• 因为创始人骑车摔了一跤,结果摔出来了一款智能新产品;巧妙打出 Google 广告组合拳,只用 4 天,就从海外众筹平台中 4000 多同期同类项目中脱颖而出;短短两年间,在欧洲几大国家打响品牌,销售量突破 10 万,成为智能产品中的“网红”。

     “摔出来”的智能头盔 

    公司 X 档案

    公司名称:深圳前海零距物联网科技有限公司

    成立年份:2014 年成立于深圳

    业务领域:专注智能安全头盔和智能运动装备等运动产品的研发及销售

    营销之道:Google 展示广告、Google 搜索广告、YouTube 视频

    LIVALL 智能头盔的创意是创始人郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完,他马上看到了市场需求的存在:一边骑车一边接电话,既不方便也不安全,但是骑行中,骑行者又有和外界保持沟通的需求。

    所以,LIVALL 作为一款智能运动头盔,具有智能灯光,语音对讲,一键接听电话、语音导航和首次应用到运动领域的SOS紧急求助功能,以上都是 Hands-free 的操作,完美解决了骑行中的痛点。

    设计巧妙,科技含量高,而且弥补了市场上的空白。但是酒香也怕巷子深,新产品、新品牌如何在海外快速找到用户,快速打响知名度,也是一个难题。这次, LIVALL 采用了非常新潮的营销手段——众筹,并且分阶段配以不同营销手段,智慧地推波助澜。

     众“愁”焦虑症如何解?

    郑波是这样形容在创业时面对的压力的——24 小时都在焦虑。选择走众筹这条路,郑波的“24 小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不仅是众筹能否快速成功,还要焦虑众筹后,市场热度怎么维持。

     前期 

    众筹网站上同领域科技产品云集,LIVALL 要迅速达成 众筹,就要在同期 4,541 个众筹项目中脱颖而出,吸引到第一批种子用户。

     后期 

    打开市场后,接下来就要获得大众消费者的青睐,让众筹达到的销售高峰并保持平稳的销售曲线,从火爆一时到长时间热销。

    针对 LIVALL 从打开海外市场到全面推广和引爆的计划,为了达成以上全面推广和引爆的计划,LIVALL 和 Google 合作,结合 Google 全面的产品和媒体平台,来实现目标。

     第一副解药:找到种子用户 

    LIVALL 计划在众筹开始前一周开始推广,他们使用Google的展示广告先召集起第一批 100 个科技尝鲜族,告诉他们一款新奇的产品即将推出,快去众筹网站上登记。

    根据 LIVALL 的产品关键词“智能头盔”“骑行头盔”(smart helmet、bicycle helmet),Google可以 通过产品词、兴趣词,年龄和性别等相关设置找到潜在用户。直接把 LIVALL 的产品投放到科技尝鲜族喜欢浏览的科技网站、视频网站上去。

    最终仅通过4天的推广,LIVALL 就成功完成了众筹目标,这在 INDIEGOGO 上是非常超群的成绩。

    众筹开始后,用户对你有了一定的了解,看见新产品后大多数人会做调研,此时 LIVALL 开始启用 Google 搜索广告,让搜索相关关键词的用户,能在搜索结果中很快找到 LIVALL 。

    经过 Google 展示广告和 Google 搜索广告在前期的全力出击,LIVALL 在海外推广第一个月成绩斐然。

    第二副解药:

    YouTube 圈粉大众消费者

    众筹取得好成绩后,LIVALL 乘胜追击,进一步圈粉大众消费者,将产品从种子用户的圈子里打出去,全面铺开。这个时候要让更多人知道产品,激发大家的需求,品牌传播和全面覆盖十分重要。

    此时,YouTube 发挥了关键作用。YouTube 每个月有 12 亿活跃用户,是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。


            我非常喜欢 YouTube 这个渠道,因为 YouTube 的内容形式是客观真实的,但是你同时能在视频中插入你的销售网址,更直接促进销售,效果比普通广告还要好。

    —— 郑波

    深圳前海零距物联网科技有限公司

    创始人 及 首席执行官

    LIVALL 在 YouTube 推广的三步走:

    第一步

    在 YouTube 上建立自己免费频道

    直观的视频胜过各种文字和图片的介绍,开箱展示、使用技巧和各种细节视频,让粉丝们和你的产品有更深入的联系。

    LIVALL 建立了自己 YouTube 免费频道,上传了各种头盔的使用视频,让消费者最直观地看到头盔的智能之处

    第二步

    鼓励尝鲜族多发言,

    成为 LIVALL 品牌代言人

    鼓励已经拥有 LIVALL 产品的用户上传自己的开箱视频,评测等,形成传播效应。现在,LIVALL 很多粉丝上传了自己开箱和使用头盔的视频,这些视频的“种草”能力一流,视频下方还会有很多人询问购买信息。

    第三步

    YouTube 视频广告

    让更多相关用户看到产品

    YouTube 会对这些想要购买科技产品的人群做分析,在他们观看其他相关视频时投放广告,从而促使他们购买你的产品。

    观看公路骑行视频的观众,也会看到右侧的 LIVALL 广告

    通过步步为营对 YouTube 大众消费者营销,LIVALL 的品牌为更多的人所知道。YouTube 成为他们展示产品、扩大知名度、与用户互动的平台。

    同时,YouTube 也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。


            我每周都会去 Google 上搜索自己的产品,看相关消息。也一定会去 YouTube 上看大家对我们产品视频的反馈和评论,这是我快速获取市场反馈的渠道。

    —— 郑波

    深圳前海零距物联网科技有限公司

    创始人 及 首席执行官

    LIVALL 高速业务的增长证明了营销策略的成功,2018 年 LIVALL 全球销量超过 10 万。在竞争激烈的欧洲市场成绩斐然,英国、德国这两大市场贡献了 40% 以上的销售额。

     本土出发的下一个独角兽

    是你吗?

    LIVALL 分享自己这几年出海的经验时,特别提到,出海刚开始要打造重点区域、重点国家、重点客户,因为营销资源有限,出海也要有自己的重点目的地。

    想要知道你自己的产品重点市场该选择哪里吗?让“全球商机通”来帮你找到目标市场吧!

    确定重点市场后,就要持续且有策略的去做市场推广,不论要不要用众筹这个方式,不论是销售的火爆期还是平稳期,都要用相匹配的营销手段持续跟进发力,才能在面临新产品、新品牌、新市场、新技术的情况下,打破瓶颈,实现首轮的盈利和更加持续的发展。

    新的一年中 Google 祝福更多出海企业百尺竿头更进一步。

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