• 2019年已经到来,通过去年的潜力商品小课堂学习,相信大家都有一些心得。为了帮助各位更好的规划今年的投放,我们总结了2018年直营电商行业的爆款商品,针对不同商品类目,逐一分析和梳理。同时,奉上选品方法论和爆品打造秘籍。

    2018年直营电商爆品概览


    根据2018年的广告投放数据统计,直营电商行业的爆品主要分布在八大商品类目中。其中,服饰鞋帽类位居榜首,紧随其后的是日用百货,数码小家电的表现也很出色。在2019年可以持续关注这三大类目的投放,当然,也不要忽略其他类目的投放商机。

    ▷八大类目爆品解析

    我们针对这八个类目分别进行了分析和解读,点击下方相应类目按钮,即可查看具体介绍和分析。

    2018年直营电商热销商品回顾


    服饰鞋帽类


    日用百货类


    数码家电类


    箱包类


    珠宝手表类


    食品类


    汽车用品类


    护肤彩妆类

    (点击上述品类可查看详情)

    选品方法论


    审核篇

    选品的第一原则是要通过审核,以下为一些审核时需要注意的问题,但由于审核规则会实时更新,所以包括但不限于以下内容。



    囤货管理篇

    想要收获更好的销售成绩,需要根据不同情况进行囤货管理。


    囤货的具体测试流程如下(点击图片查看清晰大图)



    成本把控篇

    根据不同价格的产品,我们建议灵活调整各项成本,建议广告成本为商品单价的40%,产品成本为商品单价的40%,产品利润为商品单价的20%

     

    另外在制定广告成本时,需要注意广告投放成本会有上下波动;考虑产品成本时,要注意物流、退货及人工成本。


    营销篇

    • 价格区间:在大盘走俏的两个价格区间为低客单:99-399元,高客单:598-1199元。

    • 产品卖点:产品最好具有3-4个卖点,如卖点不够,则需要更好的运营策略。

    • 产品用途:能帮助解决真实存在问题的产品往往更受欢迎。


    流量篇

    选择适合产品特征的投放资源十分重要,小编为大家总结了男性产品和女性产品的适合投放资。


    小编讲了这么多,对于新一年的广告投放你有没有一些新的思路和规划?在2019年,小编还会持续为大家提供更多潜力商品推荐,时刻关注我们的推送内容,你一定会有所收获!

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