• “她经济”时代来临,女性的消费狂欢可以说已经成为未来消费行业一个巨大的风口,适逢女神节降临,各大品牌的节日营销动作纷纷亮相!各商家均打着“女神节”“女王节”等名号,吸引女性消费。然而纵观今年妇女节的品牌营销,各大品牌似乎都已经陷入了创意瓶颈。无论是女性的年龄还是梦想,这些传统的套路依然成为许多商家宣传的核心。品牌要想在“她经济”中抢夺商机,必须找到新的突破口!

     

    作为深受女性喜爱的卫生巾品牌自由点,一直以来致力于构建起和女性消费群体沟通的桥梁。在此次三八节通过线上线下的全方位布局,达成品牌文化和年轻女性文化之间的共鸣,实现品牌和年轻女性的情感链接,提升品牌在年轻女性群体中的知名度和美誉度,传递了自由点温暖贴心、时尚爱玩、关爱女性的品牌理念。同时,一连串标新立异的营销角度,让自由点在三八节成为众多品牌营销中的一大亮点。


    深刻洞察女性心理

    自由点的独特品牌营销之道

    很多品牌在做广告的时候,都只停留在“产品属性”或“产品特点”方面,一个劲的突出产品,但这样的形式容易造成受众的抗拒。而好的营销,是要站在用户角度,向消费者传递出这款产品能够怎样帮助他们更好的生活。

     

    特别是对于女性用品行业来说,要想俘获消费者,不仅要深入的读懂女性消费者,为她们提供更加个性化、人性化的商品和服务,同时在她们心中构建起有记忆点的品牌标识,达成品牌和女性消费者的精神共鸣,形成长久的情感链接。自由点在此次活动中就为我们做出了榜样。

     

    在此次三八节的营销中,自由点以“标准女生守则”作为此次营销活动的传播亮点去吸引用户,然而当你真正去了解守则时,自由点反而告诉你,撕掉所有别人赋予你的标签,只要你有一颗摆脱“标准守则”的心,那么你就是女神!

    同时还有网红papi酱亲身示范,不按自己的意愿而活,会是一件多么苦恼的事,自由做自己才痛快,哪怕你三十岁也可以活成七十岁的样子,为所有女性松绑!话题一经传播甚至冲到微博热门话题榜前几名。

     

    都说给得再多,不如懂你,因为懂你,所以理解。自由点以一种同龄人的姿态去亲近用户,更以一种领导者的角色去号召所有女性丢掉思想包袱,无惧年龄、无惧标签、打破外界准则,将自己的感受作为思考的第一位,每个女生都有自由活成自己的骄傲

     

    这样标新立异且充满激情的理念洞察,很容易引发女性粉丝的好感,与用户形成深层次的情感共鸣。也让自由点在众多卫生巾轰炸式的品牌营销中,找到了专属于自身品牌的营销突破口,为品牌圈粉无数。

     

    借势超级IP,打造品牌内容

    与用户建立持续的多元化互动

    为了扩大此次活动的影响力,让每一位女性消费者都能从心底里接纳自己并且认可品牌,自由点打出一套节日营销的组合拳。特别是对于用户的购物节消费习惯已经养成时,真正具有敏锐市场洞察力的品牌就要结合用户的消费习惯,在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局,更要结合时下热点,借力流量担当,使品牌传播力达到MAX级的效果。

     

    01.     前期多方造势,线上话题引爆热度

     

    从2月28日开始,自由点就开始为三八部署,首先在 成都春熙路地铁上线自由点广告,让此次活动能覆盖到更多的目标人群。3月1日 ,重庆解放碑地铁自由点广告也一并上线,经过几天预热,自由点的活动预告已经在消费者脑海中留下深刻影响。

     

    与此同时,自由点积极搭建微博话题“标准女生守则”,为粉丝营造自由发声阵地。还邀网络红人在微博话题页发表他们的“自由态度”,由此激发了网友更多的讨论和参与,为话题增加众多优质的UGC内容,将活动推向高潮。


     

    02.联合超级网红papi酱,自由点开启强势刷屏

     

    在微博话题引发全网讨论时,自由点抓住时机,于3月5日在抖音和微博同时发布超级网红Papi酱“标准女生守则”热点视频,Papi酱继续分裂角色扮演,把定义女性的《标准女生守则》再次拎出来,又挨句撕了一遍。这样充满话题且有趣的内容一经发布迅速爆红,光是抖音的播放量就达到111万,点赞量达26万。

     

    仅3月5日一天前后跨越了9小时,高达39次推送!品牌总曝光量超过6447万次,自由点经过这一番强势刷屏,自由点此次的节日营销内容几乎全民皆知。

     

    微博热搜话题“标准女生守则”的话题阅读量也在热度中一路攀升突破1138万,15位微博大V矩阵传播,10条视频内容,24小时播放总量达875万,自由点开启强势霸屏模式。

     

    03.与消费者多样互动,实现流量到销量的转化

     

    此外重点值得一提的是,自由点还在拥有大批年轻用户群的抖音平台上开展“标准女生守则”挑战赛,以一种强互动的形式让大家都能亲身参与。截至目前,抖音挑战赛的视频总播放量已经超过5174万,几十万人参与,在抖音上掀起一阵强烈的“抖出另类”三八节日特辑。

     


    为了实现流量到销量的转换,自由点在抖音和今日头条的开屏广告上设置链接,许多目标消费者在打开今日头条和抖音时会根据开屏广告的指引,跳转到天猫页面,从而实打实地提高了产品销量。具数据统计,仅3月7日半天时间,电商的销量就突破2018年整个3月份销售额。

     

    04.打造巨型吸睛快闪店,形成传播高潮

     

    在新零售年代,线上零售发展得越来越快,无疑挤占了传统实体零售的需要市场,但快闪店却是“线上、线下”融合发展的一个契机和渠道。快闪店此时充当了一个与消费者进行互动的作用,并能增强消费者对品牌的忠诚度。

     

    因此在线下,自由点不仅承包了成都等几个核心城市的地铁,鼓励女孩们撕掉标签做自己,而且在成都街头打造“巨型卫生巾”,18米长的造型吸引各路网红潮人前来打卡,相关新闻报道霸屏全四川,为品牌聚集了足够的焦点和话题热度。同时消费者在快闪店玩乐的过程中加深了对品牌的好感。

     

    自由点在三八节与天猫联合上线的“闺蜜包”,也在快闪店得到了有效推广。目前市场上还没有同类品牌能将闺蜜与之结合在一起,自由点用心去挖掘女性用品的新趋势,解锁闺蜜黑话,用创意为品牌引流。消费者在线下通过转发免单海报,实现了线下人流向线上的引入,最终均转化到天猫店刺激销售。

     


    在今年的三八节大混战中,自由点在众多卫生巾品牌中怒刷存在感,联手各方势力打造“标准女生守则”话题,从话题发酵到内容传播,从KOL联动到引爆自媒体,在各股力量叠加之下,自由点打了一场品牌营销战,实现了从品牌好感建设产品认知培养的升级

     

    传播节奏层次分明,

    “冲击波式”营销效果突出


    形象化的活动和全方位、生活化的推广营销之余,最后我们再来看看此次自由点三八节的整体传播节奏。在传播节奏上,可以说是层次分明、环环相扣,同时“冲击波式”的传播效果不俗。

     

    具体来看,首先以微博、自媒体、微博大V、抖音KOL等渠道全面铺开活动信息,在三八节前期就吸引用户的普遍关注,这也是基本所有营销活动的惯用开头。

     

    接着就是深化活动影响,这里面从2月28日制造话题以及之后每天的连环出击,与超级网红papi酱的全方位合作,有效提升了活动的知名度和影响力。

     

    再然后,是以朋友圈广告投放、抖音挑战赛等突出引爆,将活动推向高潮。如此新颖的线上联动方式让自由点的三八活动更加深入人心,形成全渠道“制霸”。

     

    最后,快闪店将线上线下的资源进行了整合交汇,进一步占据三八节点传播热潮,同时利用自媒体、营销号等进行整体内容的延伸和数据总结,强化卫生巾行业三八节日营销重视女性的意义。



    自由点成功用社会话题,建立起与女性勇气相关的品牌形象,同时也带动了消费者打破社会旧规则的意识觉醒,让大家都不再拘泥于产品功能的表现,而是升华成对品牌理念的认

     

    结 尾

     

    通过这次自由点三八节我们可以看到,她经济下的女性消费导向、环环相扣的营销战略、走心式的理念宣传等,以及强互动的抖音挑战赛等互动活动,构建出一个生动别致、用户感受力强的三八节营销活动。

     

    一直以来,卫生巾品牌的营销活动并不好做,似乎除了打折就没有更好的方式。但自由点跳出了传统强调产品的模式,以品牌理念认同、新潮的互动形式、层次分明的传播节奏,向受众展现出一个有血有肉、有声有色的完整活动,引发受众共鸣,为大众消费品树立了三八节日营销榜样。

    来源:广告观察(ID:ADguancha)

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