• 导语

    教育行业近年来发展迅速,随着大量行业相关APP的涌入,市场竞争日渐白热化。对于这些APP来说,他们的目标用户群体大多比较明确,也就是妈妈人群。这也意味着流量竞争激烈,获客成本高。这点对教育工具类APP来说,尤其如此。

    营销痛点

    如何控制成本 有效提量?


    如何有效提量,又进一步降低转化成本,在竞争激烈的赛道中脱颖而出,成为教育行业工具类APP不得不面对的营销痛点。


    小猿口算最近则为教育行业工具类APP的营销,提供了可借鉴的案例。借助腾讯广告强大的数字能力,以信息流为基础,配合腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告的资源,及沉浸式视频等视频形式的多样化组合,通过oCPA、DMP等智能优化工具的加持,小猿口算在迅速收获大量转化的同时,又控制了成本,取得了良好成效。

     


    投放策略


    借助多种工具

    精准洞察目标用户群体

    找对用户群体是实现转化的前提,针对妈妈群体的定向是否精准,直接关系到后期的转化效率。


    在投放中,腾讯广告的罗卡定向、Lookalike、DMP等工具,可以帮助广告主实现这个目标。


    例如Lookalike,即相似人群拓展,是通过用户画像,对种子人群数据进行深度洞察,根据特征匹配出最为相似的同类人群,再根据需求甄选、识别、拓展更多相似人群,扩大潜在用户群体。


    而DMP则是广告主实现自身数据增值的重要工具,能帮助广告主在腾讯用户体系中寻找可能的新用户。


    小猿口算正是借助腾讯广告的这些工具,依靠腾讯广告庞大的数据资源,先是确定了用户的基础属性画像,随后通过罗卡定向+关键词,对用户兴趣行为进行了细分,从而根据不同维度的用户标签,不断优化方案。再加上Lookalike和借助DMP人群上传分析,实现精准定向。


    对的资源+好的内容=转化效率提升


    要控制激活成本,关键在于提升转化效率,这要求广告主在投放内容上提升吸引力,同时做好广告位资源的合理搭配。


    拿投放内容来说,不同的标题和投放素材的搭配,取得的效果也往往大有不同:平淡无奇的标题、没有吸引力的照片很难吸引用户点击;而有噱头的标题和精美的照片搭配,就会增加用户点击的可能性。所以在投放的过程中,多准备内容素材十分必要:通过对内容素材做排列组合,尝试不同组合的转化效果,我们可以选出最优的组合方式。


    小猿口算的做法是个好例子,不仅制作了趣味性强的情景剧视频,同时准备大量素材,选择图文+视频的多样化呈现,大大提升了投放效果。

    而在资源搭配上,如果想要控制成本,那么先以相对较低的价格稳定oCPA模型,同时优化素材组合,是个不错的选择。oCPA由广告主根据需要自主选择特定优化目标和期望的平均转化成本,系统自动根据广告主上报的转化数据,通过机器学习来预估每一次展示的转化价值,自动出价,按点击扣费,可以很好地帮助广告主把控成本。


    在这之后,广告主可以通过不断调整优化素材、定向和资源的组合,进一步增加广告位,快速提量。


    小猿口算在投放中,就很好地把握了这点:先是选择联盟原生广告资源位,以较低的价格稳定oCPA模型,其后通过FEED的庞大流量作为基础,配合多元化的资源组合,如腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告的资源,迅速提量。最后再抢占视频流量,不断扩量。


    数据显示,随着投放量级不断提升,小猿口算视频素材消耗的占比不断提升,这是因为视频资源位置更容易爆量,而且成本相对可控。


    投放效果


    准确的投放策略使得小猿口算的投放实现了点击率、转化率的提升,相比之前在激活成本基本不变的情况下,CTR提升了2倍多,消费提升了6倍以上。


    客户反馈

    小猿口算市场主管刘振宇表示,整个投放效果远超预期,不仅迅速收获了大量精准用户,而且还提升了品牌知名度,希望抓住视频流量的红利期,借助腾讯广告强大的能力,探索更多新玩法,带来更多新增长。

     

    总结

    小猿口算团队与智云众的通力合作,很快实现了在信息流广告场景下的APP投放的突破。在整个投放策略中,投放团队敏锐地捕捉到了视频创意对转化效果的提升,并积极尝试多元的创意方法。同时,对腾讯广告的不同流量场景进行了积极的探索,快速推动平台产品应用,极大地提量增效。

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