• 如果中国的新年有颜色,那一定是绽放在千家万户的“中国红”。每年这个时刻,众多品牌便会蜂拥至国内最大的开放性社交媒体平台——微博,试图借力国民盛事抢占营销先机。最近,深谙社交传播之道的高端美妆潮流引领者——丝芙兰,就在微博以一场浩浩荡荡的整合传播战役,成功从新年营销的鏖战中突出重围。

    2019年春节来临之际,@丝芙兰SEPHORA 将“新年红”与品牌核心概念“美力由我”巧妙结合,推出态度话题#新年红由我定义#,一方面精准对接用户个性化需求,鼓励用户释放先锋态度,定义自己的独特美力;另一方面搭载节日热度,用“中国红”的特殊寓意丰富红色彩妆单品的产品内涵,迎来一波产品销售热潮。凭借自身的强大渠道力以及微博的强效传播力,此次营销活动在微博平台掀起一阵红色“暴风”,截至目前,主话题#新年红由我定义#已斩获1.5亿阅读量和11万讨论量。

    紧跟趋势  借力微博链接兴趣用户

    近年来,“她经济”在互联网平台的表现十分突出,社交媒体平台的种草能力越来越受到品牌的关注与认可。美妆正是微博的一大垂直兴趣领域,月阅读量超过百亿。截止2018年10月,微博平台的美妆兴趣用户已达1.6亿,庞大的用户基础能够帮助丝芙兰广泛触达目标消费者。美妆用户在微博上获取相关资讯,交流美妆心得,品牌不仅能够通过微博了解目标群体的真实想法,也能通过海量互动行为创造长效的传播价值。在微博强大的营销效能推动下,品牌将最大范围触达潜在消费者,传递品牌价值,完成销量转化,这也是丝芙兰选择与微博联手的重要原因。

    (数据来源:CBNData&微博《2018中国时尚美妆热点趋势报告》)

    态度发声  以影响力助推圈层传播

    活动期间,@丝芙兰SEPHORA 借助微博明星经济和红人效应,引发话题的涟漪式扩散。首先,由代言人黄子韬引领发声,定义自己的当红时刻,强大的明星号召力促使#新年红由我定义#话题热度不断上涨,迅速引发粉丝围观。同时,包括@NicoleJu_ @Amy_bu 在内的十多位KOL也相继发布博文,吸引用户参与话题讨论,全网迎来一波“红色态度”发言热潮。


    除了微博话题,@丝芙兰SEPHORA 还与@嘉人 展开品牌合作,首先邀请到艺人黄子韬、哈妮克孜、马剑越共同推出态度系列海报,以红色为主的海报画面与明星的个性气质相得益彰,进一步凸显品牌的红色主张;紧接着发布三支态度视频,三位明星结合自己的生活阅历对“新年红”进行解读,向大众传递“真实人生”、“活得漂亮”、“越努力越幸运”等正能量观念,无形中提升了用户对品牌的好感度。丝芙兰通过在营销战役中传递品牌态度,让品牌文化成为企业的用户“集结号”,实为品牌传播的明智之策。

    资源助阵  以媒体力触达目标人群

    为了全方位触达各圈层的美妆消费者,@丝芙兰SEPHORA 通过定制品牌话题页,以聚集丰富的PUGC内容,持续沉淀品牌社交资产;还通过热点大视窗、微博热搜榜等资源强势霸屏微博发现页,有效拦截用户浏览路径,收割广泛的品牌声量。

    微博巨大的流量优势和多元的资源矩阵,帮助@丝芙兰SEPHORA 深入展开内容营销,充分发挥明星及大V的粉丝效应。通过将品牌理念与优质产品自然融入新年话题内容中,触动用户对“新年红”和“美力”的双重情感,加深品牌和用户间的双向互动,最大程度将潜在用户转化为品牌粉丝和实际购买用户。

    本次整合营销活动,@丝芙兰SEPHORA 为“新年红”注入温暖的美丽能量,鼓励每位用户勇敢表达自己的红色态度,让女性在肯定自我的同时释放独特美力。我们期待它以强大的品牌影响力、号召力,为行业和社会带来更有态度的美丽宣言。

     

    作为热门事件和公共舆论的集散地,微博一直是品牌主们开启新年营销的首选阵地。此次“春节档”,@丝芙兰SEPHORA 联手微博成功打造全渠道整合营销范例,向大众完美传递了企业的态度与坚持,品牌微指数达到近一个月峰值,中国消费者对品牌的认知度和忠诚度不断提升,丝芙兰作为高端美妆社区领导者的地位得到进一步巩固。

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