• 以前它是…

    一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯手工作坊

    现在它是…
    一个拥有20人专业设计团队和超过9000名专业织工的手工地毯企业




    益隆地毯如何从中原古城南阳走向全球60多个国家和地区,完成从手工作坊到千万美元年销售额企业的华丽转身? 
    角色篇: 益隆地毯
    成立时间: 1987年
    行业: 手工地毯出口
    产业规模: 年销售额1000多万美元,产品远销欧洲、美洲、中东、大洋洲等60多个国家和地区。


    任务篇: 小众产品精准定位高端用户

    手工打结的波斯真丝地毯及丝毛合织地毯制作工艺非常复杂,一条小规格地毯需数月时间制作,而大规格的则需要一年甚至几年。它不仅仅是高档的家庭装饰品,更可谓是艺术品和收藏品。


    这样的手工地毯的需求群体主要是国外的高端人群,受众分散、绝对人数不多,却有很强的购买力。把市场营销有效定位到这样小众群体对于益隆是一个不小的挑战。


    起初,益隆通过参加国内外的展会作为主要的营销和销售渠道,但订单受展会地域及时间的限制,而且每次参加展会也是不小的花费。



    既要定位到高端的小众人群,又要将市场全年无休地拓展到全球,这是创始人韩建立需要解决的燃眉之急。接触互联网较早的他开始尝试线上营销,2007年起,益隆地毯开始使用Google AdWords拓展海外市场。


    成就篇: 年销售额千万美元

    “我们的优质客户数从30家增长到了500多家。我们的年销售额也从最初的70万美元增长到了1000多万美元。Google AdWords给我们这样的小众产品带来了巨大的商机。”

                                          ——益隆地毯总经理韩建立



    道具篇—Google AdWords
    搜索广告瞄准高意向客户
    益隆地毯投放搜索广告和购物广告时,通过竞价高频搜索关键词,如:persian rugs (波斯地毯),handmade rug (手工地毯), silk rug (丝绸地毯), oriental rug (东方地毯) 等,网罗有高意向购买地毯的潜在客户。如此推广后,网站的浏览量激增9倍。


    展示广告精准定位优质客户
    手工地毯产品价值高,主要面向国外高端人群,如何精准定位是最让韩建立头疼的事情。Google AdWords的多种方式的定位功能解决了这个难题:

    1


    定位兴趣,如定位波斯地毯爱好者,手工艺爱好者,古董收藏者:




    2


    定位主题,如定位家居室内装潢,豪华别墅:




    3


    定位年龄,如定位45-60岁用户:





    通过一系列的定位设置,精准地将广告投放出去,既可以减少粗放型广告投放方式造成的预算浪费,更关键的是可以找到手工地毯的“小众”人群。


    再营销,全面提高转化率
    网站浏览量增多之后,益隆地毯最关心的就是转化率。只要添加一串代码,就能够让曾经访问过益隆地毯网站的客户,无论在其他任何地方打开网页,都能看到益隆的广告。通过再营销广告,益隆地毯每周可以找回至少7个潜在客户,转化率提升了300%。

    点击以下视频,了解益隆的故事


扫描微信下面二维码,数据随身查,添加天拓官方微信公众帐号:
  |  推广技巧  |  在线咨询  |  联系我们  |  关于我们
©2019 广州天拓网络技术有限公司 版权所有 粤ICP备14005825号天拓网络技术有限公司