• 随着线上门店的大范围普及与线下商超的同质化加剧,行业竞争进入白热化。越来越多的客流量也从线下逐渐向线上转移。在这样的背景下,商超品牌如何才能更好地获取用户注意力?

    作为行业领军者之一,沃尔玛勇于创新,首次试水抖音挑战赛,于4月4日,在抖音平台发布挑战赛#这手势舞超skr。主打“长期更低价,直降90天,超多大牌”的信息。本次挑战赛狂揽15亿播放量,一周突破22万视频参与量、互动量超过4200万。作为首个合作抖音挑战赛的商超品牌,本次沃尔玛的优秀项目,在行业上树立了视频营销新标杆。

    强势硬广锁定年轻TA

    质优价优的商超往往是消费者的首选,而如何精准地将沃尔玛“长期更低价”的优惠口号触达到目标受众呢?沃尔玛选择在抖音的王牌宣推资源上,以超强曝光的形式,将品牌“长期更低价”的信息推送到每一个潜在消费群体的面前。通过开屏、banner位、信息流广告、话题推荐位等高流量入口,全天候,全时段地切入用户的观看路径,实现所有资源位曝光量全部溢出的超高数据成就。抖音平台,仅在国内就拥有超过2.5亿规模日活跃用户,汇聚了一股消费力极其可观的用户流量。

    互动玩法激发用户兴趣

    沃尔玛在全国有400多家门店,且客流量高,通过在其门店展示线下物料也是一种很好的强曝光形式,实现线上流量和线下客流的打通,充分调动顾客和用户的互动积极性。

    比如用户可以通过学习达人的手势舞,拍摄挑战赛视频,同时选择品牌贴纸与音乐,最终产出一条带沃尔玛“长期更低价”优惠信息的视频。在贴纸的设计上,沃尔玛选择了大家都非常熟悉的超市推车作为前景贴纸,用户比心后,还会触发金币雨,购物车也会被丰富的商品填满,十分生动有趣。

    线下联动提振品牌声量

    在通过线上挑战赛,将低价信息深植消费者心中的同时,沃尔玛选择在线下同步联动门店造势,实现品牌声量的最大化。在#这手势舞超skr挑战赛中,沃尔玛联动线下多家门店,号召员工在门店处,拍摄抖音短视频。形成了形式统一的品牌曝光,将品牌信息深刻地烙印在每一个点进来的用户心中。

    沃尔玛此次#这手势舞超skr
    挑战赛,为商超品牌如何拉近与消费者的距离,强化促销信息,与年轻群体强互动提供了标杆式案例。抖音借助多维宣推资源、达人、贴纸等多元内容,为沃尔玛量身打造强势曝光路径。沃尔玛在2019年的第一个销售大潮中,将“长期更低价”直击消费者,充分撬动销售商机。

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