• 随着短视频大趋势的不断深化,视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告,得益于视频素材更直观、更形象的展现形式,直击用户痛点,唤醒情感共鸣,实现广告投放高转化。

    据Wyzowl最新发布《2019年视频营销报告》显示,在2017年有63%的企业愿意尝试视频营销,2018年这一比例增长到81%,而现在,超过87%的企业正在使用视频营销

    为什么越来越多的企业选择视频营销?

    一、视频营销三大核心优势

    优势一:全方位刺激用户感官

    即使文案和图片素材准备得再丰富,也需要用户去想象、模拟一番,而视频作为最直接、最有效的沟通方式,不需要想象就可以达到震撼人心,引发共鸣的效果。

    通过视频素材声色俱全地展示产品特色,减少与用户之间的磨合,有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

    优势二:多形式满足推广需求

    视频信息流的展示形态更加丰富,不仅有广泛使用的横版视频,更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。

    另外,在视频创意上,围绕产品特性,可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式,满足多样化推广需求。

    优势三:精准定向引导用户转化

    由于视频创意和模式非常灵活,用户可以互动的场景越来越多。

    广告投放时,将精准的用户画像应用到不同的营销场景下,根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化,从而提高效果转化。

    同时,视频素材具备转评赞等二次传播价值,有效实现再营销。

    二、电商行业视频信息流案例解析

    随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强,内容成为用户认知、决策、购买、售后体验环节中的重要角色。

    艾瑞数据调查分析,2018年下半年,电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻TOP5。特别在购物季,电商促销活动火热,短视频营销达到高峰。

    那么,电商行业应该如何通过视频信息流实现精准获客?

    我们今天通过剖析某时尚服装电商平台的广告投放案例,传递实用营销干货,助力企业提升广告效果。

    由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快、好、省,因此首先从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容,按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。



    下面以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。

    在广告投放前,分析受众群体特点,依据20-30岁的城市女性白领人群画像,选择在微博平台进行广告投放。

    在视频脚本撰写时贴近该人群特点,选择以日常办公室为场景进行拍摄。

    在视频创意上,没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材,而是选择真人实景拍摄,模拟真实生活场景,更具吸引力

    针对受众用户痛点进行反向创意策划,在视频中重点突出产品优势,激发用户共鸣。



    在实际投放过程中,灵活掌握测试节奏。

    投放初期,选用多个视频素材进行测试,持续观察投放效果,根据用户点击率和互动率实时调整,针对视频素材进行优化,同时,利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点,引发大量关注。

    最终实现较高的点击率和互动率,并将成本控制在平均水平之下。

    最后,由于原生视频广告形式更加丰富,在广告投放过程中,我们发现,电商、网服、旅游、婚纱摄影及社交类产品更加适合视频信息流广告投放。

    三、视频广告投放,如何更有效?

    视频广告投放的关键在于“内容”,优质的视频内容决定了广告转化效果。

    一些用户看到或经典、或有趣、或惊奇的视频愿意主动传播,自发帮助企业进行推广。

    随着视频营销的不断发展,未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力,其流量红利还将继续释放。

    不仅是电商行业,我们在不同行业的视频广告投放中总结,从前期策划到视频素材制作再到广告效果的测试,只有每一步都做到精益求精才能在最后实现高效转化。

    不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作,还是中期要不断进行人群定向的测试探索,亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀,都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

    随着5G时代来临,移动互联网把人和一切供给和需求通过场景建立起来,技术与体验的高度结合为企业营销推广带来了更多的考验。

    广州天拓是快手、抖音、爱奇艺、微博等多个短视频平台的代理服务商,有丰富的视频信息流推广经验,详情可咨询400-6789-668

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