平安夜。TripAdvisor 上甚至有个名为“December Proposal Location”的话题,可见 12 月“求婚旺季”的名号远非空穴来风。

    必应婚礼季洞察(点击蓝字跳转阅读)早就告诉我们,5-8 月是西方人举办婚礼的高峰期。同样一句“I do”,从第一次说到第二次说,间隔了整整一个春天,其实正是婚礼的筹备期。眼看又到求婚旺季,新人们已经蠢蠢欲动,卖婚纱礼服的你还不开始行动吗?

    礼服转化:长路漫漫莫松懈

    礼服,往往出于非日常性特殊场景的需求而购置,“兼容性”差且价格高昂,故而是“high consideration”型商品,即消费者在做出购物决策前,一般都会货比三家、深思熟虑。因此,从第一次进行相关搜索,到最终“拔草”,礼服的平均转化周期长达 89 天其中三分之一的消费者甚至需要 5 个月来做决策,也算合情合理了。

    从转化周期看礼服消费者分布

    俗话说“夜长梦多”,转化周期越长,潜在客户越有机会接收不同渠道的信息,进而影响转化。必应同时发现:平均每个礼服消费者在最终下手前会浏览 12 个站点,可以说品牌忠诚度堪忧,这对于商家来说既是机遇,也是挑战。

    如何在长达 89 天的等待后成为胜出者?必应广告的 Remarketing(再营销)工具,你值得拥有。通过为你的店铺添加 UET 代码,Remarketing 可以帮你找回流失于任一环节的潜在客户,让他们在每次使用必应或雅虎进行相关搜索时,都不会错过你的商品展示。“见面三分情”,通过持续曝光加深潜在客户脑海中的品牌记忆,最终影响购物决策。

    Remarketing,找回各个环节流失的潜在客户

    除善用广告工具外,礼服卖家还可以通过图文并茂的 EDM 定期向潜在客户展示新款产品、介绍流行风尚、提供出席不同场合的穿搭建议等,对于增强品牌与消费者的关联性非常有效。

    短小精悍又吸睛的 EDM

    新年新气象:2019婚纱风尚

    必应数据显示,52% 的礼服搜索者都是围绕“wedding”选择关键词的


    wedding bride bridal bridesmaid mother of the bride……


    服务好准新娘,礼服的江山你就坐稳了一半。

    Wedding Fashion 对于必应广告来说并非新话题,2017 2018 (点击蓝字阅读相应年份婚礼季洞察)推介过的潮流元素,很多已经成为婚纱界的经典,如抹胸颈线蕾丝长袖吊带立体刺绣连体裤等,在 2019 婚纱时尚中仍会被保留。同时,在第四季度的新娘时尚周中,诸多新势力也崭露了头角。以下五大 2019 婚纱潮流,无论是准新娘,还是卖婚纱礼服的你,都不该错过:


    1

    st

    露脐分体式
    The Crop Top Returns

    分体式婚纱曾在几年前激起过不小的水花,2019 年流行的分体式,会以光滑面料露脐上装露肩设计为特征,追求简洁利落感。


    2

    nd

    梅根王室风
    Meghan Markle Mania

    王妃的 wedding dress & reception dress 引领婚纱潮流

    王室婚礼入侵时尚界不是什么新鲜事儿,威廉王子与凯特王妃大婚时,大不列颠举国上下的首饰店里都能买到凯特同款蓝宝石婚戒。王室新成员梅根的婚纱,也注定要为设计师们注入灵感。船领露肩干净的剪裁清爽的面料,将会成为 2019 年诸多新娘的选择。


    希腊式的梅根风

    3

    rd

    欧洲宫廷袖
    Romantic Sleeves

    红了一年的泡泡袖、荷叶边

    宫廷风衬衫在 2018 年大火,泡泡袖、荷叶边,谁穿上还不是小公主啊。这一风尚同样蔓延到了礼服界,“汹涌”的面料、夸张的造型带着维多利亚时代的气息,亟待收割一片少女心。

    宫廷袖的打开方式可俏皮可高贵

    4

    th

    迷你也迷人
    After-Party Ready

    短款婚纱一般作为新娘的第二套“战袍”(reception dress)或派对礼服(after-party dress)出场。西式婚礼仪式后的晚宴或派对上,新人要领跳第一支舞,穿着短款礼服较为轻便易驾驭。2019 年的 mini dress 更是强调了这一舞裙属性,偏爱金属感羽毛装饰造型上的律动

    5

    th

    长短落差款
    Extreme Highs and Lows

    过去的长短落差并不明显

    长短对比一直是礼服设计青睐的元素之一,2019 年,这一元素将会被发挥到极致。受蓬蓬裙和芭蕾舞裙启发,婚纱裙摆中“短”的部分将会更短,配合隆重的长尾,营造戏剧性气氛。

    2019 年的长短落差会更趋于极致

    求婚旺季将伴随喜迎新年落下帷幕,婚纱礼服卖家如何在长达 3-5 个月的转化周期中先人一步?请看必应广告婚纱客户给出的答案:

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