• 今天,新媒体人期待已久的2019新榜大会终于在北京望京凯悦酒店拉开了帷幕!没有来到现场的盆友,一起通过10秒小视频感受一下现场high到爆的气氛:




    是不是精彩?更精彩的是嘉宾的演讲,细心周到的榜妹也替你想到啦。下面,让我们一起enjoy首日嘉宾演讲精华吧!


    新榜创始人兼CEO徐达内第一个登台,发布标志性的《2019内容创业年度报告》(后台回复关键词“报告”获取PPT)榜妹摘录了部分精华,enjoy:

    碎片化的移动时代,「短」和「竖」已成趋势。

    1. 数据显示,1分钟以下小视频的发布比和播放比,分别超过七成和五成。

    2. 一方面,广告主对短视频/直播的投放意向增幅达40%;另一方面,竖屏广告转化率高于横屏,尤其竖屏完播率是横屏的9倍。

    3. 竖屏,既是镜头语言革命,又是营销新利器。

    1. 过去两年,赚到钱的短视频MCN真得不多,甚至很少。

    2. MCN要么有量(内容量产能力),要么有质(IP打造能力),才能接住平台赋的「能」。

    3. 松散式的、联盟式的MCN机构都是金玉其外,无内容能力的松散组织将被踢出局。



    企业在社交网络时代最宝贵的四个字:私域流量。

    1. 这是企业掌握在自己手中的「无形资产」。

    2. 通过私域流量建设,不但能帮企业在新媒体环境下为企业形象添砖加瓦,还能实际为企业带来产品销售转化。


    3. 新榜也将为企业提供私域流量运营解决方案。



    2019年,也有新贵平台差异化定位,从头部鼎立中杀出了新赛道。

    1. 短视频行业已被深度改写,抖音从才艺细分赛道突出重围,已成为记录美好生活的全民流行App。

    2. 内容消费个性化,垂直领域仍有突围机会,比如时尚红海中增长迅猛的小红书。


    3. 去滤镜化的真实需求尚未满足,这种下沉风格,将是下一个内容快车道,流量新高地。

    2019新榜大会现场,COO李建伟宣布,新榜将由“内容创业服务平台”,全新升级为“内容产业服务平台”。2019年,新榜将为内容同行和企业客户提供私域流量运营增长和全域内容整合营销两大解决方案的服务。



    ps.以下内容由新榜根据演讲速记整理而成,未经嘉宾确认。2019新榜大会嘉宾演讲内容及PPT将陆续在“新榜”公号上推出,敬请关注。

    平台篇:2019年有什么新计划?


    在“内容平台”环节,大鱼号、趣头条、快手科技、凤凰网、喜马拉雅FM和小红书分享了各个平台的最新探索和2019年的计划。


    阿里大文娱UC内容生态负责人杨锋:

    用创作刷新世界!2019,UC大鱼号希望通过技术、产品、内容能力,整合生态价值,让创作者过得更好。

    过去两年,内容行业已经从野蛮生长走向价值沉淀,平台对无版权和低劣内容的打压越来越多。当前流量收紧,内容创业环境规范化,UC可以以优质内容为原点,鼓励优质作者,创作更多满足用户需求的内容。



    U创计划将从四点改善内容生态:数据和服务赋能;技术赋能;连接、运营和玩法创新;数字资源场景创新赋能创作者。


    UC接下来将注重短视频和小视频,短视频注重专业性和差异化,小视频更加生活化。通过精准人群定向,大数据赋能;流量和资金扶持;阿里巴巴资源倾斜;联合孵化打造优质内容,共同扩展内容品类边界。


    趣头条联合创始人兼COO陈思晖:

    2018年仍有DAU1000万以上,实现3倍增长的3家公司:字节跳动、趣头条、拼多多。


    这些公司的共性都是「五环外」,未来两三年内这个市场,仍然是整个中国互联网的新兴市场。中国有2.75亿银发用户没有上过网,保守估计至少有40%的潜在用户。三四线城市居民、农村居民、中老年人,将是未来新增网民主力



    下沉人口的共性:时间更充裕,日均闲暇时间至少2小时;更依赖手机,一半人70%闲暇时间在刷手机;更愿意消费,娱乐消费略高于一线城市;熟人社交,乐于分享、更相信熟人推荐。用户在移动端的内容需求,还远远未被满足。


    快手科技副总裁岳富涛:

    历史长久依赖都聚焦精英,普通人无法发声,快手的理念是“让普通人展示自己”。

    我们最大的特点是UGC,每天发布量超1500万条,用户上传频次是每月4次。截至目前,创作者已经有1.8亿,DAU达到1.6亿。


    快手的推荐逻辑就是「普惠」。你可能无法在首页看到3000万大V的视频,这是因为我们认为他们的体量已经有足够的曝光量,快手希望把曝光分配给更多普通人。



    我自己总结了快手要火的八大规律:吸引点击靠封面;确保看完靠浓缩;赢得点赞靠内容;吸引关注靠库存;互动起步靠引导;提升技巧靠多用;内容生产靠大家。

    对于快手而言,我们认为「记录」是可以提升幸福感的,我们希望社区的内容真实而正能量,因为真实最能打动人。我们的愿景是,让用户看到广阔的世界,也希望广阔的世界被用户看到。


    凤凰网副总裁、总编辑邹明:

    2019年凤凰网将推出三个计划,一是「风铃计划」,主要是质的要求,以工作室形式运作;二是「金风行动」,主要是量的要求,会规定发稿量;三,大风号联手中外媒体、留学生和合作企业海外员工等,打造「海外自媒体联盟」。


    凤凰网将拿出10亿资源,联合MCN机构,进行流量分成,协同「梧桐汇电商」,联合出品IP衍生品,以及依托凤凰网广告部开始招商。



    喜马拉雅副总裁张永昶:

    音频平台是在一个平行时空抓住稀缺的注意力。在推出万人十亿计划之后,我们已经形成了四种主流的营收模式:内容付费;有声书播讲;直播粉丝互动;广告宣传。


    知识付费上有四条已经经过验证的赛道:人文历史、自我成长、儿童亲子和商业财经。目前已有不少播主年收入过百万。


    小红书社区总经理丁玲:

    目前小红书用户量有1.5亿,70%用户在28岁以下,2018年DAU翻了五倍。


    小红书是一座虚拟城市,连接人与人、人与内容、人与品牌,城市正在建设更多高速公路、高架桥、机场等基础设施。城市的精神是真实+美好+多元,来源于城市里每一个人。



    内容为本

    紫牛基金创始管理合伙人张泉灵:

    我最近最受启发的一个底层逻辑来自管理学家陈春花,她提到,做企业战略咨询时,都会问三个问题:想干什么(用户价值)、能干什么(行业准入)、可以干什么(资源禀赋)。

    1.用户价值可以被重新定义。传统商学院提供三个价值:文凭、知识、人脉。今天新兴商学院,只提供底层思维模型,参与人员也不再是企业高管,而是医生等专业人士。

    2.以前有严格的行业准入条件,现在技术成熟和用户价值的重新定义,造成「跨界打劫」经常出现,比如拼多多,它是从游戏公司的土壤中孵化出来的。

    3.现在资源禀赋的结果是,我不需要「拥有」,「连接」就可以了。


    以前成体系的知识,才可以卖上价。现在单一商业案例,就可以卖1万元以上。经典知识领域里,知识的架构和逻辑是被定义好的。快速发展的时代里,判断世界的底层逻辑要由自己建立,碎片化的知识帮你搭建这个框架。如果你没有建立,知识只是砖块。


    快速时代里,抓住确定的变量才有机会:老龄化,谁来为他们提供内容?经济周期,谁能给找工作赋能?教育改革,谁能给孩子们赋能不增负?什么是知识服务?


    内容生产遵循这样一个漏斗:看见——看下去(3%)——看懂(?%)——看得能用(?%)。



    笑友文化CEO史炎:


    喜剧的内核是人生,未来是需要全民幽默的时代,毕竟在这个年代,生活在大城市的年轻人普遍承受巨大压力,幽默可能不会让你的生活变得更好,但可以平衡理想和现实的落差,也是一种自我保护机制和一种有分寸感的对人生的洞察力。


    做内容和做喜剧都有共通的检测方法:测试。观众(用户)就像一面镜子,让你获得内容的真实反馈。不接触观众,永远无法得到正确的反馈。



    内容营销


    瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞:

    品牌是最稳定的流量池,App有它的稳定性和独立性,微信服务号是用户的重要触达点,DMP(数字管理平台)有用户标签,营销效率最高。只有这个四个叫「流量池」,其它都叫「流量源」。目前很火的小程序还只能算流量源,还不能算流量池。


    企业服务号,就是一个超级App。拥有基础功能(业务、客服、福利设计、小程序)、粉丝成长(花式发券、规律刺激)、内容创意(内容风格、方向)三个模块,就不会做得太差。


    网易传媒文创事业部总经理刘晶:

    网易H5刷屏经验,一是基于活跃用户超过10亿的微信生态,二是基于关系链,而非类似门户时代的推荐位。H5是广告的黄金搭档,很古典,只是重复创意广告的经典套路,通过朋友圈的熟人链产生有效曝光。


    爆款经验有三点:和“我”相关、跨圈层传播、和热点结合;


    爆款H5的共性:点击量、传播面和分享欲。


    成功的H5做对了三件事,分别是创新为核心,抓住年轻人的注意力,以及,最大限度地引发目标群体的共鸣。



    新氧内容事业部负责人王贝:


    新氧做硬核内容,一是确立差异化人设,比如公众号建立之初就确立「美是可量化」的标准,还有专门做医美硬件拆解的公众号;二是做成体系的内容,「知识体系化」的标准是某个系列能单独拿出来支撑一个公众号,某个系列、某几个系列能集结成一本书。


    内容同质化的时代,建议大家做比干货要更硬核的内容,我们有一档真人改造节目,不是审美博主对素人审美的强加,而是依据科学数据告诉你怎么改变;比如我们有个IP专门拆解医美硬件;二是做成体系的内容,系列化知识也可以做得很深,标准是能否拿出来做公众号,或集结成书;三是做颗粒更细的知识点,比如当别的公众号在讲脸型时,我们已经在讲面型。


    马蜂窝旅游网内容负责人刘洋硕:


    新旅游时代,旅游者对内容的需求已经发生了巨大转变,用户所需的信息颗粒度越来越细,他们需要发现、决策和连接。

    马蜂窝去年的数据显示,圣地巡礼景区涨幅比传统景区涨幅高出近80%,说明的是,平台需要连接内容生产者和用户,形成共振效应。

    接下来,马蜂窝将启动内容开放平台,简化审核程序,鼓励内容生产。用户成为签约作者后,平台将向创作者开发内容库流量池,鼓励创作,根据用户需求变化发布创作任务。商业变现的机会不在于流量,在于触达有需要的旅游用户。


    丁香医生新媒体负责人王辘:

    如何制造打破圈层的1000w+刷屏爆款?有两个关键:


    获取信赖,从资质(覆盖全国80%医生)、可靠度(说到做到,追热点引入「妇产科」DDI机制)、亲近度(友好到极致的表达方式),自我定位(别大把自己当回事儿);


    把握冲突,它体现为信息不对称、知行不统一、代际冲突等。


    打破圈层需要「朋友」的力量。

    品效合一才是硬道理(内容营销圆桌)



    每天传媒联合创始人檀志俊:


    如何维系用户增长?我们首先聚焦微信生态,微信里再小的个体也有自己的品牌。。


    「增长」有两个维度:用户数量增长,2012年每天传媒成立,享受了微信所有阶段的用户红利,每年都有70~80%盈利投入到用户增长;用户黏性的增长,去年开始,每天传媒开展了从线上到线下,内容到社区的运营留存。

    JUNPING品牌创始人兼CEO方俊平:


    我们方法论就是“服务好用户”。从开化妆品店到现在,我们一直回答用户3个问题:皮肤有什么问题,要买什么产品,以及买回去怎么用。

    我们的用户增长在2018年重新出现较大增长,主要原因是95后和00后开始进入网络,他们的需求和80后90后不同,潮流、个性化,有价值观的内容更容易得到他们的喜爱。


    IP创立线下品牌是必然的,我们对广告很佛系,却很重视电商。新媒体人有可能在做人类历史上很低效的事,以前卖货主要解决认知链、交易链两件事,这两个链条中有很多环,要打通得花很多广告预算,所以媒体能赚到钱。但是,未来媒体也可以做品牌。新媒体人手上最powerful的不是内容或电商,而是关系链。


    商务范创始人邓潍:


    现在公众号不掉粉,就已经跑赢了大盘。


    我坚持做了五年公众号,最核心的还是持续输出有价值的内容,解决用户需求。


    今年我们还在做小程序电商,以及线上下线联动。电商做得比较「佛系」,主要分三类:海淘、大牌打折单品、小众品牌。

    内容电商

    有赞联合创始人蝎子:

    2018年,移动互联网的增量市场大爆发,移动社交成为中国人的第二生活。社交电商成交公式:交易额=访客数*转化率*客单价;社交电商的AARRR模型:推广获客-成交转化-用户留存-复购增购-分享裂变。


    淘宝直播TOP1主播机构、谦寻CEO奥利:


    薇娅Viya2016年开始做淘宝直播,2018年双11薇娅直播间成交3.3亿。


    内容电商,是以一种新的方式解决信任问题。直播比较简单粗暴,可以解决每位消费者,每个时间段的需求。商家与主播相互信任=产出最大化,售后是建立三方信任闭环的关键,对人货场的的有效重构,让淘宝直播爆发出惊人的力量。


    灵魂有香气的女子创始人李筱懿:

    内容创业下半场,持续稳定的利润在于形成商业闭环,通过寻找精准用户构建甜蜜点,拓宽渠道找到内容翘点,实现盈利构建基础,再次回到精准用户。以畅销书入局,内容、电商、广告、社群四轮驱动,用户重度垂直,覆盖线下社群,是灵魂有香气女子的心法。



    走向线下新蓝海(圆桌)


    一条创始人兼CEO徐沪生:


    今年我们团队很烧钱,做平台的投入超出预期,新媒体以前活得很滋润,一年有近亿的净利润。


    现在虽然你想做到「小而美」,但你也别想得太美,因为你拿的是风投的钱。


    2018年我们团队转型,对文科生团队的挑战很大。一条现在三个店,每天有2万的新购买用户,肯定拼不过理科生的产品技术,最多只是标配。



    十点读书创始人林少:


    我们决心5年开100家线下店。十点读书过去是内容公司,现在是新媒体+app+线下店三驾马车,未来希望通过数据+经验向用户做“千人千面”精准推荐。


    关于未来,线下机会可能比想象更大,由于线上越来越成熟,竞争激烈,线下体验有很多发展潜力。用户对新的有设计感和知名度的空间有需求,设计、技术和产品则能够为线下店赋能。


    更多精彩演讲明天见咯!如果您无法来到现场,可以在后台回复“新榜大会”获取图片、视频直播链接,一起为2019加油!

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