• Facebook作为全球最大的社交平台,几乎所有的B2B型企业都会选择这个平台,来管理自己的主页,吸引粉丝来开展业务。不过最近收到不少外贸人吐槽说,经营Facebook很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解!那么今天我们就给大家来解密Facebook的三大误区!关于B2B做Facebook的几点误解:

    运营Facebook账户意义不大

    Facebook账户的运营,基本都是外贸业务员在做,很少有专职运营人员,由于几乎没有广告预算,基本不会投放Facebook广告。由此便觉得运营Facebook意义不大,觉得不如直接投谷歌广告。

    其实这个想法是有误的,要知道对方采购的决策者也是一个业务员。有产品需求时,他是会去谷歌搜索来回筛选,但据统计国外市场中人们日常在Facebook这个平台上花的时间会更多。如果刷Facebook时,看到与他工作内容相关的产品,必然也会认真查看研究一番的,如果他看到你的主页评价、互动等都很不错,发询盘也是自然发生的事。

    Facebook只适合B2C企业

    不少外贸人说,总是收到零售的客户来询价,就感觉Facebook只适合B2C企业。其实如果总是收到零售客户询价的话,这个问题主要出在我们自身运营上呦。如果我们的Facebook主页、封面、文案或者是置顶的贴文,着重强调是工厂属性的公司话,一般的零售商也就不会再发咨询了。

    售商都是无效询盘

    当我们收到客户说只需要几件商品时,不要就认定是无效询盘,不理人家。完全可以把这个客户备注好,发展其成为代理商,或者如果已经有当地代理商的时候,可以把网上零售的客户转介绍给当地代理商。

    总之Facebook的主要用途是用来展示品牌形象,通过与客户互动建立联系,然后产生信任感,从而销售产品。

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